Нюансы рекламного рынка Китая: секреты правильного размещения

В последнее время выход на рынок Китая для многих компаний стал одним из наиболее доступных в своем большинстве и даже возможных способов продвижении собственного бренда на международной арене. И здесь дело осталось за малым: привлечь целевую аудиторию Поднебесной к своим товарам, услугам. Но как это сделать во совершенно чужой стране? Вне зависимости от того, какой продукт вы планируете поставлять на китайский рынок, без современных инструментов маркетинга и запуска полноценных рекламных кампаний вам не обойтись. Только в том случае, если вы все организуете максимально корректно, то сможете привлечь целевую аудиторию на свой сайт или другое онлайн-представительство, а также составить достойную конкуренцию даже в высококонкурентной нише.

В рамках сегодняшнего обзора остановимся подробно на том, что представляет собой сегодня реклама в Китае, расскажем, какие продукты, услуги запрещено рекламировать в данной стране. Познакомимся подробно с пятью наиболее популярными и удобными в работе площадками, через которые вы сможете запустить собственные кампании и продвижение бренда в целом. Приведем ряд дополнительных рекомендаций, что позволят вам увеличить эффективность рекламы и достичь отличных показателей при выходе на рынок Поднебесной. Познакомимся с таким инструментом, как мобильные прокси и подскажем, как с его помощью вы сможете значительно упростить предстоящие работы.

Как устроен современный рекламный рынок в Китае

На протяжении нескольких последних десятилетий китайский рынок в целом разрастался очень ускоренными темпами. За это время местным производителям удалось организовать выпуск продукции, которая поставлялась практически по всем странам и региона мира. В последнее время темпы развития ощутимо замедлились, но все равно потенциал здесь очень внушительный, равно как и конкуренция практически в каждой нише. Все это привело к повышенному спросу на рекламу. Сегодня она считается одним из наиболее эффективных инструментов в конкурентной борьбе между разными компаниями.

Но здесь есть ряд нюансов, о которых необходимо знать каждому, кто планирует выйти на рынок Китая со своими продуктами. Дело в том, что Поднебесная развивается в условиях социализма, но со своей особой спецификой. То, что реклама стала неотъемлемым элементом жизни китайцев — это факт. Но это уже не та реклама, к которой мы привыкли, той, что весь мир считает классической (баннеры, таргет контекст и пр.). Существенное влияние на нее оказали современные цифровые технологии, позволяющие достаточно гибко настраивать кампании, подбирать необычные форматы, креативы. Без этого не обойтись в условиях жесткой конкуренции.

Основа современного китайского рынка рекламы — это кампании, запущенные в онлайн-медиа, а также в местных социальных сетях. При этом ее объемы увеличиваются с поразительными темпами. Так, на сегодня рынок традиционной рекламы в Поднебесной оцениваться примерно в 60 миллиардов юаней. При этом онлайн-реклама оценивается уже в 300 миллиардов юаней. Как видите, наблюдается перевес практически в 5 раз. А это значит, что вне зависимости от того, с какими товарами вы планируете выходить на рынок, через какие каналы сбыта вы хотели бы их реализовывать, при запуске рекламной кампании ставку все же стоит делать на диджитал-пространство. Если вам удастся запустить оригинальную рекламу, такую, которая бы эффектно выделилась на фоне других вариантов, представленных сегодня на рынке, то с высокой долей вероятности ваши товары будут замечены и вы получите желаемые заказы, сможете закрепиться на новом рынке и обеспечить своему бизнесу успешное развитие.

И первый вопрос, над которым стоит задуматься на этом этапе, так это над тем, кто же в Китае специализируется на цифровой рекламе? Именно к ним стоит обратиться за разработкой собственной стратегии, ее запуском. Так, если выделить крупнейших игроков рынка, ориентируясь на их уровень дохода, то здесь стоит привести ряд ведущих цифровых экосистем:

• Alibaba Group,
• Douyin,
• Tencent,
• Baidu.

Так, Alibaba Group объединила в себе ведущие площадки для электронной коммерции Taobao и Tmall, а также подключила другие масштабные сервисы рекламной экосистемы, как вариант наиболее популярный на сегодня видеохостинг Поднебесной Youku. Это позволило ей занять лидирующие позиции и серьезно обойти в ближайших конкурентов. Douyin — это одна из наиболее важных площадок в экосистеме Bytedance. А вот Tencent на сегодня владеет одной из самых крупных китайских социальных сетей WeChat, что открыло нереально широкие возможности для запуска рекламы и привлечения внимания масштабной целевой аудитории. На сегодня пятерку лидеров замыкает площадка Baidu. Ее создала одноименная китайская поисковая система. По числу пользователей это один из самых крупных поисковиков в стране.

Если сравнивать эти компании с точки зрения выручки от рекламы, то за прошедший год наблюдается ощутимый рост по каждой из площадок. При этом наибольшая активность наблюдалась на Douyin. Эта организация специализируется на создание коротеньких трендовых видеороликов. Во многом именно правильный выбор формата контента привел к тому, что Douyin стала крупнейшей китайская рекламной платформой в данном сегменте. А вот наименьшие показатели все же наблюдаются у Baidu. Специалисты сходятся во мнении, что основная причина этого — более быстрый рост рекламы в социальных сетях, а также в сфере e-commerce, в то время как Baidu можно отнести больше к приверженцам традиционных решений.

Какую продукцию запрещено рекламировать в Китае

На сегодня в Китае существует ключевой документ, регулирующий всю рекламную деятельность в стране. Речь идет о Законе о рекламе КНР. Здесь четко прописаны не только те товары, что запрещены к рекламированию, а также непосредственно сами требования, что предъявляются к публикациям. В частности, речь идет о:

• Ясности формулировок. Необходимо в нескольких словах рассказать, о каком продукте идет речь, привести его преимущества, характеристики. Все должно быть подано так, чтобы человек, что увидит рекламу, отчетливо мог понять, что ему предлагают.
• Достоверность информации. Законом запрещено указывать в рекламном объявлении некорректную информацию, а также данные, что которые можно по-разному трактовать. В свою очередь это относится также и к сроку годности продукции.
• Полнота раскрытия данных. Нельзя скрывать сведения о товаре, которые могли бы стать решающими в процессе принятия решения о покупке. Если речь идет о продаже продукции, изготовленной на основании патента, то в обязательном порядке указывается его номер.
• Наличие элементов, четко указывающих на то, что эта реклама. То есть объявления должны выделяться на фоне другого контента и быть такими, чтобы человек, что их увидит, четко мог понять, что перед ним не обычная публикация. В своем большинстве это обеспечивается добавлением пометки «Реклама» в объявлении.

Достаточно внушительный раздел в Законе о рекламе КНР посвящен перечню товаров и индустрий, которые запрещено рекламировать, причем в достаточно жесткой форме. Среди уже ставших привычными для нас запретов можно назвать объявления, предлагающие потребителям алкоголь, табак, наркотические вещества, оружие. Но в Китае перечень запрещенных к рекламе товаров существенно расширен. Так, сюда также относят продукты медицинского назначения, агрокультуры, детское питание, различные биологически активные добавки, спортивное питание. Еще нельзя рекламировать финансы и инвестиции, недвижимость. Относительно недавно этот перечень был существенно расширен и в него добавили также дополнительное образование для детей.

Еще в одном разделе Закона о рекламе КНР прописаны ограничения на добавление в объявления определенных элементов. Так, нельзя запускать любые форматы рекламы, где имеется герб, гимн Поднебесной или любая другая символика. Запрещено описывать продукт или услугу в превосходной степени (наилучший, восхитительный, прекраснейший и пр.), добавлять общественно-политические лозунги. Нельзя добавлять в рекламу и непристойные моменты. К таковым в Китае относят азартные игры, дискриминацию, насилие, расизм.

Также хотим обратить ваше внимание на то, что регуляторную среду в Китае сложно назвать стабильной. Она постоянно меняется, появляются новые направления и отдельно взятые продукты, запрещенные к рекламе. Постоянно коррективы вносятся также в прописанные положения. Поэтому перед тем, как запускать каждую новую рекламную акцию, ориентированную на китайский рынок, очень важно каждый раз заново изучать Закон о рекламе КНР, чтобы не упустить ключевые изменения.

Согласны ли вы со всем этим или нет – это, скажем так, дело индивидуальное. Но если вы все же хотите выйти на рынок Поднебесной со своей продукцией, запустить рекламу, то вам все равно придется следовать данному закону и всем тем положениям, что в нем прописаны. В противном случае ваше объявление никто не запустит.

Так на каких площадках можно запускать рекламу в Китае?

Выше мы уже говорили о наиболее масштабных цифровых экосистемах которая в настоящее время работают и активно развиваются на рынке Поднебесной. Именно они предоставляют площадки для рекламы, которые заслуживают достойного внимания, причем не только со стороны местного населения, но и международного бизнеса. Чтобы не рисковать своими деньгами, сэкономить время и усилия на запуск рекламных кампаний и продвижения бизнеса на китайском рынке в целом, все же рекомендуем обратить внимание на следующее сервисы:

1. WeChat.
2. Douyin.
3. Youku.
4. Weibo.
5. Baidu.

Чтобы вам было проще разобраться в специфике каждого из этих решений, рассмотрим их все более подробно.

WeChat

На сегодня WeChat — один из наиболее крупных китайских мессенджеров и вместе с этим социальная сеть. Площадка собрала более, чем миллиардную аудиторию пользователей. Ежедневно огромное количество жителей данной страны используют площадку для поиска развлекательного контента, просмотра различных видеороликов, выполнения онлайн-платежей, осуществления покупок и не только. Здесь представлена действительно равносторонняя пользовательская база. Это значит, что представители любого бизнеса смогут найти здесь собственную аудиторию. Именно это и делает WeChat чрезвычайно популярным для запуска рекламы.

Сам рекламный кабинет площадки отличается достаточно широким функционалом и позволяет настраивать таргетинг буквально в мелочах. А еще данная площадка предлагает разные варианты для размещения рекламных публикаций:

• сервисный аккаунты;
• мини-программы;
• WeChat Moments и пр.

Средний показатель CPM в данном случае составляет примерно 40 CNY. Основные отличия здесь состоят непосредственно в том, где вы будете запускать свою рекламу. Так, наиболее дорогой вариант — это WeChat Moments. Но еще также на формирование стоимости оказывает влияние время запуска и компании и параметры таргетинга, выбранные вами. Чтобы запустить основные форматы рекламы, вам необходимо пополнить баланс площадки через свой личный кабинет хотя бы на 1000 CNY.

Douyin

Выше мы уже говорили о том, что Douyin представляет собой площадку, на которой размещаются реклама в формате коротких видео. Она развивается сегодня очень быстрыми темпами и привлекает огромное количество аудитории. Так, сейчас пользовательская база платформы составляет более 700 млн человек. Здесь предусмотрена собственная рекламная площадка Ocean Engine, через которую и реализовывается продвижение. В этом случае вы получаете доступ к расширенным настройкам таргетинга и аналитическим инструментам. Но единственное, что необходимо учитывать, так это то, что всем этим в полной мере смогут воспользоваться только верифицированные пользователи. Более того, здесь речь идет о непосредственной привязке к компании. То есть частное лицо запустить прямую рекламу через эту платформу не сможет.

Одним из наиболее весомых преимуществ Douyin можно назвать то, что верифицированные пользователи смогут также продвигать свои товары, услуги и через другие площадки, входящие в то же самое сообщество, а именно в экосистему Bytedance. Здесь сегодня используются следующие форматы рекламы:

• статическая на стартовой странице, продолжительностью 3 секунды;
• динамическая на стартовой странице, продолжительностью до 4-5 секунд;
• объявления в ленте пользователя в видеоформате, продолжительностью более 5 секунд.

Если у вас нет возможности пройти верификацию на площадке, то при желании можете сделать ставку на нативную рекламу скрыть ее в постах. В этом случае CPM составит 25 CNY. Но еще раз повторим, что прямой рекламы вы таким способом запустить не сможете.

При работе с площадкой Douyin вы должны понимать, что получаете возможность не только продвигать свои посты либо же запускать таргетированную рекламу, но и работать с видеоконтентом. Те алгоритмы, что стали основой современной площадки, помогут вам быстро продвинуть свой материал в ТОП и обеспечить приток целевой аудитории в ваш бизнес. Также хотим обратить ваше внимание, что на данной площадке также работает KOL – масштабная мировая база данных, в которой хранится информация о наиболее влиятельных людях современности, лидерах мнений. Вы также можете воспользоваться их услугами для того, чтобы привлечь пользовательскую аудиторию в свой бизнес.

Youku

Китайскую площадку Youku можно сравнить с YouTube, по крайней мере в разрезе охвата внутреннего рынка. Дело в том, что тот же Ютуб, равно как и многие другие зарубежные платформы на сегодня в Китае заблокированы. Поэтому пользователям не остается ничего другого, как задействовать внутренние видеохостинги. Так, Youku принадлежит сегодня концерну Alibaba Group — одной из наиболее крупных интернет-компаний в сфере рекламы. На нее сегодня приходится большая часть всей рекламной выручки Поднебесной. Пользователи смогут размещать сейчас здесь свои объявления в разных форматах:

• как обычный рекламный баннер, который будет запускаться автоматически при открытии пользователями приложения;
• в виде прероллы, то есть рекламного видеоконтента, что будет показываться зрителям перед просмотром основного материала;
• реклама, что будет запускаться в случае, когда пользователь кликнет на паузу, а затем решит возобновить просмотр.

В своем большинстве реклама на китайских видеохостингах по своей цене значительно ниже, чем альтернативные варианты кампаний. Так, если вы решите запустить рекламу во время паузы на том же Youku, то это действие обойдется вам в 45 CNY по CPM. Планируете привлекать внимание аудитории 15-секундным роликом, то по CPM вам необходимо будет заплатить не менее 67 CNY.

Среди основных преимуществ, характерных для видеохостинга Youku выделим возможность охватить достаточно внушительный объем целевой аудитории. Но все же, настройки таргета здесь достаточно ограниченные и ориентированы больше на узкую нишу рынка. В том случае, если вы решите работать более широко, то потребуется запускать не одну такую рекламу, что в итоге приведет к повышению общей стоимости всего проекта. В принципе, пользователи, которые ищут для таргетинга более расширенные возможности, могут воспользоваться Tencent Video. Здесь также можно запускать рекламу через единый рекламный кабинет Tencent Ads. К слову, точно так же отсюда вы сможете забросить свою рекламу и в WeChat. Но все же Tencent окажется более дорогим в работе. Здесь уже изначально минимальный депозит будет составлять 5000 CNY.

Наряду с Youku видеорекламу также можно будет запускать и на других китайских площадках, как вариант на видеохостингах Bilibili, IQIYI и Xigua.

Weibo

Weibo — достаточно популярный на сегодня китайский сервис блогов, собравший на своих страничках аудиторию пользователей, насчитывающей свыше 600 миллионов человек. Здесь практически мгновенно появляются самые последние новости, а также иной контент. Все это может сразу же отображаться в вашей официальной страничке на площадке. При этом подписчики также смогут пользоваться специальными QR-кодами для того, чтобы переходить на официальный аккаунт площадки, а также получить доступ к сопутствующим товарам и услугам сервиса.

На практике наибольшее применение здесь получила таргетированная реклама, а также продвижение постов через персональный рекламный кабинет. В этом случае CPM составляет 25 CNY. Охват целевой аудитории в данном случае будет напрямую зависеть от ваших изначальных материальных вложений. Так, как вариант, если вы выделите на одну публикацию в среднем 500 CNY, то сможете привлечь от 20000 до 25000 пользователей. Одним из наиболее весомых преимуществ данной площадки можно назвать достаточно разумную и обоснованную стоимость. Если говорить непосредственно о таргетированной рекламе, то здесь на привлечение одного покупателя товаров либо же услуг вам в среднем придется заплатить всего лишь 10 CNY. А еще хотим обратить ваше внимание на то, что при настройке таргета вы можете использовать не только базовые характеристики и интересы, но и ориентироваться на подписчиков ваших прямых конкурентов.

Через площадку Weibo вы сможете запустить следующие разновидности рекламы:

• сторис, позволяющие выводить ваши продукты в лидеры среди подписчиков;
• непосредственно реклама в поиске и трендах;
• классическое продвижение в ленте;
• запуск полноэкранного ролика, продолжительностью в среднем 3-5 сек параллельно с открытием приложения.

Также хотим обратить ваше внимание на то, что при работе с данным сервисом вам также будут предоставлены и другие возможности, в том числе и для запуска системной рекламной кампании. В данном случае речь идет о различных конкурсах, лотереях и прочих интерактивах, способствующих взаимодействию аудитории с бизнесом. Как вариант, речь может идти о расстановке комментариев, репостах, переходах на официальные онлайн-представительства бизнеса. Также такие решения будут способствовать повышению количества и качества трафика благодаря продуманному поисковому маркетингу.

Еще на площадке предусмотрен доступ к KOL. То есть вы сможете напрямую обратиться к лидерам мнений с просьбой принять участие в вашей рекламе. Вот только здесь все упирается в цену. Так, работая с лидерами мнений, вам придется заплатить около 10000 CNY при привлечении небольших блогеров, 30000 CNY — блогеров со средним уровнем охвата аудитории и свыше 60000 CNY — популярных и хорошо раскрученных инфлюенсеров. И, обратите внимание, это цифры за один пост. Согласитесь, сумма достаточно внушительная. Если вы можете себе позволить такие затраты на рекламу, то вполне можно привлекать к работе лидеров мнений.

Baidu

Несмотря на то, что в нише рекламы у китайского поисковика Baidu представлено достаточно много очень серьезных конкурентов, это все же не позволяет сбрасывать его со счетов. Но площадке по-прежнему удается составлять достойную конкуренцию более передовым и технологичным на сегодня решением и занимать ведущие позиции в сфере интернет-рекламы. Особенно на данное решение стоит обратить внимание представителям B2B-бизнеса. В отличие от B2C-брендов здесь большее внимание уделяется развитию самой площадки, ее продвижению, улучшению органического трафика. Более того, благодаря наличию встроенных рекламных инструментов Baidu Ads вы сможете сделать свою стратегию более гибкой, адаптировать ее к особенностям своего целевого рынка.

Также через рекламную сеть площадки можно будет запускать еще и КМС-кампании, содержащие рекламные объявления со ссылками на сайт с локализацией на китайском языке. В этом случае минимальная сумма первоначального пополнения баланса вашего кабинета будет составлять 6000 CNY. При этом 600 CNY из этой суммы будет взиматься как плата за верификацию, а еще 1000 — как плата за ежегодное обслуживание. Оставшаяся сумма в 4400 CNY — это уже непосредственный депозит, что будет потрачен на вашу рекламную кампанию.

Но все же при работе с данной площадкой вы в первую очередь должны понимать, что имеете дело с поисковой системой. Это значит, что здесь также будут актуальны все принципы SEO-оптимизации, знакомые каждому представителю бизнеса. В частности, речь идет о создании максимально полезного, удобного в работе сайта, наполненного качественным, структурированным и интересным для целевой аудитории контентом, основанным на ключевых запросах. Также здесь существенный вес будут иметь внешние ссылки, размещенная на информационных порталах и ведущие на онлайн-представительства вашего бизнеса. Здесь речь идет о возможности публикации контента на специализированных площадках, принадлежащих к тому же поисковику, в частности Baidu Zhidao, Baidu Tieba и подобных. Также можно использовать популярные на сегодня в Китае онлайн-форумы и медиа-площадки, как вариант Zhihu, Sohu. Эти решения отлично ранжируются поисковиком.

От чего зависит эффективность рекламной кампании в Китае?

При работе с рекламным рынком Китая необходимо следовать всем тем базовым рекомендациям, которые актуальны и в других странах мира. В любом случае, чтобы запустить кампанию, которая окажется максимально эффективной на практике и принесет бизнесу новые заказы, доходы, в первую очередь необходимо внимательно и тщательно изучить свою целевую аудиторию. Вы должны понимать, кто относится к непосредственным потребителям ваших товаров либо же услуг и уже на них делать ставку при разработке стратегии будущей рекламы. Более того, так вы сможете сегментировать наиболее релевантные для себя каналы. Также к другим рекомендациям можно отнести:

• подготовка уникального контента, который сможет увлечь аудиторию, заинтересовать;
• формирование собственного онлайн-представительства, куда потенциально покупатели смогли бы перейти для более детального знакомства с вашими товарами, услугами;
• запуск нескольких тестовых кампаний с использованием разных предложений, форматов: особенно актуально в том случае, если вы только планируете выходить на китайский рынок и подбираете индивидуальные подходы к аудитории;
• детальное планирование каждого этапа рекламной кампании, использование разных каналов взаимодействия с аудиторией, особенно интернет-рекламой, так как компании, что запускаются через средства массовой информации, телевидение, традиционные внешние баннеры сегодня уже теряют свою актуальность;
• постоянный мониторинг эффективности запущенных кампаний, а также изменений, что происходят в законе о рекламе КНР: это позволит быстро вносить корректировки в свою стратегию и минимизировать пустую трату денег.

Также хотим обратить ваше внимание на то, что одним из важных этапов будет регистрация в местных социальных сетях, а также наполнение аккаунтов соответствующим контентом на китайском языке. Если вы не обладаете соответствующими знаниями, то необходимо будет привлечь стороннего специалиста, который будет переводить ваши материалы.

Подводим итоги

Вне зависимости от того, планируете ли вы работать с рынком Китая или любых других стран мира, эффективность ваших работ напрямую будет зависеть от того, насколько комплексный и профессиональный подход к реализации стратегии, вы будете использовать. Работы здесь предстоят достаточно внушительные, а также в своем большинстве однотипные, рутинные. Те, что требуют много времени и усилий на реализацию. Значительно упростить все это, а также избавить себя от чрезмерных трат времени, помогут инструменты, автоматизирующие действия. Но для того чтобы система не выявила их использование и не применила к вам санкции, оптимально использовать дополнительно мобильные прокси, как вариант от сервиса MobileProxy.Space.

Речь идет о сервере-посреднике, который будет подменять ваши реальные технические данные на собственные, тем самым скрывая вашу личность в интернете, а вместе с этим и многопоточные действия. Благодаря одновременной работе на протоколах HTTP(S) и Socks5, что удалось реализовать путем параллельного подключения к портам, пользователям обеспечиваются высокие показатели конфиденциальности работы в сети, защита от хакерских атак и любого другого несанкционированного доступа. Огромный выбор геолокаций позволит обходить любые региональные ограничения и подключаться к сайтам из разных стран для того, чтобы почерпнуть для себя новые знания, технологии, что появляются в мире, в том числе и в сфере рекламы.

Пройдите по ссылке https://mobileproxy.space/user.html?buyproxy, чтобы познакомиться с функционалом мобильных прокси, актуальными тарифами, доступными сервисами площадки, а также пройти бесплатное тестирование на протяжении 2 часов. Это то, что позволит вам убедиться в высоком качестве данного инструмента, его надежности и удобстве в использовании. Если в работе возникнут какие-то сложности, потребуются дополнительные консультации, помощь специалистов, круглосуточная служба технической поддержки на связи.

Поделитесь статьёй: