Cloaking no arbitragem: como contornar a moderação das redes de anúncios em nichos cinzas

No arbitragem, existem nichos cujo trabalho em muitas redes de anúncios é limitado. Jogos de azar, criptomoedas, nutra, conteúdos adultos, apostas e ofertas financeiras específicas. Lançar anúncios para esses e muitos outros segmentos é muito mais difícil do que para ofertas brancas.

O problema não está apenas no texto do anúncio. Google Ads, Meta, TikTok e outras redes analisam tudo: criativo, landing page, temática do site, componentes técnicos, domínio, conta e indicadores de anúncios. Se o sistema detectar conteúdo proibido ou controverso, o anúncio é rejeitado. Em alguns casos, a conta publicitária recebe restrições ou é bloqueada.

Diante disso, o arbitrador precisa resolver duas tarefas. Primeiro – mostrar à plataforma publicitária uma página que esteja em conformidade com as regras. Segundo – direcionar o público-alvo para a oferta. Se remover tudo que vende da landing page, a página deixará de converter. Se manter tudo como está, será vista pelos bots de moderação.

É para isso que o cloaking é utilizado. Ele ajuda a separar o tráfego recebido e mostrar diferentes páginas para diferentes tipos de visitantes.

O que é cloaking na arbitragem

Cloaking é a filtragem de tráfego na qual bots de anúncios, moderadores e outros visitantes suspeitos permanecem em uma página segura, enquanto o público-alvo é direcionado para a landing page com a oferta.

Normalmente, o esquema gira em torno de duas páginas:

• Página Branca – página segura que está em conformidade com as regras da rede de anúncios
• Página Negra – página com a oferta publicitária destinada ao público-alvo

A Página Branca deve ser relevante para o anúncio, parecer um site completo e não conter conteúdo proibido.

A Página Negra é destinada aos usuários para os quais a campanha publicitária é lançada. Nela, está a oferta, formulário, landing page, vitrine ou outro conteúdo comercial.

Para não perder tráfego desnecessário, o serviço de cloaking deve identificar com precisão quem acessou a página: um usuário real, bot da rede de anúncios, crawler, moderador, bot de serviço espião ou outro visitante indesejado.

Por que a filtragem de tráfego é importante em nichos cinzas

Em verticais sensíveis, a publicidade "direta" geralmente não passa pela moderação. Os sistemas publicitários escaneiam automaticamente os sites e procuram sinais de conteúdo proibido ou controverso.

Os seguintes aspectos são verificados:

• Textos na landing page
• Imagens e vídeos
• Palavras-chave
• Temática da página
• Formulários e botões
• Links para outros sites
• Parâmetros técnicos (IP da página branca, domínio e seu histórico, etc.)
• Relevância do site em relação ao anúncio

Se o site contém cassino, slots, apostas, ofertas de criptomoedas, nutra, conteúdo adulto ou alegações médicas sem comprovação e licença, o sistema pode rejeitar o anúncio.

Mesmo que a campanha receba uma aprovação inicial, a plataforma pode reanalisar a página depois, encaminhar a campanha para uma verificação manual ou restringir a conta após as primeiras reclamações. Por isso, em nichos cinzas o cloaking é necessário não apenas para começar, mas também para que a campanha continue em andamento.

Como funciona o serviço de cloaking

O serviço de cloaking analisa o visitante antes de mostrar a página desejada. Com base em um conjunto de parâmetros, o sistema decide se o mantém na página branca ou o redireciona para a página negra.

Para a filtragem, são considerados:

• IP
• País
• Tipo de dispositivo
• Sistema operacional
• Navegador
• User-Agent
• Fuso horário
• Idioma do navegador
• Origem do acesso
• Click ID (gclid, fbclid, ttclid)
• E outros parâmetros técnicos e de navegador

Por exemplo, se um visitante chega com um IP de datacenter, usa um user-agent suspeito ou não corresponde ao país permitido no fluxo, ele permanece na página branca. Se os parâmetros parecem com os de um usuário-alvo, é redirecionado para a página negra.

A principal tarefa da filtragem não é bloquear o máximo de tráfego possível. O importante é não permitir que bots e moderadores de redes de anúncios acessem a página com a oferta e, ao mesmo tempo, não perder usuários reais. Uma filtragem muito branda é perigosa para a conta. Uma filtragem muito rigorosa diminui a conversão.

Por que a filtragem PHP muitas vezes é insuficiente

Anteriormente, ao trabalhar com a maioria das redes de anúncios, havia necessidade apenas de uma filtragem PHP comum no lado do servidor. Com isso, eram verificados IP, país, user-agent, referenciador e alguns outros parâmetros.

Atualmente, isso já não é suficiente. As plataformas publicitárias utilizam verificações mais complexas. Bots podem acessar com IPs residenciais, usar navegadores reais e parecer muito mais plausíveis do que alguns anos atrás.

O problema da filtragem PHP é que o servidor vê um conjunto limitado de dados. Ele nem sempre consegue entender o que acontece no navegador do visitante.

Por que o fingerprinting JS é necessário no cloaking

O fingerprinting JS permite uma análise mais profunda do visitante. Ao contrário da verificação comum do servidor, ele coleta parâmetros diretamente do navegador e do dispositivo do usuário.

Isso fornece mais dados e ajuda a identificar com mais precisão quem está na página.

O fingerprinting JS considera:

• Resolução da tela
• Parâmetros do sistema operacional
• Canvas e WebGL
• Fuso horário
• Sinais de automação
• Comportamento ao carregar a página
• E outros parâmetros do navegador

Essa abordagem é especialmente importante para Google Ads, Bing Ads e outras plataformas publicitárias, onde os sistemas de moderação estão se tornando cada vez mais complexos.

O fingerprinting JS não substitui a filtragem de IP e outros métodos de análise. Ele os complementa. Quanto mais parâmetros o serviço de cloaking analisar sobre o visitante, maior a chance de identificar corretamente um bot.

Como é o esquema típico de cloaking

Normalmente, a configuração do cloaking se parece com isto:

• O arbitrador prepara uma página branca relevante para a oferta
• Um fluxo é criado no serviço de cloaking
• As regras de filtragem são definidas no fluxo (países permitidos, tipos de dispositivos e outros parâmetros), e um link para a página negra é fornecido
• O arquivo de integração é baixado do fluxo e instalado na página branca
• O tráfego publicitário é direcionado para a página branca
• Bots, moderadores e outro tráfego suspeito permanecem na página branca
• O público-alvo é redirecionado para a página negra

Esse esquema é usado em diferentes verticais e fontes de tráfego. As regras, GEO, parâmetros dos dispositivos, tipos de integração e forma de acesso à página negra mudam.

Na prática, o mais importante é o teste. Antes do lançamento, é preciso verificar para onde vai um usuário comum, o que o tráfego suspeito vê, como os logs são gerados e se não está sendo filtrada uma parte excessiva do público-alvo.

O que influencia a qualidade do cloaking

Os serviços de cloaking não diferem apenas na interface. A principal diferença é quão precisamente eles identificam bots e moderadores.

A qualidade da filtragem é influenciada por vários fatores.

Bases de IP atualizadas

Listas de datacenters, VPNs, proxies, bots, moderadores e outras fontes suspeitas devem ser atualizadas regularmente. Bases de IP desatualizadas podem permitir tráfego indesejado.

Fingerprinting JS

O fingerprinting de navegador ajuda a localizar discrepâncias que não são visíveis em uma verificação comum do servidor.

Flexibilidade nas configurações

Para diferentes fontes publicitárias, são necessárias diferentes configurações. O que funciona para uma fonte de tráfego pode ser excessivamente rigoroso ou, ao contrário, muito brando para outra.

Logs e transparência

O arbitrador deve entender por que um determinado acesso foi direcionado para a página branca ou página negra. Sem logs, é difícil testar a configuração e encontrar erros rapidamente.

Por que muitos arbitradores escolhem hoax.tech

Um dos serviços de cloaking populares, frequentemente utilizado no meio da arbitragem, é hoax.tech.

O serviço está em funcionamento desde 2020 e é voltado para a filtragem de tráfego em verticais cinzas e na maioria das redes de anúncios. Ao contrário de soluções que se baseiam principalmente na filtragem PHP básica, hoax.tech utiliza uma análise mais profunda dos parâmetros dos visitantes, fingerprinting JS e uma rede neural integrada chamada Matchex.

O que o serviço oferece:

• Possibilidade de trabalhar com jogos de azar, criptomoedas, conteúdos adultos, nutra e outras verticais complexas
• Filtragem de bots publicitários, moderadores e outro tráfego indesejado
• Fingerprinting JS para análise dos parâmetros do navegador
• Bases de IP indesejados atualizadas
• API para automação no trabalho com fluxos
• Integração em PHP e JavaScript
• Configuração compreensível mesmo sem conhecimentos técnicos profundos
• Capacidade de trabalhar com grandes volumes de tráfego

Formas de redirecionar para a página negra

Ao configurar o fluxo, é importante escolher como exatamente o público-alvo será direcionado para a página negra. A opção específica depende da fonte de tráfego e do objetivo.

Na hoax.tech, os seguintes tipos de ações estão disponíveis:

• Redirecionamento JavaScript
• iframe
• Redirecionamento 301, 302 e 303
• HTML Meta Refresh
• Definir Cookie
• Inserir Código HTML

Um método que merece atenção é a ação Inserir Código HTML. Esta é uma opção para carregamento de conteúdo sem redirecionamento, frequentemente chamada de cloaking de zero redirecionamento.

Em vez de um redirecionamento padrão, o serviço carrega o conteúdo da página negra diretamente, mantendo o domínio da página branca na barra de endereços do navegador. Para algumas campanhas, esse é um método mais discreto de apresentar a oferta sem o clássico redirecionamento.

O que mais é necessário para um lançamento estável

Cloaking é importante, mas para um lançamento bem-sucedido, toda a infraestrutura também é crucial. Se a conta for fraca, a página branca estiver mal feita, o criativo muito agressivo e o domínio já tiver um histórico negativo, mesmo uma boa filtragem de bots pode não salvar da suspensão da conta ou do congelamento da campanha publicitária.

Para um funcionamento estável, são necessários:

• Contas publicitárias aquecidas
• Criativos cuidadosos
• Página branca de qualidade
• Domínio sem histórico ruim
• Hospedagem confiável e estável
• Oferta atual que converte
• Proxies de qualidade para trabalhar com contas
• Navegador anti-detecção confiável para multi-contas

Proxies de qualidade ajudam a trabalhar com contas, verificar combinações de países permitidos e aumentam a confiança para os sistemas antifraude das plataformas publicitárias. Portanto, devem ser considerados um elemento separado, mas importante do setup.

Erros típicos ao configurar o cloaking

Mesmo um serviço de cloaking de qualidade e bem configurado não compensa erros graves na configuração de outros componentes.

Os problemas geralmente surgem devido aos seguintes erros:

• A página branca parece fraca, incompleta ou seu conteúdo não corresponde ao anúncio
• Um site de terceiro é usado como página branca, com links para o recurso original e suas métricas
• Os países permitidos estão incorretamente especificados ou o tipo de dispositivos não corresponde à segmentação na campanha publicitária, o que pode levar a perdas excessivas de tráfego
• Regras de filtragem muito rígidas estão ativadas
• Redirecionamento para a página negra não foi testado antes do lançamento
• Páginas branca e negra são muito pesadas e demoram a carregar
• Criativos contêm gatilhos óbvios
• E outros erros

Antes do lançamento, é importante verificar a correção da integração em diferentes dispositivos, IP e GEO.

Conclusão

Cloaking na arbitragem é um dos elementos-chave da infraestrutura ao trabalhar com nichos cinzas. Sua função é mostrar conteúdo diferente para diferentes tipos de visitantes. É graças a isso que os arbitradores conseguem lançar anúncios nos segmentos onde a exibição direta da oferta para a plataforma publicitária quase sempre leva ao bloqueio de campanhas e contas.

Um serviço de cloaking de qualidade não se limita a um simples redirecionamento, mas analisa o tráfego em diferentes níveis.

Além disso, o cloaking funciona de forma mais eficaz como parte de toda a infraestrutura: com contas de qualidade, páginas brancas, domínios, proxies, navegadores anti-detecção, criativos e ofertas validadas. Essa abordagem ajuda a preservar contas e proporciona às campanhas mais chances de obter um desempenho estável.