CPV в видеорекламе: все, что надо знать об этой модели

Содержание статьи

CPV в видеорекламе: все, что надо знать об этой модели

Постоянная борьба за внимание пользовательской аудитории вынуждает бренды искать неординарные решения для рекламных кампаний. Такие, которые выделяли бы их на фоне конкурентов, увлекали покупателей. В последнее время особое внимание уделяется видео-форматам. Они используются и в коммуникации с потенциальными покупателями, и непосредственно в борьбе за их внимание. Параллельно с этим классические текстовые или графические рекламные объявления, призывающие перейти на сайт и более подробно изучить ассортимент продукции, постепенно теряют свою актуальность. Да, в них, конечно, присутствуют все те элементы, которые будут завлекать клиентов, но отсутствие интерактивного контента значительно снижает их эффективность.

Именно этот аспект и способствовал повышению популярности, эффективности видеорекламы в интернете. Также сработала относительная новизна данного решения. Но параллельно с этим актуальным стал и сопутствующий вопрос, а именно какие методы монетизации и продвижения рекламного видеоконтента стоит использовать, чтобы получить на выходе максимум эффективности. Но это достаточно объемная задача, предполагающая необходимость реализации внушительного спектра задач и технических решений. Сейчас же мы остановимся только на одном методе, но он играет чрезвычайно важную роль в рекламной стратегии, обеспечивая на выходе максимальный эффект.

Сегодняшний обзор мы посвятим такому вопросу, как метрика CPV. В частности, познакомься более подробно с тем, что же она собой представляет, как ее рассчитать и какие показатели в данном случае можно считать за норму. Подскажем, как рекламные площадки считают просмотры. Приведем ключевые отличия метрик CPM и CPV, которые часто путают между собой даже профессиональные маркетологи. Расскажем, что представляет собой максимальная и фактическая ставка за просмотр. Приведем основные преимущества и недостатки модели CPV, а также распишем методы оптимизации и улучшения рекламных кампаний с использованием этой метрики. Представленная информация позволит вам детально сориентироваться в данной модели и начать использовать ее в своей работе.

Что такое CPV: знакомимся с моделью

CPV — это модель, только набирающая обороты среди рекламодателей. Это аббревиатура от фразы Соѕt per View, то есть оплата за просмотр. И здесь хотим сразу обратить ваше внимание на ближайший и более распространенный аналог, а именно СРМ (Cost per Mille), при которой сайт рекламодателя снимается определенную сумму денег за каждую 1000 показов. И здесь не важно, смотрел ли человек ролик или же просто пролистнул его, оплата все равно уйдет. Вполне разумно было бы предположить, что эффективность от такой модели в итоге оказывается не слишком высокой: аудитория на сайт приходит в ограниченном количестве и, соответственно, приносит не так много денег, как ожидалось.

В отличие от СРМ, модель CPV предполагает оплату каждого полноценного просмотра видео, то есть с начала и до конца. А это уже более эффективный подход к рекламе, позволяющий оптимизировать расходы на запуск объявлений и получать на выходе более впечатляющие результаты. То есть CPV-модель предполагает установку ставок для рекламных видео-кампаний и предполагает взимание платы уже за факт просмотра ролика. Здесь указывается максимальная ставка CPV, то есть та сумма, которую вы готовы заплатить за каждый просмотр.

Удобно то, что здесь вам не придется платить абсолютно за каждого пользователя, которому попадется ваше объявление в интернете, а также за тех, кто случайно кликнет на него. Вместо всего этого вы акцентируете внимание на людях, которым интересно ваше объявление, ведь как еще можно объяснить желание просмотреть ролик до конца? То есть в случае использования Соѕt per View просмотр будет засчитываться в том случае, если соблюдается одно из условий:

  • зритель просмотрел минимум 30 секунд вашу видеорекламу;
  • если продолжительность вашего ролика меньше 30 секунд, то пользователь просмотрел его до конца;
  • наблюдается взаимодействие с рекламой, будь то клик по кнопке CTA с призывом к действию или же на баннер, сопровождающий ролик;

В иных случаях деньги с баланса рекламодателя сниматься не будут.

Когда стоит использовать CPV?

Специалисты отмечают, что наиболее целесообразным использование модели CPV будет на таких этапах воронки продаж согласно классификации AIDA, как Interest и Desire. То есть она подходит для случаев, когда зрители вовсе не знакомы с брендом или слышали нечто о нем. То есть своими объявлениями вы будете стимулировать их на более детальное знакомство с компанией, ее товарами. В итоге рекламодатель получает возможность привлекать на свои онлайн-представительства исключительно заинтересованную целевую аудиторию и уже далее планомерно продвигать ее по воронке продаж с использованием технологии ремаркетинга. То есть здесь изначально посетители будут трансформироваться в лиды, а уже далее из них — в покупатели.

Такая стратегия ставок как CPV подходит рекламодателям, преследующим следующие цели:

  1. Стимулирование потенциальных покупателей на посещение сайта.
  2. Привлечение релевантных клиентов, желание заинтересовать их предоставляемыми товарами либо же услугами.
  3. Привлечение на сайт достаточно широкой целевой аудитории благодаря использованию полезной и интересной информации о вашем бренде.
  4. Повышение осведомленности целевой аудиторией о бренде, увеличение охвата рынка.

Хотим обратить ваше внимание на то, что назначить ставки по модели CPV вы можете уже непосредственно при создании своей рекламной кампании на платформе в Google Ads. Для этого вы изначально в «Целях» выбираете опцию «Awareness and consideration» («Осведомленность и внимание») либо же «Создать кампанию без выбора цели». Также будет доступен подтип видео-кампании Video views, то есть «Больше просмотров» или же кампании с серийным показом. В последнем случае речь идет о решениях, позволяющих демонстрировать набор различных видеороликов в заранее определенном порядке.

Платформы, где еще используются модель CPV

Наряду с рекламной платформой Google Ads модель CPV также может использоваться и на других площадках. В частности:

  1. DV360. Здесь CPV-модель в видеорекламе достаточно схожа с Google Ads. Рекламодатель будет платить за просмотр либо же другое взаимодействие с объявлением. Благодаря этому достаточно точно настраиваются кампании, причем не только на узкую, но и на достаточно широкую аудиторию с использованием различных приложений сайтов.
  2. TikTok Ads. Использует CPV-модель, в рамках которой рекламодатели будут оплачивать минимум 6-секундный просмотр рекламы или же взаимодействия с ней. Здесь сработает тот вариант, который произойдет первым. Благодаря подобному решению обеспечивается охват широкой аудитории, которую может заинтересовать именно ваш продукт или услуга. Также здесь предусмотрены удобные измерения эффективности работы рекламных кампаний, исходя из числа просмотров.
  3. Meta Ads. При использовании данной рекламной площадки рекламодатель сам будет выбирать то, за какие действия аудитории при просмотре ролика будет взиматься с него плата. Так, ThruPlay views предполагает необходимость полного просмотра ролика в случае, если его продолжительность менее 15 секунд. Если ролик более продолжительный, просмотр будет засчитан за первые 15 секунд просмотра. Еще один вариант — это непрерывное двухсекундное воспроизведение ролика. Но здесь особое требование предъявляется к самому объявлению: оно должно занимать минимум 50% всей площади экрана.

Прежде, чем запускать непосредственные работы важно определиться с тем, какая рекламная площадка будет наиболее эффективной в вашем случае, и уже далее именно на нее делать ставку при разработке самого объявления.

CPV-модель в видеорекламе

Метрика CPV указывает на то, сколько примерно будет затрачивать рекламодатель на то, чтобы посетитель рассмотрел его рекламный видеоролик до конца или хотя бы определенный период времени. На основании этого параметра маркетологи могут оценивать конкурентоспособность объявление на аукционе, а вместе с этим определяют и спрос на подобную рекламу среди потребительского рынка.

Предположим, что вы запустили видеорекламу и видите, что через несколько недель после этого наблюдается рост стоимость и просмотра. Это будет указывать на то, что ваши потенциальные покупатели уже не так активно взаимодействуют с объявлением, что оно уже им приелось, а конкуренция на аукционе в данном сегменте оказывается слишком высокой. Обратная ситуация — показатель CPV падает. А это значит, что конкуренция будет снижаться, то есть перед вами будут открываться новые возможности для привлечения целевой аудитории, но уже по более сниженной цене.

Показатель Соѕt per View помогает маркетологам и самим рекламодателям понять, насколько эффективны и их видеоролики. Если вы видите, что за просмотр определенного объявления необходимо оплатить слишком много, но при этом вы не замечаете увеличение конверсии, то нет смысла понапрасну растрачивать рекламный бюджет в рамках такой модели. Необходимо или менять саму рекламу, или же переходить на другую модель оплаты, ведь вы просто потеряете деньги и не получите отдачи от рекламы.

Для отслеживания статистики по просмотрам используются рекламные кабинеты, как вариант в том же myTarget либо же Facebook Ads. На сегодня именно эти площадки наиболее часто используют модель CPV в оплате рекламы. Стоит ли использовать такое решение именно в рамках вашего бизнеса? На сегодня маркетологи выделяют 3 ситуации, когда стоит использовать метрику Соѕt per View:

  1. Рекламодатель настроен платить исключительно за пользователей, которые просмотрят видеоролик до конца, проявят интерес к бренду или отдельно взятому продукту.
  2. Поиск аудитории для ремаркетинга. То есть в случае, когда ставка делается на привлечение людей, которые уже взаимодействовали с вашим брендом, знают о нем. Это будет своего рода напоминанием с призывом повторно обратиться за покупкой.
  3. Акцент делается на выявление заинтересованной аудитории, такой, которая достаточно хорошо воспримет видеорекламу и будет готова взаимодействовать с ней.

Использовать ли модель CPV в других ситуациях — это ваш выбор, ваше решение.

Как рассчитать CPV самостоятельно

Сама формула расчета CPV достаточно простая. Чтобы получить этот коэффициент, вам необходимо разделить общую стоимость рекламы, то есть те затраты, которые вы выделили на эту кампанию на общее количество просмотров. Чтобы было более понятно, рассмотрим на простом примере. Предположим, что вы потратили на свою рекламу $1000 и получили с нее 100000 просмотров. Итак, теперь мы выполняем несложные математические действия:

CPV = $1000/100 000 просмотров=0,01 цент за один просмотр.

Как видите ничего сложного в этом нет и каждый из вас может выполнить расчет CPV самостоятельно. Но здесь еще важно понимать, что отображает полученная цифра: хорошо ли это для вашего бизнеса или же наоборот, не очень.

Что такое оптимальный показатель CPV?

Итак, вы выполнили математический расчет и получили в результате определенный коэффициент CPV. Но как понять, насколько эта цифра хорошая для вашего бизнеса? К сожалению, здесь нет каких-либо нормируемых показателей, на которые можно было бы ориентироваться, определяя, насколько эффективно работает ваша реклама. Дело в том, что цена за просмотр напрямую зависит от ряда факторов:

  • площадки, на которой вы запускаете свою рекламу;
  • уровня конкуренции в вашей нише;
  • специфики самого бизнеса;
  • особенностей рекламного объявления, уровня его креативности;
  • специфики настройки таргетинга и ряда сопутствующих моментов.

Единственный способ понять, каким будет оптимальный показатель CPV именно для вашей рекламной кампании ее необходимо протестировать на разных площадках использовать разные креативы, и уже далее проанализировать полученные результаты.

Особенности учета просмотров рекламными площадками

Каждая рекламная площадка имеет свою специфику в подсчете пользовательских просмотров объявлений и эти моменты обязательно стоит учитывать при выборе наиболее подходящего варианта для запуска своего видеоролика:

  1. В YouTube (Google Ads) и в Яндекс Директе плата с рекламодателя взимается за просмотр в том случае, если его видеоролик будет производиться не менее с 30 секунд или же полностью в том случае, если его общая продолжительность меньше. Также здесь будет учтен и переход пользователя на сайт непосредственно с видео.
  2. Дзен засчитает ваш рекламный видеоролик, просмотренный в том случае, если в открытой вкладке он также проигрывался не менее 30 секунд для длинных объявлений или же полностью, если их продолжительность была менее 30 секунд.
  3. В Facebook Ads рекламодатель самостоятельно выбирает то, что он хотел бы засчитывать за просмотры непосредственно в ходе настройки рекламной кампании. Как вариант, это может быть досмотр ролика до конца, его непрерывный просмотр на протяжении первых 2 секунд или же более.
  4. В myTarget оплата со счета рекламодателя будет списываться уже через 10 секунд просмотра.

Учтите эти моменты чтобы потом списанные деньги с вашего рекламного кабинета не оказались неприятным сюрпризом.

CPV и CPM: основные отличия

В начале сегодняшнего обзора мы уже упоминали о том, что в современной видеорекламе используются 2 вида метрик: CPV, то есть Cost per view (оплата за просмотр) и CPM, Cost per mille (оплата за 1000 показов). И многие до сих пор путаются в этих показателях, что влечет за собой ряд ошибок, провоцирующих чрезмерное расходование рекламного бюджета, чтобы этого не произошло, сейчас разберемся подробно в данных показателях, ориентируясь на ключевые аспекты:

  • Особенности работы. CPM предполагает оплату рекламодателям показа его объявления. При этом не важно, был ли переход по рекламе. А еще важно понимать, что в этом случае реклама будет транслироваться абсолютно всем людям, вне зависимости от того, проявляли ли они интерес к вашей компании или к конкретному продукту. В случае с CPV оплата будет взиматься за каждый отдельно взятый просмотр, а не за показ объявления. То есть пользователи сами принимают решение, досматривать ли им этот ролик до конца или же провиснуть его. В последнем случае рекламный бюджет не расходуется.
  • Выгода для рекламодателя. В случае грамотно настроенного таргетинга CPM обеспечивает достаточно хороший охват целевой аудитории. Но все же подобная реклама очень часто воспринимается аудиторией как раздражающая, навязанная, что вызывает естественное желание как можно быстрее ее пропустить. CPV изначально ориентирована на заинтересованных пользователей, тех, кто готов контактировать и воспринимать объявление, совершать определенные целевые действия.
  • Условия списания платы. При использовании модели CPM деньги автоматически будут уходить со счета рекламодателя каждый раз, как объявление будет показано 1000 раз. Соответственно, при использовании CPV-модели оплата списывается за каждый просмотр: если пользователь перелистнет ваше сообщение, то средства останутся на вашем счету.
  • Оптимальные условия для использования. CPM применяется тогда, когда необходимо увеличить охват аудитории, повысить узнаваемость продуктов или брендов на рынке. CPV подходит для случаев, когда ставка делается на повышение конверсии, на увеличение посещаемости сайта.
  • Пример использования. На большей части площадок CPM будет засчитана после того, как пользователи просмотрят 5-секундное видео. После этого у них будет возможность его пролистнуть. Такая реклама появляется перед роликом, по его окончанию или даже в середине. CPV в своем большинстве используется в роликах, которые запускаются в социальных сетях или на специализированных видеосервисах. В большинстве случаев оно дополняется текстовым комментариям. Получается, что пользователи самостоятельно принимают решения о необходимости просмотра подобного контента до конца. То есть, если ему потенциально интересен этот продукт, то с высокой долей вероятности объявления просмотрят полностью. Подобная реклама воспринимается аудиторией совершенно по-иному, ведь люди осознанно ее просматривает. Это положительно сказывается на количестве совершаемым целевых действий.

Надеемся, что такая информация позволила вам в мелочах разобраться в особенностях обеих моделей и понять, в каких случаях стоит использовать каждый из вариантов.

Максимальная и фактическая ставка CPV: о чем идет речь

При настройке рекламных кампаний с использованием CPV-моделей необходимо будет назначить ставку за просмотр. И здесь вы сталкиваетесь с такими понятиями, как фактическая ставка или же максимальная ставка. Чтобы немного сориентироваться в данных решениях, рассмотрим их более подробно.

Максимальная ставка в модели CPV

Максимальная ставка за просмотр при использовании модели CPV — это наиболее высокая сумма, которую готов заплатить рекламодатель. Определяется она на основании информации о потенциальных охватах на основании указанных ранее параметров таргетинга и той цены за просмотр, которая актуальна в данном сегменте и на данный момент времени. Сразу хотим обратить ваше внимание на то, что срабатывать максимальная ставка будет не всегда, но при этом она будет оказывать прямое влияние на следующие моменты:

  1. Рейтинг объявления в выдаче: чем выше ставка, тем выше вероятность того, что именно ваша реклама привлечет внимание аудитории;
  2. место, где будет отображаться ваша реклама: более высокая ставка автоматом перемещает ее на более популярные рекламные площадки.

Также хотим обратить ваше внимание на то, что в Google Ads указание максимальной ставки — это обязательное условие при создании любой кампании. Также такой вариант вы можете выбрать в случае создания сразу группы объявлений, запуска одной рекламы, а также уже далее, непосредственно на этапе управления группами объявлений. Но все же вы должны понимать, что несмотря на все те преимущества, которые гарантирует задание максимальной ставки, вы должны понимать, какое решение именно для вас будет приоритетным в данный момент времени: получение максимум просмотров либо же оптимизация рекламного бюджета.

Фактическая ставка в модели CPV

Практика показывает, что в своем большинстве рекламодатели стараются минимизировать расходы на рекламу, поэтому очень часто их фактическая ставка оказывается ниже, чем максимальная. Более того, на аукционах Google Ads предусмотрена возможность оплаты минимальной суммы для получения более высоких позиций в выдаче в сравнении с другими рекламодателями. Итоговая стоимость, которая будет оплачиваться за просмотр, это и будет фактическая цена. Ее размер напрямую зависит от показателей качества и рейтинга объявления. Обе эти характеристики — числовые, а это значит, что вы можете ими оперировать.

Так, показатель качества указывает на соответствие вашего объявления релевантным запросам. Этот показатель необходимо умножить на максимальную цену за просмотр, чтобы определить рейтинг объявления в сравнении с предложениями от ближайших конкурентов. То есть так определяется рейтинг объявления. После того как вы точно определите этот показатель, Google самостоятельно рассчитает фактическую цену за просмотр объявления. В качестве основных показателей здесь используется информация о рейтинге конкурентного объявления, которое размещается в перечне непосредственно за вашим, а также показатель качества уже вашей рекламы.

Те объявления, рейтинг которых окажется наиболее высоким и побеждают в аукционе. При этом стоимость просмотра видео, то есть его фактическая цена будет несколько превышать ту стоимость за просмотр, что установлена в другом объявление, следующем сразу за вашим в данном рейтинге.

Преимущества и недостатки CPV-модели

Одно из наиболее весомых преимуществ, характерных для CPV-модели — это отсутствие оплаты за случайных пользователей, то есть за тех, кто просто подождал, пока можно будет пролистнуть рекламу и сделал это. То есть здесь уже автоматически отсеивается аудитория, незаинтересованная в коммуникации с вашим брендом и в ваших товарах услугах, в частности. Также к достоинствам данной модели стоит отнести следующие моменты:

  • обеспечение повышенного контроля над ценой просмотра;
  • привлечение исключительно заинтересованной аудитории, готовой взаимодействовать с контентом;
  • возможность ориентироваться на то, насколько эффективен ваш рекламный ролик уже исходя из фактического количества просмотров.

Но, как и везде, у CPV-модели наряду с преимуществами также есть и недостатки. И первое, что вы должны понимать, что съемка креативного высококачественного контента, который будет буквально с первых секунд вовлекать аудиторию и способствовать полному просмотру, переходу по ссылке, потребует немало времени и материальных вложений. То есть вам необходимо будет создать такой продукт, который будет эффектно выделяться на фоне аналогов. А в условиях, когда рынок чрезмерно насыщен рекламой, достичь подобного будет достаточно проблематично. А еще важно понимать, что обеспечить настолько широкие охваты, как и при работе с моделью CPM, здесь у вас никак не получится.

И здесь каждому из вас важно взвесить все «За» и «Против» использования CPV-метрики в вашей рекламе, а уже на основании этого принять наиболее взвешенное и корректное решение.

Предлагаем также изучить материал «Все, что надо знать заказчику о видеорекламе», чтобы не допустить ошибок при разработке и запуске подобных кампаний, оптимизировать бюджет и получить желаемый результат на выходе.

Общие рекомендации по улучшению и оптимизации CPV-кампаний

Еще до того, как задумываться об оптимизации запущенной рекламной кампании с использованием метрики CPV, вы должны понять, какой именно диапазон цен будет для вас оптимальным. Здесь надо принять во внимание реальную ситуацию на аукционе на момент запуска. И здесь вам поможет ряд рекомендаций:

  1. Выполняйте измерения показателя CPV одновременно с другими характеристиками. Только так вы сможете увидеть картину более целостной, полной. Так, стоит также принимать во внимание стоимость за 1000 просмотров (CPM), цену за одну установку (CPI), цену завершенного просмотра (CPCV). Благодаря комплексному подходу вы сможете понять, как работает ваша рекламная кампания, увидеть ее слабые места и предпринять ряд мер, направленных на улучшение показателей в рамках выделенного рекламного бюджета.
  2. Постоянно следите за запущенными видеороликами. Вы должны понимать, что показы объявления в той или иной степени оплачиваются вами. А это значит, что пускать рекламную кампанию на самотек никак нельзя. Необходимо мониторить основные показатели и на их основании улучшать данные таргетинга, выбирать соответствующие целевые страницы, корректировать ключевые запросы. Каждая запущенная кампания обязательно должна тестироваться и дополняться соответствующими тегами.
  3. Делайте ставку на действительно интересные и качественные ролики. Одна из наиболее важных задач для вас — заинтересовать пользователей. А сделать это можно будет только в том случае, если вы предложите им действительно высококачественный контент. Нелишним будет также перед запуском протестировать ее на целевой аудитории, в итоге запуская все решения, которые получат максимум откликов. А еще вы можете загрузить изначально свое видео в квадратном, горизонтальном и вертикальном формате, дополнить его разными типами сообщений. Уже буквально в ближайшее время после запуска вы увидите, какой вариант больше всего заходит аудитории и именно не на него делать ставку, а вот неактуальные решения — отключить.

Следуя таким рекомендациям, вы сможете запустить действительно качественную видеорекламу на основании модели CPV, которая положительно будет воспринята аудиторией и оправдает ваши ожидания.

Подводим итоги

В сегодняшнем обзоре мы рассмотрели такую модель оплаты за видеорекламу, как CPV, то есть оплата за клик. Здесь можно выделить ряд ключевых моментов:

  • согласно данной модели, оплата будет взиматься в том случае, когда пользователь просмотрит 30 секунд видео либо же вступит во взаимодействие с его интерактивными элементами;
  • чтобы рассчитать показатель CPV, вам необходимо будет разделить общую стоимость вашей рекламы на количество тех просмотров, которые ей удалось привлечь;
  • данная модель ориентирована на кампании, направленные на привлечение действительно заинтересованной аудитории, а также тех людей, что уже ранее вступали во взаимодействие с вашим бизнесом: позволяет повысить качество общения, снижает затраты.
  • задание максимальной суммы за просмотр рекламы – это возможность для вас контролировать расходы и распределять максимально эффективно бюджет: фактическая стоимость в своем большинстве оказывается ниже максимальной;
  • основные преимущества CPV-модели — это контроль над стоимостью, простое определение эффективности рекламного ролика, ориентир на людей, максимально положительно воспринимающих такой контент.

Но все же, как и при работе с другими рекламными кампаниями, основная сложность состоит в поиске креативных идей, способных привлечь внимание аудитории, заинтересовать ее и стимулировать на последующее взаимодействие. И здесь существенную помощь вам окажет знакомство с рынком в целом, анализ действий конкурентов и той рекламы, которую запускают они. Вы можете автоматизировать и упростить работы, связанные со сбором такой информации, ее структурированием и анализом. Существенную помощь в этом вам окажут мобильные прокси от сервиса MobileProxy.Space. Предлагаем пройти по ссылке https://mobileproxy.space/user.html?buyproxy, чтобы оценить особенности данного технического решения, убедиться в доступности тарифов и протестировать продукт на протяжении 2 часов совершенно бесплатно.

С такими мобильными прокси вы обеспечите себе максимально функциональную и удобную работу в интернете, защиту от любого несанкционированного доступа, конфиденциальность действий. Вы сможете без проблем обходить различные блокировки и ограничения, установленные на законодательном уровне той или иной страны, а также использовать программное решение, автоматизирующее ряд рутинных и однотипных работ, не опасаясь нарваться на бан. В разделе «Оплата» вы сможете найти всю необходимую информацию, которая позволит вам приобрести мобильные прокси с максимальным удобством для себя. Если в работе возникнут сложности, потребуется консультация, специалисты службы технической поддержки работают в круглосуточном режиме.

Поделитесь статьёй: