Контекстная реклама как инструмент для поиска персонала

В последнее время рынок труда отличается достаточно низкой стабильностью. Наблюдается текучесть кадров, нехватка специалистов в той или иной области. Особенно это актуально для направлений, где требуется физический труд. Практика показывает, что работодателям становится все сложнее находить для себя персонал. Для реализации поставленных задач используются разные направления и инструменты. И во многих ситуациях обеспечить хороший результат в максимально сжатые сроки поможет использование контекстной рекламы.

На такое направление в последнее время стали обращать все больше внимания, так как таргет, на котором и был сосредоточен основной акцент в предыдущие годы, сдает свои позиции. Здесь наблюдается постепенное, но уверенное подорожание трафика, конкуренция за него. Последнее особенно проявилась после того, как с российского рынка массово ушли западные социальные сети. То есть сейчас банально негде размещать рекламу, хотя у бизнеса спрос на продвижение остается на достаточно высоком уровне.

В рамках сегодняшнего обзора остановимся более подробно на том, что представляет собой контекстная реклама как таковая. Поговорим о тех каналах, через которые сегодня ее можно запускать. Подскажем, как правильно установить бюджет на неделю и приведем ряд рекомендаций, что позволят вам минимизировать материальные затраты на контекстную рекламу в разрезе поиска персонала. Приведем один пример использования данной стратегии, что отлично показал себя на практике. Подскажем, как обойти существующие региональные ограничения при помощи такого инструмента, как мобильные прокси.

Кратко о принципах контекстной рекламы

Контекстная реклама — достаточно популярный вид платного продвижения товаров, услуг в интернете, предполагающий показ объявлений в результатах браузерной выдачи на основании тех ключевых запросов, которые пользователи вводят в поисковой строке. Наверняка каждый из вас уже видел такую рекламу лично. Стоит только запустить процесс поиска в браузере, как у вас на экране появится подборка сайтов, соответствующих введенному запросу, а над ними будут отображаться соответствующие рекламные объявления. Благодаря тому, что подобные объявления появляются на страницах с релевантным контентом, бизнес может привлекать на свои официальные странички новых клиентов. То есть контекстная реклама в каждом конкретном случае будет отображать пользовательские запросы в определенном временном интервале. Никакой лишней информация здесь не будет.

Высокая эффективность таких кампаний обусловлена также и возможностью привлекать людей повторно, в том числе и тех, кто интересовался товаром, услугой, но по ряду причин так и не оформил заказ. Также правильно выбранная стратегия помогает значительно увеличить трафик на сайт. Здесь та же самая ситуация, как и с органической поисковой выдачей: пользователи при поиске необходимой им продукции очень редко заходит куда-то дальше, чем первая страница выдачи. А это значит, что сайты, находящиеся в ТОПе, привлекают более 90% потенциальных клиентов. Именно на этих позициях и будет находиться контекстная реклама. Единственное отличие от органического продвижения здесь состоит в том, что за публикацию таких объявлений представителям бизнеса необходимо будет платить.

На сегодня выделяют 2 основные разновидности контекстной рекламы:

1. Поисковая. Предполагает публикацию объявлений в ответ на релевантные пользовательские запросы. Отображается в верхушке поисковой выдачи. Об этом мы и говорили выше. Понять, что перед вами не результат органической выдачи можно по пометке «Реклама», которая будет размещаться непосредственно возле самого объявления.
2. Контекстно-медийная. Такая реклама для более быстрого и точного восприятия дополняется картинками либо же видеороликами. Она может быть запущена в виде баннерной рекламы, то есть содержать изображение и публиковаться на партнерских сайтах или же товарной, выполненной в форме классической карточки товара, что будет отображаться в верхушке выдачи. В последнее время часто используется также видео-реклама, содержащая гиперссылку на официальный сайт бизнеса, а также реклама в магазинах приложений.

В своем классическом решении контекстная реклама призвана решить достаточно большое количество задач, стоящих перед бизнесом. В частности, она помогает привлекать на сайт целевую аудиторию, причем очень быстро, буквально в первые минуты после публикации. И это первый «плюс» в пользу того, что ее стоит использовать при необходимости найти персонал в максимально сжатые сроки. А еще контекстная реклама способна улучшить показатели сайта в поисковой выдаче, так как она увеличивает трафик на сайт, улучшает поведенческие факторы. С ее помощью повышают узнаваемость бренда, напоминают о себе тем, кто уже пользовался теми или иными услугами, товарами бизнеса. В итоге грамотно запущенной кампании удается значительно увеличить количество продаж товаров, услуг, обеспечить прирост конверсии на сайте. Все это актуально также и для рынка труда.

Основная проблема здесь в том, чтобы выполнить все работы максимально корректно и правильно. Один из наиболее важных аспектов — выбор подходящего сервиса для запуска кампании и рекламного канала, в частности. О том, какие решения сегодня имеется в распоряжении российского бизнеса поговорим далее.

Знакомимся с современными сервисами рекламы

В распоряжении современного российского бизнеса имеется 2 основных сервиса рекламы, на которые сегодня и возлагается максимальная нагрузка. Речь идет о Рекламной Системе Яндекс (РСЯ) и рекламном сервисе социальной сети ВКонтакте, а именно VK Ads. Как в первом, таки во втором случае пользователей ждет достаточно широкий выбор рекламных каналов с возможностью отсортировать пользовательскую аудиторию по интересам на основании более ста параметров. Также здесь присутствует детальная аналитика, воспользовавшись которой можно будет легко контролировать эффективность запущенных стратегий и своевременно реагировать на цифры, тем самым экономя расходование рекламного бюджета. Все работы выполняются через личный кабинет, что значительно упрощает весь процесс управления.

То, что европейские сервисы ушли с рынка России дало ускоренный старт развитию РСЯ и VK Ads. Они продолжают совершенствоваться, расширяться, появляются новые инструменты, форматы объявлений. На сегодня здесь активно совершенствуется и трансформируется существующая система аналитики. В частности, присутствуют такие инструменты, как «Метрики», BI-система DataLens и пр. А многие, кто уже работал с данными сервисами, отмечают, насколько быстро и профессионально стала работать служба технической поддержки. Пользователи действительно получают ответы на свои запросы, причем достаточно оперативно.

Так, если говорить о рекламной системе Яндекса, то она берет объявление, а далее сама определяет ту аудиторию, для которой соответствующие товары, услуги, в том числе и публикации о наборе персонала были бы полезны. При этом автоматически оцениваются примерные показатели кликабельности, ставка конкурентов. На основании полученных данных составляется прогноз о целесообразности запуска такой рекламы. В итоге можно отсеять объявления с низкими показателями, а ставку сделать на те, что способны дать на практике максимальный результат. Примечательно то, что тот же Яндекс Директ заинтересован в публикациях исключительно релевантной рекламы. Это то, что позволяет запускать контекстную рекламу, которая обеспечит максимально высокие показатели пользовательского трафика и принесет максимальную прибыль не только заказчику, но и непосредственно самому Яндексу.

И здесь необходимо сделать основной акцент на одно существенное НО: высокие результаты можно будет получить только в том случае, если вы, как представитель бизнеса сможете создать грамотное рекламное объявление, релевантное пользовательским запросам.

Основной конкурент Рекламной Системы Яндекс, платформа VK Ads также наделена рядом достаточно интересных моментов. В частности, если пользователь перейдет на платформу с размещенной рекламой, то система автоматически в режиме реального времени проведет аукцион среди всех присутствующих объявлений в данном сегменте, ориентируясь на контекст его запроса. В итоге будут отобраны только те рекламодатели, публикации которых на практике показали более высокие результаты в сравнении с конкурентами. Такой аукцион построен на основании модели eCPM. Она предполагает, что в процессе сравнения разных объявлений система ориентируется на показы, события, клики и ряд иных целевых действий, определяя эффективность каждого из них и всей рекламы в целом.

Свои нюансы есть в VK Ads и в разрезе определение ставки за публикацию рекламы. Тот представитель бизнеса, что выиграет аукцион, должен заплатить за показ своего объявления ту сумму, которую озвучил его ближайший конкурент. То есть берется ставка из позиции, занявшей 2 место. Благодаря этому появилась возможность оптимизировать рекламный бюджет и не переплачивать за показы.

А если сравнить между собой РСЯ и VK Ads, то к преимуществам последнего варианта можно отнести:

• более дешевый трафик, что позволяет привлекать одинаковое количество пользователей с ощутимой материальной экономией;
• хороший охват пользовательской аудитории, включающий не только пользователей социальной сети ВКонтакте, но и многих других
• привлекать рекламу можно не только на официальный сайт бизнеса, но и на лид-форму буквально в 3 клика;
• добавление платформы myTarget в экосистему VK Реклама, что предполагает комбинирование технологий, расширение возможностей уже в достаточно близкой перспективе.

Но при работе с VK Ads вы, скорее всего столкнетесь с достаточно существенной проблемой. В частности, здесь в своем большинстве представлена более «холодная» аудитория. Это значит, что необходимо будет проявить по максимуму свою креативность, творческий подход для того, чтобы привлекать пользовательскую аудиторию, а в данном случае — соискателей работы.

Планирование бюджета — один из важных аспектов в запуске рекламной кампании. Как сделать здесь все максимально корректно — читайте далее.

Задаем бюджет рекламы на неделю

На этапе своего развития Рекламная Система Яндекс становится все более интеллектуальной. Она стремится понять, какие именно целевые действия предполагает та или иная рекламная кампания, как вариант звонок менеджерам, отправка формы обратной связи, клик на кнопку для перехода на сайт или же полный комплекс таких действий. Для реализации этих задач используется автоматизированная стратегия. Суть здесь в том, чтобы выполнить правильную настройку, а далее уже отслеживать все данные и автоматически передавать их в Яндекс Метрику. Также задается цель, которую необходимо достигнуть и указывается то, в рамках какого бюджета это должно быть реализовано.

На основании всего этого и определяется рекламный бюджет. Предположим, что вы хотите обеспечить переход на ваш сайт целевой аудитории и готовы платить 500 р за каждое такое действие. При этом в неделю вы хотели бы получить 50 таких достижений в рамках вашей рекламной кампании. В итоге в бюджет вы закладываете сумму 500х50=25 000 руб. Сюда также стоит добавить 20% НДС. То есть ваш недельный рекламный бюджет в данном случае составит 30 000 руб.

Далее в работу уже вступают алгоритмы РСЯ, предполагающие подбор разных инструментов и методик, позволяющих получить на выходе желаемые показатели конверсии в рамках данной суммы. В среднем, учитывая факт, что система обучается, выход на желаемые показатели занимает от 1 до 2 недель. Но все же для построения стабильной и эффективной в работе стратегии при взаимодействии с рекламными площадками потребуется в среднем до полугода, а в ряде случаев – около 3 месяцев. Повысить результативность в данном случае и обеспечить желаемый результат вы сможете в том случае, если воспользуетесь следующими рекомендациями:

• Делайте ставку при разработке креативов на ретаргетинг. В данном случае речь идет об использовании маркетингового механизма, который будет направлять вашу онлайн-рекламу на пользователей, что уже контактировали с вашей компанией или продуктом, заходили на сайт, оставляли заявки на обратный звонок или же добавляли товары в корзину, но так и не оформили заказ. Реализовать данное можно через поисковые системы, социальные сети, форумы и, в данном случае, через рекламные площадки. Срабатывать ретаргетинг будет в ответ на определенное действия пользователя в сети: идентификатор сохраняется в куки-файлах браузера либо же передается напрямую на ресурс. Также идентификатор пользователя может загружаться непосредственно в базу данных вашей площадки. То есть в этом случае Рекламная кампания будет предполагать повторный показ объявления, как бы стимулируя пользователей на дальнейшее совершение целевых действий.
• Разрабатывайте новые креативы в рамках группы объявлений. Это может быть как текстовый, так и графический контент. Также рекомендуется запускать А/В-тестирование. Речь идет об экспериментах, в рамках которых потенциальным клиентам показываются разные варианты рекламы, а уже далее оценивается их реакция. Тем самым определяется эффективность того или иного объявления. Для повышения качества тестирования отдельно взятого креатива, объявления или целой рекламный связки обычно расходуется рекламный бюджет равный сумме привлечения одного лида. То есть в данном случае ваши работы будут направлены на то, чтобы выявить такой вариант рекламной кампании, которая дает лучшие показатели конверсии с целью последующего масштабирования и использования в других объявлениях для получения максимальной прибыли. Это то, что позволит вам исключить перегорание успешных креативов.
• Делайте ставку исключительно на качественные рекламные кампании. Необходимо понимать, что современный рынок слишком насыщен подобными объявлениями. И это параллельно с тем, что люди уже привыкли к рекламе, они слабо на нее реагируют. И здесь необходимо создать такой продукт, что эффектно выделил бы ваши публикации на фоне конкурентов, сделал их такими, на которые пользовательская аудитория обращала бы внимание. Реализовать подобное можно путем добавления расширений к текстово-графическим публикациям. В частности, это могут быть быстрые ссылки и краткие описания к ним, отображаемые ссылки, визитки, оригинальные картинки и пр.
• Экспериментируйте с новыми форматами объявлений. Выше мы уже говорили о том, что в разрезе контекстной рекламы в последнее время обороты популярности стали набирать видеоролики, содержащие ссылку на официальный сайт бизнеса. Это достаточно новая технология в данном направлении. На сегодня она интересна аудитории, что повышает эффективность рекламной кампании в целом.
• Привлекайте современные нейросети для генерации необычных картинок, подготовки текстовых креативов. Полностью полагаться на возможности искусственного интеллекта явно не стоит, но все же с поиском оригинальных идей он может оказать существенную помощь. К слову, сегодня уже активно используются виртуальные ИИ-блогеры, привлекающие на свои странички миллионные аудитории. Это говорит о том, что нейросети продолжают расширяться, совершенствоваться, обучаться. Так почему бы не воспользоваться теми возможностями, которые они предоставляют для разработки рекламных креативов, в том числе и по привлечению персонала.

В ваших интересах планировать свои рекламные кампании на долгую перспективу. Такими, чтобы они работали постоянно, без перерывов. Чтобы один креатив сменялся другим. В том случае, если вы будете использовать автоматизированные стратегии и остановите их по той или иной причине в течение 7 дней, то машине придется заново обучаться, что потребует дополнительного времени. При этом стоимость целевого действия снова вернется на изначальные позиции. Подобное актуально для тех случаев, когда вы остановите свою рекламу вручную или же когда будет исчерпан рекламный бюджет. Поэтому необходимо правильно его просчитывать и своевременно пополнять баланс. Вы должны поднимать, что построение такой рекламной стратегии, которая будет достигать на практике максимальных результатов — это не только ваша цель, но и самой рекламной площадки. Взаимосвязь здесь достаточно простая: вы зарабатываете деньги, а вместе с этим на вас зарабатывает и Яндекс.

Как снизить затраты на поиск персонала?

В процессе ведения рекламной кампании обучаться должна не только непосредственно сама нейросеть, как вариант того же Яндекса, но и вы, как человек, работающий с данным продуктом. Как вариант, записывайте все те правки, которые вы вносите в свою рекламу и непосредственно на сайт бизнеса. Если время от времени вы будете анализировать их, то увидите те стратегии, что дали на практике хороший результат и выделите провальные решения, тем самым исключив использование подобных стратегий в будущем. На сегодня хорошо показало себя проведение А/Б-тестов, о чем мы уже говорили выше.

Но эффективность рекламной кампании — это достаточно необъективный параметр. Здесь необходимо ориентироваться не только на достижение поставленных целей, но и на то, в рамках какого бюджета вам удалось получить такой результат. Предлагаем познакомиться с рекомендациями, которые позволят вам минимизировать вложения в рекламу по найму сотрудников не в ущерб ее качеству:

1. Работайте над самим брендом. Главная цель любой рекламы, вне зависимости от того, привлекаете ли вы покупателей своих товаров, заказчиков услуг или же работайте над поиском новых сотрудников — это вызвать доверие со стороны аудитории. На фоне большого количества конкурентов многие бренды теряют свое лицо, сливаются с общей массой. И в таких условиях достичь хороших результатов сможет только сильный бренд, в данном случае компания работодателя. Поэтому регулярно отслеживайте отзывы людей, которые ранее работали у вас, показывайте, как устроен ваш бизнес, как он работает, какие привилегии для персонала предоставляет. Покажите, насколько комфортно будет работать у вас даже без привязки к заработной плате. И здесь важно выбрать такую концепцию, которая сработала бы именно в вашем случае. Неплохим вариантом может быть ставка на стабильность и перспективность развития бизнеса, карьерный рост. Также можно акцентировать внимание на близости работы к дому или возможности удаленной работы, что сэкономит личное время сотрудников. Но в любом случае всегда срабатывает материальная вовлеченность. В качестве примера можно назвать один из отелей на морском побережье, который нанимал сотрудников на курортный сезон. В условиях рекламы было прописано, что если определенный человек проработает 5 месяцев, то дополнительно получит шестую зарплату. Стратегия отлично сработала. Бизнесу не надо было на протяжении всего сезона искать дополнительный персонал, проводить обучение, а люди получили неплохую прибавку к зарплате.
2. Повышайте удобство взаимодействия с вашими рекламными объявлениями и бизнесом в целом для людей. Не предпринимайте решений, требующих от людей дополнительных усилий. Как вариант, подготовка профессионального резюме или большого сопроводительного письма, заполнение обширной анкеты. Это то, что помешает многим соискателям взаимодействовать с вами. Это при том, что для большей части специальностей не требуется всего этого. В своем большинстве такие резюме и анкеты — это просто стандартная методика, которой пользуется бизнес сам точно не понимая, зачем это ему надо. Очень часто все это даже не открывается, а соискателей просто приглашают на собеседование и выясняют все интересующие моменты, скажем так, на месте. Вы в разы увеличите свои шансы найти персонал в случае, если сделайте максимально простой опросник, включи в него такие графы, как ФИО, желаемая должность, уровень оплаты. Этого вполне будет достаточно чтобы вы поняли, подходит ли вам данный человек и отправили ему соответствующие письмо с приглашением на собеседование. Именно на его основании уже и будет принято решение о найме.
3. Оптимизируйте работу своего отдела по найму персонала. Основная проблема, с которой сталкиваются компании при нами сотрудников на массовые вакансии – это достаточно большое количество обращений. Чтобы их обработать необходимо время, ресурсы. В итоге может получиться, что люди, которых вы одобрили, за этот период уже нашли для себя новую работу и вам придется выполнять обработку анкет повторно. Существенно упростить все это и оптимизировать процесс найма персонала можно через специализированные CRM-сервисы. Через них вы сможете вести всех кандидатов, автоматически собирать по ним аналитику, добавить систему сортировки рейтинга. В итоге вы будете видеть подборку, представленную в виде таблицы, отсортированной по важным для вас параметрам, и сможете максимально быстро реагировать на обращения соискателей. К тому же здесь можно запустить некое подобие воронки продаж информационных продуктов. Запустите чат-бот, который возьмет на себя первоначальное общение с соискателями, ответы на наиболее распространенные вопросы. В этом случае ваши менеджеры по найму персонала уже смогут подключиться к взаимодействию с людьми на более поздних этапах. Тогда, когда большая часть соискателей автоматически отпадет, выявив несоответствия для себя. Хорошим инструментом в данном случае также могут быть электронные рассылки.
4. Учитывайте человеческую психологию. Практика показывает, что в высококонкурентных нишах одного объявления будет мало. То есть, если вы в своей контекстной рекламе напишете, что вам нужен, как вариант, официант для нового ресторана, то привлечете очень мало людей. Дело в том, что вы не даете конкретики и ваша публикация банально проходит мимо глаз. Если же вы добавите в рекламу адрес ресторана, предполагаемую зарплату, график работы, укажите на возможность выбирать подходящие для себя смены, пользоваться услугами ресторана со скидкой или же гарантируете бесплатное питание во время рабочей смены, то привлечете повышенное внимание к своей вакансии. Вы должны понимать, что и само ваше рекламное объявление, и тот сайт, на который люди перейдут по нему — это лицо вашей компании. Дополнять все это должны ваши менеджеры по набору персонала. Их компетентность, способность донести основную идею, вызвать расположение со стороны потенциальных соискателей — это то, что даст на практике потрясающие результаты.

В данном случае вы должны понимать, что выбор работы, пусть даже сезонной — это достаточно важное решение для каждого человека. И чтобы заполучить для себя сотрудников, вы должны предложить им максимально комфортные рабочие условия и соответствующую оплату.

О том как работает контекстная реклама в разрезе найма сотрудников на примере

В качестве примера рассмотрим задачу, которая стояла перед одним из агентств, специализирующихся на найме персонала. В частности, необходимо было набрать группу людей на работу вахтовым методом на удалении от региона проживания в 250 км с минимизацией затрат на привлечение каждого специалиста.

В данном случае работа начиналась с подготовительного этапа, в рамках которого составлялся портрет целевой аудитории. В частности, это должны быть мужчины в возрасте от 25 до 50 лет, готовые работать вахтовым методом на стройке. То есть те, кто уже изначально настроен на физический труд. При этом автоматически были исключены люди, что уже ранее ездили вахтовым методом, но в северные регионы. Причина здесь в более низкой оплате труда. Также на этом этапе составлялось уникальное торговое предложение, включающее себя бесплатный проезд, проживание, трехразовое питание, спецодежду медицинское обслуживание. В данном случае не исключались люди других национальностей. Обязательным условием здесь было наличие всех необходимых документов.

На следующем этапе была выполнена проработка ближайших конкурентов, а также собрано семантическое ядро. На основании полученной информации разрабатывались рекламные объявления. В итоге использовались квизы, офферы, баннеры. Для запуска реклама была выбрана площадка РСЯ. В рамках данного проекта необходимо было нанять 300 человек. За первые 3 недели удалось закрыть половину вакансий. При этом недельный бюджет составил 10000 рублей.

На следующем этапе рекламной кампании дополнительно было реализовано еще 2 стратегии, предполагающие расширение географии действия рекламы. К концу второго месяца проект удалось закрыть полностью. При этом рекламный бюджет на неделю стал заметно снижаться примерно по 1000 рублей за каждый период, то есть постепенно уменьшалась цена одной заявки. Более того, в рамках изначальной географии наблюдался стабильный поток лидов и в последующем, что позволило закрывать и другие проекты подобного плана.

Все это показало на практике, что искусственный интеллект Рекламной Системы Яндекс хорошо обучился за 2 месяца. То есть благодаря этому удалось получать отличные результаты, но уже по существенно более низкой цене.

Подводим итоги

В тех условиях, в которых оказался современный рынок рекламы в России, контекстная реклама по праву занимает лидирующие позиции. Но в любом случае к разработке и реализации стратегии необходимо подходить максимально комплексно, профессионально, креативно. Да, искусственный интеллект, который сегодня активно внедряется в различные рекламные площадки, значительно упрощает эти работы. Но все же он не избавляет вас от необходимости думать, принимать наиболее взвешенные и разумные решения.

Все те рекомендации, о которых мы говорили в сегодняшнем обзоре, можно использовать и в других направлениях развития бизнеса, а не только в сфере привлечения персонала. Но, чтобы сделать свою работу максимально функциональной, удобной, избежать различных региональных ограничений, рекомендуем дополнительно подключить к работе мобильные прокси от сервиса MobileProxy.Space. В этом случае вы получите надежного помощника, которая скроет ваш реальный IP-адрес и геолокацию, что позволит создать конфиденциальное, безопасное соединение с интернетом, эффективное обхождение региональных блокировок, возможность автоматизации однотипных и рутинных задач, в том числе по сбору информации о конкурентах и текст стратегиях, что они используют на практике.

Чтобы более подробно познакомиться с мобильными прокси, их функциональными возможностями, актуальными тарифами, протестировать продукт бесплатно на протяжении 2 часов пройдите по ссылке https://mobileproxy.space/user.html?buyproxy. Также в вашем распоряжении будет круглосуточная служба технической поддержки. Специалисты будут мгновенно реагировать на пользовательские обращения, решая возникшие сложности оперативно и качественно. Возможно, вас также заинтересуют такой вопрос как персональный ВПН, актуальные цены в этом направлении, доступные решения.

Поделитесь статьёй: