Привлекаем ЦА в SaaS-бизнес через Linkedin
Любой интернет-бизнес, и SaaS здесь не исключение, надо развивать. Вот только с чего начать? Зачастую в качестве отправной точки здесь используется реклама в Инстаграме, Facebook, запуска таргетинга, SEO и SMM. Последние моменты особенно актуальны для тех, кто планирует долго работать в данной нише, то есть запускает не одноразовый проект. Да, работа предстоит немалая. К тому же нередко требуются денежные вливания. Но то, сколько представителей целевой аудитории вы сможете привлечь на свой сайт, во многом зависит от правильности выбора стратегии.
Раз уж мы заговорили о SaaS-сервисах, то хотели бы рекомендовать в качестве стартовой площадки для их раскрутки выбрать социальную сеть Linkedin. Почему? Вот на этом моменте мы и остановимся. А еще расскажем, как обезопасить и интенсифицировать свою работу в сети с использованием такого инструмента, как мобильные прокси.
Пара слов о Linkedin и SaaS-сервисах
Linkedin – одна из наиболее крупных на сегодня сетей профессиональный контактов. Она позволяет быстро находить стажировки и даже работу под ваши запросы, поможет развить партнерские взаимоотношения, получить навыки, которые будут полезными при становлении карьеры. На данной площадке представлено множество инструментов для работы в группах, организации различных мероприятий, размещения фото, видеороликов, текстового контента и пр.
То есть данная сеть активно используется теми, кто хочет найти свою нишу на рынке профессиональной деятельности и активно развиваться в ней. Здесь хорошие решения разработаны и для представителей малого бизнеса, и для студентов. Помимо того, что Linkedin позволяет находить работу и размещать контент, она также предоставляет хорошую площадку для организации обсуждений, налаживания деловых связей и, соответственно, привлечения целевой аудитории.
Наряду с этим, SaaS – достаточно узкая ниша, для которой очень сложно подобрать аудиторию. Речь идет о модели предоставления лицензии на ПО по подписке. Аббревиатура расшифровывается, как software as a service, что в дословном переводе звучит как программное обеспечение как услуга. Нередко эту фразу еще переводят как «информация, как сервис», но сути она не меняет. В любом случае – это облачное решение, к которому пользователь получает доступ через браузер или же по API. Поставщик услуги полностью берет на себя всю поддержку, а клиент просто работает с готовым решением онлайн. При этом он получает готовый для работы инструмент буквально сразу после внесения оплаты.
Постепенно доля SaaS-сервисов на рынке увеличивается, ведь пользователи на собственном опыте убеждаются в удобстве и перспективности такого решения. Но это не повод владельцам подобного бизнеса расслабляться – необходимо действовать уже сегодня, чтобы успеть раньше конкурентов привлечь как можно больше представителей целевой аудитории.
Вот теперь закончим с предысторией и расскажем, почему именно Linkedin лучше всего подходит для продвижения SaaS-сервисов, в частности для привлечения на них целевой аудитории.
Почему Linkedin лучшее решение для SaaS-сервисов?
Мы по своему опыту можем сказать, что для раскрутки SaaS-сервисов социальная сеть Linkedin подходит намного лучше, чем то же Facebook. Но если вы не особо привыкли доверять стороннему опыту, то сделайте выбор по фактам. Вот те моменты, которые вы сможете оптимизировать, остановив выбор на Linkedin:
- Подбор аудитории.
- Быстрая обучаемость системы.
- Реклама, как сообщения.
Рассмотрим все эти моменты более подробно.
Быстрый и простой подбор аудитории
Ввиду того, что SaaS очень узкая и специфическая ниша, подбирать клиентов для нее необходимо кропотливо и тщательно. То есть требуется максимальное сужение целевой аудитории. А это то, чего Фейсбук очень не любит. Дело в том, что в результате такого отбора получается маленькая выборка и алгоритмы сети на ней будут слабо обучаться. Подобное можем сказать и о Гугл: возможности для кастомизации аудитории у браузера уж очень узкие. Наряду с этим, Linkedin обеспечивает максимально точную разбивку целевой аудитории на сегменты. В качестве критериев отбора здесь может использоваться отрасль профессиональной деятельности, занимая должность, а также ряд других критериев, что позволяет уникализировать отбор.
В процессе настройки аудитории вы сможете не только воспользоваться предложенными вариантами и выбрать те, которые вас устраивают, но и самостоятельно вводить данные. Особенно полезным этот момент будет для тех, кого интересует целевая аудитория с очень уж узкой и редкой специализацией. Нельзя забывать и о том, что на площадке Linkedin в основном присутствуют пользователи, которые и вызывают повышенный интерес у представителей SaaS-бизнеса. Это HR-менеджеры, маркетологи, представители IT-индустрии, разработчики программного обеспечения и пр.
Быстрая обучаемость системы
Этот аспект автоматически вытекает из предыдущего варианта. Если вы решите выбрать Гугл или Фейсбук для поиска целевой аудитории для узкой SaaS-ниши, то вам придется потратить на это достаточно много времени и усилий. А это все дополнительные материальные вложения. И сказать заранее, оправдают ли они себя, будет сложно. То есть вам изначально предстоит вложить ресурсы в составление алгоритмов, их обучение, а уже потом, в перспективе получить релевантные лиды.
То же самое можно сказать и о SEO-продвижении. Первых ощутимых результатов стоит ожидать не ранее, чем через пару-тройку месяцев. И это при том, что ваша стратегия будет успешной и рабочей. А вот с Linkedin вы существенно экономите как время, так и ресурсы на обучение системы. При этом результат дает о себе знать очень быстро.
Реклама, как сообщения
Реклама в виде сообщения – это «ноу-хау» Linkedin. Это действительно уникальная функция, которой пока еще нет ни в одной другой социальной сети и браузере. Она представляет собой вполне легальную рассылку представителям вашей целевой аудитории сообщений через встроенный мессенджер социальной сети. Если сравнить стоимость одного лида от такой рекламы, то она примерно будет равна цене, которую вам пришлось бы заплатить при привлечении ЦА через тот же Фейсбук. Но ведь эффективность в первому случае будет гораздо выше. И мы об этом уже говорили выше.
На сегодня коэффициент открытия рекламных писем у Linkedin – около 0,8. А это значит, что примерно 80% людей, которые получают подобное сообщение, открывают и читают его. А если ваш продукт действительно интересен пользователю, то вероятность того, что он зайдет на ваш сайт для более детального знакомства будет очень и очень высокий. К тому же у Linkedin выставлено ограничение по объему для одного рекламного сообщения – 2500 символов. Только представьте: вы можете написать клиенту целое письмо, рассказать о своем бизнесе, расписать те преимущества, которые он сможет получит от сотрудничества с вами. А еще предусмотрена возможность настройки воронки сообщений.
Простой и эффективный способ оптимизировать продвижение SaaS-бизнеса в Linkedin
Мы рассказали вам о преимуществах использования социальной сети Linkedin при продвижении SaaS-бизнеса. Мы не будем говорить, что это действительно панацея для всех без исключения. Каждый сервис уникальный, имеет свои специфику, требует индивидуального подхода. Но мы призываем не выбрасывать Linkedin из рассмотрения. Вы сможете ради пробы запустить здесь рекламу, а затем сравнить ее эффективность с результатами от другого источника трафика. Если интересно, также предлагаем познакомиться с интересными идеями на такую тем, как продвижение в социальных сетях. Уверены, вы найдете, что взять за основу для себя.
А теперь немного о том, как обеспечить эффективное продвижение бизнеса в той же Linkedin с минимальными тратами времени, усилий и без риска получит бан. Речь идет о дополнительном подключении к работе мобильных прокси. Это своего рода посредник, который будет пропускать через себя весь трафик, осуществляя при это подмену реального IP-адреса и геолокации на собственные технические параметры. Благодаря этому обеспечивается обхождение региональных блокировок, высокий уровень анонимности и безопасности работы, возможность выполнять действия в многопоточном режиме (одновременная работа с множественными аккаунтами), в том числе с использованием автоматизированного ПО. С ними можно не беспокоиться, что ваши действия будут замечены системой и страничка попадет под бан.
Для такой работы подойдут приватные мобильные прокси, как вариант MobileProxy.Space. Среди отличительных моментов продукта выделим:
- предоставление каждому заказчику персонального канала с неограниченным трафиком;
- возможность настройки автоматической смены IP-адреса в интервале от 2 минут до 1 часа или же принудительная смена по ссылке;
- возможность непосредственно в работе менять геолокацию и оператора сотовой сети для обхождения региональных блокировок или подбора ЦА по местоположению;
- одновременную работу по протоколам HTTP(S) и Socks5: обеспечивается подключением к параллельным портам;
- круглосуточную службу технической поддержки для быстрого и эффективного решения возникших в работе проблем.
Больше информации о мобильных прокси от сервиса MobileProxy.Space вы найдете здесь.
