Увеличиваем прибыльность магазина на Wildberries путем повышения маржинальности

Для продажи товаров современный бизнес использует различные площадки. Это могут быть классические оффлайн-представительства, интернет-магазины, социальные сети, доски объявлений и многие другие. Стабильно высоким спросом также пользуются маркетплейсы. Здесь сегодня есть представительства практически у каждого бизнеса. Но, как и при работе с любой другой площадкой, продажи на маркетплейсах необходимо оптимизировать, масштабировать для того, чтобы увеличивать прибыль. Но есть еще один способ, который позволит вам повысить доходность магазина, в частности на маркетплейсе Wildberries. Речь идет об улучшении показателей маржинальности. Удобно то, что хорошие результаты в данном случае можно получить практически без дополнительных материальных вложений.

В рамках сегодняшнего обзора остановимся более подробно на том, что же представляет собой маржа и маржинальность, чем она отличается от наценки. Подскажем проверенные способы повышения маржинальности и, как результат, прибыльности магазина. Приведем ряд дополнительных рекомендаций, что помогут вам оптимизировать работу с Wildberries и повысить свои доходы.

Знакомимся с основными понятиями

Если вы только начинаете работать с маркетплейсом, запускайте продажи товаров, то очень важно разобраться во всех нюансах предстоящих работ, в том числе и в тех терминах, понятиях, с которыми предстоит иметь дело на практике. В частности, одними из ключевых показателей финансовой стабильности, конкурентоспособности и эффективности развития бизнеса на площадке Wildberries будет маржа и маржинальность. И ваша задача будет состоять в выполнении корректных расчетов и реализации ряда мероприятий, направленных на повышение данного показателя.

Но еще очень важно понимать отличия в ключевых параметрах, с которыми вы будете сталкиваться на практике. Речь идет о таких характеристиках, как:

1. Маржа.
2. Маржинальность.
3. Наценка.

Рассмотрим все эти показатели более подробно и подскажем, как их рассчитать.

Что представляет собой маржа

Маржа, то есть маржинальный доход — это разница между той ценой, по которой вы продаете товар и его себестоимостью. Измеряется она в денежных единицах и указывает непосредственно на то, какую прибыль получит продавец при реализации определенной товарной позиции. Предположим, что вы продали на Wildberries женскую сумку за 2500 руб., а ее себестоимость составила 1500 руб. Соответственно маржа 2500-1500=1000 руб. Обратите внимание на то, что себестоимость должна включать не только непосредственную цену производства товара, но еще и все дополнительные расходы на закупку, в частности:

1. Стоимость поставщика или материалов необходимых для производства.
2. Транспортные и дополнительные расходы, включая те, что требует доставка продукции на склад предпринимателя.
3. Упаковка, расход на хранение и логистика.

Важно понимать, что исходя из всех этих факторов себестоимость одного и того же товара может отличаться. Во многом это связано с расходами на доставку, упаковку, оплату комиссии площадки. Предположим, что изначально вы закупили партию из 500 единиц продукции и заплатили за нее 300000 руб. (Стоимость единицы в этом случае составляет 600 руб.). Добавляем сюда расходы на транспортировку и хранение 40000 руб. В итоге получаем, что себестоимость данной продукции составит (300000+40000)/500=680 руб.

Теперь рассматриваем несколько иную ситуацию. Вы покупаете 300 единиц продукции и платите за нее 180000 руб., но при этом транспортировка и хранения обходится вам в 35000 руб. Дело в том, что при меньших объемах маркетплейсы выставляют более высокие тарифы на доставку, а стоимость аренды склада не меняется. Теперь себестоимость закупленной партии составляет 180000+35000=215000 руб. Если мы пересчитаем эту цифру на одну единицу продукции, то получим, что ее себестоимость теперь уже составляет примерно 716 руб.

На этом примере мы наглядно показали, что себестоимость одного и того же товара может отличаться в зависимости от внешних факторов. При этом если вы не измените розничную цену, то при покупке меньшей партии продукции маржа при продажах уменьшится, что крайне нежелательно для бизнеса. То есть продавая товар по 1000 руб. в первом случае маржа составит 1000-680=320 руб., а во втором – 1000-716=284 руб.

Что представляет собой маржинальность

Ввиду того, что сами термины маржа и маржинальность достаточно схожи между собой, их очень часто путают, принимая за одно и то же. Но все же здесь есть принципиальные отличия. В частности, маржинальности – это показатель того, насколько эффективно продавец управляет своими расходами и в целом ведет бизнес на Wildberries. Если маржа измеряется в денежных единицах, то маржинальность уже — в процентах. Рассчитывать ее необходимо для того, чтобы понять, какая часть выручки остается у продавца после того, как он внесет все необходимые оплаты.

Чтобы узнать соответствующий параметр, вам необходимо разделить маржу на ту цену, по которой вы продаете свой товар и умножить полученные показатели на 100%. Вернемся к нашему предыдущему примеру, в частности к товару ценой 1000 руб. при себестоимости 680 руб. Соответственно, показатель маржинальности в нашем случае составит ((1000-680)/1000)х100%=32%.

Несложно выявить и закономерность между маржей и маржинальностью: если маржа снизится, то и показатель маржинальности станет меньше. В том случае, если себестоимость нашего товара составит не 680 руб., а 714 руб. (из нашего примера), то маржинальность будет равна ((1000-716)/1000)х100%=28,4%. А это уже укажет на то, что эффективность работы вашего магазина на маркетплейсе оказалась ниже, то есть вы хуже стали управлять издержками и ценообразованием в своем магазине.

Практика показывает, что представителям бизнеса стоит ориентироваться на показатель маржинальности от 35% и выше. В данном случае важно правильно рассчитать данную характеристику применительно к общей партии товара, в том числе с учетом расходов на закупку или производство, хранение, транспортировку и сопутствующие расходы, связанные с продажей. Для того чтобы выстоять в условиях достаточно жесткой конкуренции, которая сегодня наблюдается на маркетплейсе Wildberries многие продавцы, наоборот, заведомо снижают маржинальность, тем самым стараясь стимулировать продажи. Здесь они руководствуются той идеей, что смогут получить ту же самую прибыль путем увеличения числа проданных товаров. В принципе, в этом есть доля правды, так как валовая выручка в любом случае обеспечит прибыль. Но всего же для того чтобы удерживать свои показатели прибыльности на достаточно высоком уровне при маржинальности ниже 30% необходимо продавать товары в огромных количествах. Но реализовать это в реальности практически не представляется возможным.

Если вы все же сделаете ставку именно на низкомаржинальные товары, то вам придется разработать детальный план продаж и всеми силами пытаться реализовать его, иначе вы банально не выйдете на запланированные показатели. Если у вас уже изначально возникли сомнения, если вы сомневаетесь в том что удастся наладить такие массовые продажи, то от этой идеи лучше отказаться: рентабельность окажется слишком низкой.

Что представляет собой наценка

Многие представители бизнеса уверены, что показатель прибыльности бизнеса — это и есть наценка на товары. Но такое мнение заведомо неверное. Выше мы уже сказали о том, что на прибыльность бизнеса будет указывать именно маржинальность. Наценка — это всего лишь процент от изначальной себестоимости продукции, которую продавец учитывает при формировании розничной цены. И в своем большинстве наценка может иметь абсолютно любое значение, в том числе и превышать 100%. А вот маржинальность априори не может быть более 100%.

Рассчитывая наценку продавец в первую очередь отталкивается от действий своих конкурентов, а также учитывает сопутствующие затраты, связанные с продажей товара и ту прибыль, которую он хотел бы получить. Чтобы разница между наценкой и маржинальностью стала более понятной, вернемся к нашим расчетам. Итак, мы выше мы посчитали что маржа нашего товара составит 320 руб. Здесь в денежном эквиваленте наценка и маржа будут одинаковыми, то есть 320 руб. (наценка — это разница между розничной ценой и себестоимостью, в нашем случае это 1000-680=320 руб.) Но вот показатели маржинальности и наценки в процентном соотношение уже будут совершенно разными:

Маржинальность рассчитывается по формуле: маржа, разделить на розничную цену и умножить на 100%. То есть в нашем случае это (320/1000)х100%=32%.

Наценка рассчитывается по другой формуле: маржу необходимо разделить на себестоимость продукции и умножить на 100%. В нашем случае мы получаем следующую наценку: (320/680)х100%=47%.

Как видите, в итоге мы получили совершенно разные цифры: маржинальность – 32%, наценка – 47%. Надеемся, теперь вы понимаете, что данные параметры совершенно разные и то, что ориентироваться стоит непосредственно на маржинальность, если вы хотите получать максимально точную информацию о развитии вашего бизнеса на маркетплейсе Wildberries.

А вот теперь перейдем непосредственно к тому, какие способы и технологии можно использовать для того, чтобы повысить маржинальной и, как результат, доходность своего бизнеса на торговой площадке.

Возможно, вы также заходите узнать подробно о том, что представляет собой модель FBO при работе с Wildberries.

ТОП способов повышения маржинальности на маркетплейсе Wildberries

Для того чтобы обеспечить стабильное развитие своего бизнеса на торговой площадке, чтобы повысить процент маржинальности можно использовать разные решение. Сейчас мы приведем те варианты, которые будут наиболее простыми в реализации и дадут хороший результат.

Изучаем работу ближайших конкурентов

В принципе судить о том, насколько успешный или убыточный бизнес у отдельно взятой компании можно не только по собственным показателям, но и в сравнении с ближайшими конкурентами. Особенно это актуально для маркетплейсов, ведь они представляют собой тесно взаимосвязанную и замкнутую экосистему. Поэтому вам важно отобрать те магазины, которые торгуют такими же товарами, как и вы и выяснить, какие методики и решения позволили им получить хорошие показатели продаж на данный момент времени. Для анализа конкурентов используются специализированные сервисы аналитики. В своем большинстве они позволяют не только увидеть соответствующие цены, наценки, а также показатели заказов, количество позиций на складах и даже графики продаж.

Данная информация будет полезной для выявления точек роста. Вы сможете понять, можно ли увеличивать цену, чтобы не снизить показатели поставок, увидеть, насколько корректно реализовано распределение продукции по складам. Также большая часть сервисов позволяет переходить непосредственно на карточки товаров, чтобы видеть, как они оформлены и насколько «прокачаны». Это относится к инфографике, SEO-оптимизации, добавлении к описанию фото и видеоконтента. Еще важно понимать, какие рекламные инструменты используется для продвижения. Это та информация, что позволит вам внести коррективы в работу своего магазина, что в итоге положительно скажется на маржинальности.

Анализ конкурентов — это один из обязательных этапов в развитии любого бизнеса. Более того, крупные поставщики проводят куда более масштабные исследования, получившие название «конкурентная разведка». В этом случае отбираются ведущие поставщики с точки зрения товарооборота, выручки, товара. Проверяются ключевые характеристики, выявляются те моменты, благодаря которым конкурентам удалось достичь высоких показателей продаж. В итоге успешная стратегия применяется в индивидуальной практике.

Делайте ставку на наиболее ходовые товары

Определитесь с тем, какие товары из вашего ассортимента можно отнести к флагманским. Они лучше всего продаются, так как пользуются стабильно высоким спросом. Вам будет более выгодно поставлять покупателям именно такую продукцию, пусть и в меньшем количестве, чем слишком расширить свой ассортимент, добавляя в него низковостребованные товары. Это то, что позволит вам обеспечить на практике более высокую маржинальность. В идеале вам необходимо разделить весь свой ассортимент на отдельные товарные позиции, посчитать маржу каждой из них, как мы приводили в начале нашего обзора и отобрать те, где данный показатель окажется наиболее высоким. Именно на продвижение такой продукции и стоит делать ставку в последующем.

Еще раз хотим обратить внимание на то, что при расчете себестоимости надо учитывать не только изначальную в цену товара, но и все сопутствующие комиссии, налоги, затраты на логистику за возвраты хранение, рекламу, штрафы и пр. Для выполнения таких работ существуют специальные сервисы, поэтому проблем с этими расчетами у вас не должно возникнуть.

Не пренебрегайте подобной рекомендацией, так как это один из наиболее простых способов оптимизировать свои расходы на продвижение товаров. Вам не надо распыляться на весь ассортимент, ведь эффективность таких работ в итоге окажется достаточно низкой. Чтобы не считать маржу каждой отдельно взятой позиции, вы можете уже изначально выполнить сортировку своего ассортимента, отобрав ходовые товары по следующим критериям:

• наблюдается постепенное возрастание спроса;
• соответствует сезонности;
• вписывается в актуальные трендовые веяния;
• есть возможность постоянно обновлять ассортимент;
• постоянно имеется в наличии на складах маркетплейса.

Одна из наиболее сложных задач на данном этапе — определить рост спроса на товар. В личном кабинете поставщика подобная информация не предоставляется. Динамика спроса определяется через соответствующие сервисы аналитики. Здесь желательно сформировать график по каждой товарной позиции, выбрав годовой временной интервал. Так вы сможете получить максимально объемную и наглядную картину. Но также надо учитывать, что в ряде случаев спрос может возрастать параллельно с увеличением предложения. Поэтому не делайте поспешных выводов, а предварительно сопоставьте число товаров, находящихся в продаже и количество без заказов. Если вы увидите, что первые возрастают, а вторые остаются неизменными, то это будет свидетельствовать о росте спроса параллельно с увеличением предложения. Это значит, что такой товар нет смысла продвигать, так как реальный спрос не увеличивается.

Также вы можете самостоятельно влиять на конкурентоспособность своей продукции, подстраивая ее под пользовательские запросы. Как вариант, в летних коллекциях делайте ставку на спортивные костюмы светлых оттенков, в то время как в демисезон/зиму покупателям лучше предлагать темные спортивные костюмы.

Далее вам останется просто рассчитать маржу и маржинальность, чтобы убедиться в том, что вы отобрали действительно подходящие варианты. Но еще на этом этапе существенную помощь может оказать ABC-анализ. Здесь предполагается расчет доли каждой товарной позиции по четырем ключевым показателям: уровень продаж, выручка, количество заказов, непосредственная прибыль. В категорию «А» добавляют продукцию, которая дает вашему магазину свыше 80% прибыли, в категорию «В» — ту, что обеспечивает 15% прибыли, а в категорию «С» — около 5% прибыли. Соответственно, ставку делают на группу «А».

Если вы видите, что какая-то из ваших товарных позиций утратила спрос, если она уже морально устарела, то ее можно смело убрать из продвижения, да и из продаж в целом. То есть ориентируйтесь исключительно на актуальную и востребованную продукцию. Это станет залогом высокой маржинальности. Подобные исследования следует проводить не реже, чем 1 раз в год, а для сезонной продукции — каждый сезон. Над отобранными товарами стоит поработать очень профессионально, в частности сформировать SEO-оптимизированную карточку товара, разработать под нее контент-стратегию, запустить рекламу.

Распределяем корректно товары по складам

Алгоритмы Wildberries, включая факторы ранжирования карточек товаров в обязательном порядке учитывают скорость доставки товаров. Поэтому маркетплейс в обязательном порядке требует соответствующего распределения продукции по складам. Более того, скорость доставки здесь оказывает гораздо большее влияние в результатах поисковой выдачи площадки, чем рейтинг продавца и отзывы со стороны покупателей. И это вполне разумно и закономерно, так как таким способом Wildberries просто минимизирует собственные риски и расходы.

В том случае, если склад будет находиться далеко от покупателя, то увеличивается время и расходы на доставку. То есть существует риск того, что человек вовсе не оформит заказ. Поэтому вам, как продавцу, очень важно не только следить за своевременным пополнением ассортимента товаров, но и продумать до мелочей его распределение по складам в рамках географии своей деятельности. В итоге вы вполне сможете увеличить свой оборот продаж вплоть до 50%. Параллельно с минимизацией сопутствующих расходов увеличится и маржинальность товаров.

Определяем количество товаров, что должно находиться на складах

Постоянное наличие товара на складе Wildberries — это одно из обязательных условий сотрудничества с данным маркетплейсом. А еще это залог своевременной и быстрой доставки продукции покупателю. Чтобы не возникло никаких задержек на этом этапе, вам важно следовать одному простому правилу: количество вашего товара на складах должно быть таковым, чтобы его хватало на 1-2 месяца в стандартном режиме работы и минимум на 2 недели в случае масштабных продаж. Если оборачиваемость продукции будет низкой, то это негативно скажется на общем развитии бизнеса. В этом случае деньги, которые вы могли бы вложить в новые закупки, окажутся банально замороженными. То есть нет смысла закупать и размещать на складах маркетплейса слишком много продукции. Более того, вам придется платить за ее хранение, что вовсе не целесообразно.

Так как определить, сколько товара должно находиться на том или ином складе? Здесь есть 2 возможных пути:

1. Выполнение развернутой аналитики по каждому складу. Данная методика дает максимально точные и корректные результаты, но потребует времени усилий на реализацию. В данном случае вам необходимо провести комплексное исследование каждой категории товара и выяснить, какое соотношение продаж наблюдается здесь в каждом из регионов вашей деятельности. В своем большинстве выполнение таких работ потребует привлечения сторонних специалистов, то есть тех, кто занимается аналитикой профессионально. При выполнении таких расчетов в обязательном порядке также стоит учитывать сезонность продукции и актуальные тренды.
2. Действуем по интуиции. Подобный вариант можно использовать на практике продавцам, которые уже достаточно давно работают на маркетплейсе и знают, в каких регионах те или иные товары продаются лучше других. Но в этом случае важно постоянно держать руку на пульсе, то есть следить за продажами и мгновенно пополнять более востребованные позиции. Не стоит ждать пока ассортимент полностью исчерпает себя. Определите среднее количество единиц, что продаются в течение недели и предусмотрите хотя бы двухнедельный запас.

В принципе второй вариант можно использовать и новичкам, просто уделяя больше внимания контролю. Вам достаточно будет пары месяцев для того, чтобы научиться действовать по наитию. То есть вы будете видеть как распределять товары более целесообразно и где территориально находится ваша целевая аудитория.

Для мелкооборотного бизнеса на маркетплейсе важно больше принимать во внимание удаленность складов между собой. В ряде случаев можно будет снизить общее количество складов путем укрупнения. Оптимально выбрать центральный склад в том или ином регионе. Но здесь также важно постоянно следить за спросом. Как только он начнет увеличиваться в определенном регионе, необходимо будет перенаправить партию на ближайший склад.

Создать логистику, которая обеспечила бы стабильные поставки товаров параллельно с продажами — достаточно сложный и трудоемкий процесс, но без этого никак не обойтись. И весь секрет успеха здесь — постоянный мониторинг буквально в режиме реального времени и оперативное реагирование на любые изменения.

Постоянно следим за качеством товаров

Качество товара – один из обязательных элементов успешного развития бизнеса. Современные покупатели очень часто отказываются от совершенных покупок в случае, если им что-то не понравится в полученном товаре. При этом вы, как продавец, будете тратить собственные деньги и на доставку заказа, и на его возврат. Поэтому в ваших интересах сделать так, чтобы предоставляемая продукция соответствовала ожиданиям покупателя. Это значит, что важно до мелочей продумать карточку товаров и описать в ней максимально подробно все характеристики и особенности продукта. Дополнить описание стоит детальным фото. Благодаря этому у потенциального покупателя сложится корректное представление о продукте, что минимизирует разочарование при получении.

Также важно проверять товар перед его отгрузкой хоть покупателю, хоть на склад маркетплейса. Даже если вы работайте с проверенным поставщиком, то исключать вероятность брака никак нельзя. То есть в ваших интересах все проверить и в случае необходимости выполнить отбраковку. Представителям более крупного бизнеса целесообразно будет воспользоваться услугами фулфилмента. В этом случае соответствующие работники склада проведут отбраковку продукции, переупаковку и вернут товару презентабельный товарный вид.

Продаем товары комплектами

Многие товары целесообразно продавать комплектами. Речь идет о продукции, которая дополняет друг друга. Как вариант, это могут быть спортивные штаны и худи, шарф, шапка и перчатки, юбка, блузка и блейзер. Вариантов здесь очень много и это будет выгодно как вам, так и непосредственно покупателям. Вы за один раз можете продать не одну, а несколько позиций, а человек получит стильный и отлично сочетаемый образ, затратив на это минимум собственного времени и усилий.

Реализовать подобную задумку на Wildberries можно достаточно быстро и просто, так как в данном маркетплейсе предусмотрен дополнительно блок «Смотрите также». Сюда вы сами можете добавить те позиции, которые хотели бы рекомендовать к тому или иному товару, или же продукцию, представленную в одной и той же категории. Количество рекомендаций может быть неограниченно, но система будет отображать только те, что в данный момент времени имеются в наличии на складах. При желании дополнительно вы сможете также настроить порядок показа, перетаскивая карточки и выстраивая их в нужной последовательности.

Оптимизируем карточку товаров в соответствии с требованиями SEO

Выше мы уже не один раз упоминали о том, что карточка товара, которую вы планируете эффективно продвигать на маркетплейсе Wildberries, в обязательном порядке должна быть SEO-оптимизированной. Именно благодаря этому она будет продвигаться в органической выдаче, так как именно отсюда приходит большая часть покупателей. Один из обязательных этапов здесь — добавление ключевых запросов в название, характеристики, описание карточки. Для подбора соответствующих ключевиков можете воспользоваться:

1. Поисковой строкой маркетплейса. Площадка сама в автоматическом режиме подскажет вам те фразы, которые наиболее часто водят потенциальные покупатели.
2. Карточками ближайших конкурентов. Проанализируйте то, какие фразы добавляют ваши конкуренты, промониторьте позиции, представленные на первых страничках выдачи.
3. Сервисами аналитики. Здесь также можно быстро увидеть, по каким ключевым запросам продвигаются компании, работающие в вашей нише. Удобно то, что в данном случае вам также будет отображаться частотность таких фраз, что позволит отобрать наиболее подходящие для себя решения максимально быстро.

Также очень важно заполнить блок с характеристиками, что в итоге поможет расширить количество категорий и, как результат, продажи. В данном случае категории — это классы разделения товаров, предусмотренные во внутренней системе площадки. Достаточно часто они совпадают с разделами каталога. Чем подробнее вы заполните характеристики своего товара, тем больше у вас будет шансов попасть в выдачу маркетплейса в разных разделах.

Снижаем сопутствующие расходы

Для того чтобы оптимизировать расходы на продажу товара, необходимо просчитать правильно экономику каждой позиции. В частности, надо определить, какую прибыль можно получить с единицы проданной продукции. Сюда относят маржинальность, окупаемость и ряд других показателей. В принципе существует специальная методика расчета такой экономики, но сам процесс достаточно сложный и в своем большинстве выполняется специалистами.

Для реализации данных работ можно воспользоваться встроенными финансовыми отчетами, которые представлены в личном кабинете маркетплейса. Но здесь также все достаточно проблематично и требует немало времени от продавца. Поэтому более простым решением будет использование сервисов аналитики. Здесь от вас потребуется всего пара кликов для получения необходимой информации. Хотим обратить внимание, что вам в первую очередь необходимо оценивать экономический рост каждой отдельно взятой товарной позиции, так как именно от этого зависит итоговая маржинальность.

Запускаем автоматическую кампанию

Под таким термином, как автокампания на Wildberries подразумевают платное продвижение продукции. Это то, что способно поднять карточку вашего товара в верхушку выдачи по тем запросам, по которым покупатели находят продукцию. На данном маркетплейсе автокомпании могут отображаться в каталоге и поисковой выдаче, в рекомендациях на главной странице, а также в карточках другого товара. По мнению многих специалистов лучшим решением здесь будет отображение карточки товара в каталоге и поисковой выдаче. Здесь показатели конверсии будут более высокими, а вот стоимость клика наоборот, более низкой.

Настраиваются автокампании непосредственно в личном кабинете поставщика буквально в несколько кликов. Просто выбирайте тот товар, который хотели бы продвигать, задайте желаемый для себя бюджет и укажите ставку CPM, то есть ту стоимость, что готовы платить за 1000 показов.

Дополнительные рекомендации

Наряду с основными рекомендациями по повышению маржинальности товара также хотим обратить ваше внимание на дополнительные советы:

• Смените товар или поставщика. Как вариант, можете обратить внимание на товары из Китая. Несмотря на более высокие логистические расходы, производственные издержки здесь достаточно низкие. В итоге вы сможете ощутимо увеличить свой доход. Практика показывает, что в данном случае есть шанс увеличить маржинальность примерно на 10%.
• Оптимизируйте расходы на доставку. Оцените тарифы карго. Ориентируйтесь на показатели в $2-$3 за 1 кг груза, в то время как $4-$5 это уже слишком много. Не делайте ставку на первого попавшегося перевозчика. Изучите данный рынок более глубоко. В том случае, если вам удастся снизить стоимость логистики, маржинальность может возрасти примерно на 5%.
• Простите поставщиков о дополнительных скидках. Если вы постоянно работаете с одними и теми же компаниями, то вполне можете рассчитывать на дополнительные бонусы от них. И даже с новыми поставщиками вы всегда можете торговаться, запрашивая наиболее выгодные для себя предложения. Даже незначительная скидка будет положительно сказываться на росте маржинальности.
• Проанализируйте собственные расходы на фулфилмент. Возможно, использование сторонних сервисов окажется на практике для вас более выгодным, чем привлечение услуг Wildberries. В этом случае вам можно добиться увеличения маржинальности примерно на 3%. Придерживайтесь здесь простого правила: чем масштабнее ваш бизнес, тем более широкий спектр услуг фулфилмента вам может потребоваться для ускорения обработки и отправки заказов.
• Оптимизируйте логистические расходы. Для крупного бизнеса целесообразно разместить свой товар даже на небольших складах, то время как мелким магазинам можно заключать договора только с крупными региональными центрами Wildberries. В любом случае снижение стоимости доставки и повышение ее оперативности будут способствовать улучшению показателей маржинальности.
• Попробуйте снизить налоги. Возможно, у вас получится перерегистрировать бизнес на регионы, где предусмотрены налоговые послабления. Подобное решение вполне легально и оптимально подходит для тех, кто работает по упрощенной схеме налогообложения. В итоге вы сможете увеличить маржинальность примерно на 5%.
• Попробуйте повысить цену. Не предпринимайте слишком резких действий, а повышение цены запускайте в тестовом режиме. Проделывать подобное следует с наиболее популярными товарами. Помните, что повышение стоимости должно быть планомерным. Также важно чтобы оно вписывалось в общую схему ценообразования на площадке.

Используйте эти дополнительные рекомендации для того, чтобы повысить маржинальность своих товаров и, соответственно, увеличить прибыль при работе с маркетплейсом Wildberries.

Подводим итоги

Повышение маржинальности товаров — это комплексная финансовая стратегия, которая при правильной реализации позволит вам значительно увеличить собственную прибыль даже в условиях жесткой конкуренции, что сегодня наблюдается на маркетплейсе Wildberries. Но в любом случае вам необходимо постоянно мониторить ситуацию на рынке, адаптировать собственную работу под меняющиеся тенденции, контролировать актуальность и востребованность продукции.

Многие из тех работ, которые предстоит вам реализовать на этом этапе, можно автоматизировать путем использования специализированных сервисов, а вместе с ними и мобильных прокси от сервиса MobileProxy.Space. Это то, что обеспечит вам доступ к абсолютно любым программам и приложениям, поможет обходить региональные блокировки и прочие ограничения со стороны системы. Еще с их помощью вы обеспечите себе высокие показатели конфиденциальности, безопасности работы в интернете. Подробную информацию, в том числе актуальные тарифы, доступные геолокации вы найдете по ссылке https://mobileproxy.space/user.html?buyproxy.

Также у вас будет возможность воспользоваться на протяжении 2-х часов бесплатным тестированием и убедиться в том, насколько удобный, простой и функциональный продукт оказался в вашем распоряжении. Если возникнут дополнительные вопросы и потребуется компетентная консультация, специалисты службы технической поддержки на связи в круглосуточном режиме. Более подробно познакомиться с тем, что представляют собой мобильные прокси и областями их применения можно в разделе «Статьи».

Поделитесь статьёй: