Кто такой ASO-специалист и почему это перспективно

Рынок мобильных приложений растет ускоренными темпами уже на протяжении нескольких лет, и эта тенденция не планирует идти на спад. Но параллельно с этим количество продуктов, которые реально приносят доходы своим разработчикам, остается достаточно низким. Получается, что человек тратит время и деньги на создание программы, будучи уверенным в том, что она отлично зайдет потребительскому рынку, окажется чрезвычайно востребованной, оправдает ожидания в материальном плане. Но в реальности ситуация оказывается совершенно иной: даже качественные и действительно полезные мобильные приложения остаются невостребованными. А причина здесь достаточно банальная — потребительский рынок просто не видит этих продуктов и не понимает, какую пользу они могут ему предоставить.

И на этом этапе в игру вступает App Store Optimization (ASO). В дословном переводе это звучит как целевое улучшение мобильных приложений, то есть мы говорим об оптимизации мобильных приложений, направленной на улучшение видимости продукта в магазинах App Store либо же Google Play. И здесь нужен специалист, который смог бы выполнить данные работы на профессиональном уровне, обеспечив вашему продукту отличное продвижение на рынке. Речь идет о ASO-специалисте, в обязанности которого будет входить раскрутка приложения и стимулирование платных подписок.

Примечательно то, что стать таким специалистом может абсолютно каждый желающий попробовать себя в новой профессии. Здесь не надо обладать знаниями в программировании, иметь соответствующее высшее образованием и иметь какие-то иные навыки. Вам достаточно будет пройти соответствующие курсы, чтобы получить базовые знания в области продвижения мобильных приложений, а далее брать для себя заказы на фрилансе или же устроиться в IT-компанию, нуждающуюся в таких специалистах. В среднем обучение занимает около 3 месяцев, а последующая зарплата стартует от $400 в месяц. Когда вы уже наберетесь немного опыта, то можете рассчитывать на более высокие показатели дохода, вплоть до $2000-$3000. Но здесь все неоднозначно и напрямую зависит от размера компании, с которой ведете сотрудничество, собственного опыта, а также взятых на себя обязанностей. Но серьезным преимуществом здесь будет то, что конкуренция на рынке в данном сегменте на сегодня достаточно невысокая, а вот востребованность в специалистах – впечатляющая.

В рамках сегодняшнего обзора остановимся более подробно на том, что же представляет собой профессия ASO-специалиста и что будет входить в его профессиональные обязанности. Познакомимся с теми качествами, которыми должен обладать претендент на такую работу. Также поговорим о том, как можно стать таким специалистом. Полученная информация поможет вам сориентироваться в специфике данной профессии, а также определить ее перспективность для себя и, возможно, попробовать свои силы в новом и перспективном направлении.

Почему ASO-специалист это перспективно?

То, что смартфон сегодня стал полноценным элементом в жизни современного человека — это уже факт, не требующий доказательств. Существенно этот процесс ускорила пандемия, которая буквально усадила по домам миллионы людей по всему миру, перевела работу в онлайн-формат. Именно коронавирусные ограничения считаются тем пусковым механизмом, что запустил массовое создание мобильных приложений. Если проанализировать современный рынок, то можно увидеть, что в среднем ежемесячно Google Play пополняется более, чем 100000 новых приложений, в то время как данный показатель в AppStore стабильно превышает цифру в 30000.

Но заработать на таких продуктах сможет только тот разработчик, которому удастся привлечь аудиторию. То есть важно, чтобы люди увидели ваш продукт, скачали его себе на устройство. В противном случае даже очень хорошее приложение банально затеряется в общей массе аналогичных софтов и не позволит получить прибыль.

Как только разработчики мобильных приложений осознали этот аспект, на рынке тут же возникла необходимость в специалистах, которые смогут взять на себя все работы по повышению видимости мобильных приложений для пользователей. То есть нужны были те, кто сможет продвигать данные продукты по соответствующим пользовательским запросам в магазинах Google Play и App Store. Представьте себя на месте обычного пользователя. Предположим, что вас интересует программа, которая помогла бы вам правильно рассчитать калории употребляемой еды. Вы заходите в свой магазин приложений, вводите соответствующий запрос и видите перед собой перечень приложений, соответствующих ему. Так вот, то, что они оказались видимыми для вас — это результат работы ASO-специалиста.

К слову, почему именно ASO, то есть App Store optimization? Дело в том, что изначально абсолютно все создатели приложений, желающие получать с них заработок, делали ставку на App Store, считая, что здесь представлена более платежеспособная аудитория. И в этом была доля правды, так как владельцы айфонов еще несколько лет назад тратили гораздо больше денег на мобильное покупки, чем владельцы смартфонов, работающих на операционной системе Android. За это время тенденции кардинально изменились, но вот название профессии, да и самой технологии уже осталось прежним, хоть и вышло далеко за пределы экосистемы Apple.

Почему профессия ASO-специалиста стала актуальной только недавно?

Смартфоны появились на рынке уже достаточно давно, а вместе с ними и сопутствующие приложения. И здесь вполне закономерно возникает вопрос: почему профессия ASO-специалист стала актуальной буквально несколько лет назад? Во многом это объясни той же пандемией, о чём мы упоминали выше. Именно она стала толчком в развитии мобильных приложений, так как спрос на них в этот период времени сильно возрос. Параллельно с этим стало возрастать и число предложений. ИТ-специалисты оценили все те преимущества и возможности для заработка, которые открывают подобные продукты. Судите сами: на период 2019 года примерный доход от мобильных приложений по рынку составлял около 150 миллиардов долларов, а уже в 2022 году эта цифра увеличилась более, чем в 3 раза, перевалив за 500 миллиардов.

Немаловажную роль здесь также сыграла и корпорация Apple, запустившая собственную внутреннюю рекламу приложений Apple Search Ads. Это произошло в 2016 году. То есть получается, что раньше востребованность данного продукта была очень низкой, но теперь тенденция изменилась и ей приходится следовать. Поэтому с уверенностью можно сказать, что профессии ASO-специалист на сегодня около 8-9 лет, что по всем нормам считается очень малым показателем. Соответственно, количество специалистов работающих сегодня в этой нише пока еще очень незначительное, а вот спрос более чем высокий. Именно это сочетание и делает данную профессию такой заманчивой для всех кто подбирает для себя новую занятость.

С какими обязанностями будет сталкиваться в работе ASO-специалист

Если проанализировать работу ASO-специалиста и те задачи, с которыми он будет сталкиваться в своей повседневной работе, то здесь сразу проявляется аналогия с обязанностями человека, что занимается SEO-продвижением. Единственное, что в данном случае речь идет не о продвижении сайтов, а о раскрутке мобильных приложений. Соответственно, разным здесь будет и поле деятельности. В частности, ориентир будет уже не на поисковой системе, а непосредственно на магазинах, где и представлены данные программные продукты, а именно Google Play и AppStore. Основная задача, которая будет стоять перед ASO-специалистом — это увеличение количества загрузок определенного продукта в комплексе с минимизацией стоимости привлечения одного пользователя.

Для решения поставленной задачи могут использоваться разные методы и технологии. В своем большинстве в повседневной работе ASO-специалист будет сталкиваться с решением следующих задач:

• Разработка общей стратегии продвижения мобильного приложения в магазинах Google Play и AppStore с целью повышения его видимости для потенциальных покупателей, формирования гипотезы роста, а также их проверка на практике. В данном случае работы будут вестись с рейтингом, пользовательскими отзывами. В обязательном порядке также выстраивается обратная связь с клиентами, обеспечивается предоставление ответов на их вопросы.
• Оптимизация карточки приложения. Здесь также важно сформировать семантическое ядро, что станет основой для последующих доработок текстовой составляющей, а также отобрать тот блок ключевых запросов, по которым и будет привлекаться аудитория. Также надо сформулировать само название, описать приложение. Также важно правильно подобрать и визуальный контент, а именно иконку для приложения, скриншоты с него или небольшие видеоролики. От того, насколько привлекательным внешне и информативным окажется карточка вашего приложения в магазине, во многом зависит интерес к нему со стороны потребительской аудитории. То есть оформление должно быть настолько презентабельным и эффектным, чтобы каждый, кто его увидел, захотел бы скачать себе.
• Формирование технического задания для копирайтеров, аниматоров, переводчиков, дизайнеров и других специалистов, что будут привлечены к выполнению данных работ. Основная сложность на данном этапе состоит в том, что любое мобильное приложение должно быть локализовано под каждую из стран, где оно будет представлено. В принципе, можно конечно обойтись универсальным англоязычным интерфейсом, но для получения на практике максимальных результатов все же важно сделать несколько языковых версий, по крайней мере на наиболее популярных языках или же адаптировать его под те страны, жителей которых непосредственно хотите заполучить себе в клиенты.
• Привлечение пользовательской аудитории. Здесь речь идет о разработке персонализированных страниц и их настройке для разных сегментов пользовательской аудитории. Еще запускаются обновления и акции, то есть in-app/liveops события, составляются заявки на попадание приложения в тематические подборки (фичеринг).
• Анализ ASO-метрик, а также выполнение работ над повышением этих показателей и, как результат, эффективности в целом. Для мобильных приложений ключевыми параметрами будет рейтинг показателей конверсии в покупке или непосредственно в установке продукта, активность пользовательской аудитории, а также стоимость привлечения одного нового пользователя и его пожизненная ценность. Последний параметр указывает на то, какую сумму денег приносит вашему приложению определенный клиент на протяжении всего периода взаимодействия с вами, начиная от первой покупки и вплоть до проплаты последнего обновления, продления.
• Проведение A/B-тестирования. На данном этапе прорабатываются разные варианты иконок, текстовых описаний, а также другого контента с целью определения того варианта, который окажется идеальным с точки зрения конверсии, то есть обеспечит наилучшие показатели. На этом этапе важно изучить те стратегии и методики, что используют ваши ближайшие конкуренты, проверить семантику и убедиться в том, что ваши ключевые запросы работают идеально. Повторимся, что визуальное оформление играет ключевую роль в привлечение внимания пользовательской аудитории. Поэтому важно подготовить несколько вариантов и далее протестировать каждый из них. Это позволит получить в итоге такое оформление приложения, которое гарантированно привлечет потенциальный клиентов.
• Запуск платной рекламы непосредственно в магазинах мобильных приложений. Это своего рода контекстная реклама, только размещаться она уже будет не в поисковиках, а непосредственно в Google Play и AppStore. Такое направление получила название Apple Search Ads (ASA). Достаточно часто в вакансиях работодатели указывают, что им требуется ASO/ASA-специалист, то есть человек, который среди прочего также занимался бы платной рекламой внутри магазина приложений.

Наверняка теперь вы убедились в том, насколько между собой схожими будет SEO-продвижение и ASO. Работ предстоит предостаточно как в первом, так и во втором случае. Но это не так страшно и печально, если знать что и как надо делать.

Как оценить эффективность работы ASO-специалиста: основные показатели

Оценка эффективности всех тех мероприятий, которые реализует ASO-специалист на практике — это залог высокой результативности итоговых работ. Если вы будете регулярно анализировать полученные результаты, наблюдать за тенденциями роста, то сможете вовремя внести корректировки в заранее составленные стратегии, не допустив тем самым пустой растраты денег и времени. Но здесь очень важно понимать, на какие именно критерии стоит обращать особое внимание. В частности, к основным показателям эффективности работы ASO-специалиста стоит отнести:

1. Количество загрузок приложения, совершенных пользователями за тот или иной период времени. То есть заранее необходимо установить для себя оптимальный интервал, как вариант, одна неделя или один месяц и проверять этот параметр. В идеале вы должны видеть планомерный рост числа загрузок. Это то, что будет указывать на эффективность ваших работ. Хотим обратить внимание на то, что это количественный показатель.
2. Конверсия, выражаемая в скачиваниях. В данном случае мы говорим о процентном соотношении тех пользователей, что скачали приложение после того, как они изучили его описание в магазине к тем, кто просмотрел карточку. Соответственно, чем больше окажется этот параметр, тем лучше были выполнены работы ASO-специалистом: ему удалось создать такую карточку приложения, которая действительно привлекла внимание и дала соответствующие результаты.
3. Рейтинг мобильного приложения. Этот параметр определяется на основании пользовательских оценок, отзывов. Их оставляют те, кто уже скачивал данный продукт, а также протестировал его на практике. Соответственно, чем выше рейтинг, тем больше людей вам удалось заинтересовать.

Отдельно также можно обратить внимание и на общее количество отзывов, оценок, что оставляет аудитория после взаимодействия с вашим продуктом. Здесь примечательно то, что вы можете реагировать на такие отзывы, добавлять к ним свои комментарии, будь то благодарность за то, что люди воспользовались вашим продуктом. Не забывайте также реагировать на негативные отклики. В последнем случае вам важно будет попытаться сгладить негатив, установить причину, которая его вызвала и, соответственно, устранить ее. Так вы покажете аудитории, что работаете над своим приложением, совершенствуйте его, учитываете пользовательские пожелания. В итоге это приведет к повышению лояльности со стороны клиентов, появлению положительных отзывов, рекомендаций.

Ключевые навыки, которыми должен обладать потенциальный кандидат в ASO-специалисты

Еще в начале обзора мы говорили о том, что по большому счету стать ASO-специалистом может каждый желающий. Здесь не надо иметь соответствующее высшее образование и даже практический опыт для начала. Но вот все же без базовых знаний никак не обойтись. В своем большинстве получить их можно на специализированных курсах, что в среднем занимают около 3 месяцев. Все те навыки, которыми должен обладать потенциальный кандидат в ASO-специалисты, можно разделить на 2 отдельные категории:

1. Личные качества.
2. Профессиональные навыки.

Рассмотрим обе эти категории более подробно.

Личные качества ASO-специалиста

Личное качества ASO-специалиста, они же софт скилз — это то, что априори должно присутствовать в человеке, который планирует освоить данную профессию. Сюда относят:

• Способность мыслить аналитически. Кандидат в ASO-специалисты должен уметь работать с большими объемами информации, быстро ориентироваться в ней, находить причинно-следственные связи. Это то, что позволит ему легко выявлять ошибки, которые привели к ухудшению показателей продвижения мобильных приложений или же наоборот, те моменты, что отлично сработали на практике. А еще здесь очень важно уметь обосновать принимаемые решения.
• Креативность, творческий подход. Чтобы получить хорошие результаты на практике, надо действовать нестандартно, разнопланово, тестировать разные решения, выявляя среди них наиболее эффективные. К тому же надо научиться формулировать свои гипотезы и идеи в контент, способный привлекать пользовательскую аудиторию, заставлять ее уделить должное внимание изучению именно вашего приложения. То есть вы должны понимать, что сможете создать такую упаковку для программного продукта, которая эффектно выделит его на фоне аналогов.
• Способность обучаться самостоятельно. На курсах, о которых мы говорили выше, вы сможете получить базовые знания. Но сама технология ASO достаточно гибкая, к тому же она включает множество факторов, способных меняться во времени. А еще постоянно появляются новые тенденции в продвижении мобильных приложений, специализированные инструменты. Регулярно также вносятся корректировки и в требования самих магазинов. То есть вам придется постоянно отслеживать актуальные тренды, добавлять изменения в свой продукт на их основании. Это то, что вы уже будете выполнять самостоятельно, то есть без помощи тьюторов.
• Понимание менеджмента, маркетинга. ASO-специалист — это тот, кто также занимается продажами, только в качестве его товара выступают мобильные приложения. Это значит, что без соответствующих знаний здесь не обойтись. А еще он будет замыкать на себе работу всех других специалистов, тех же копирайтеров, дизайнеров, переводчиков. Изначально важно будет правильно составить технические задания для других специалистов, чтобы получить на выходе продукт, который можно будет легко продавать. А еще обязательно надо будет держать под полным контролем выполнение поставленных задач, убеждаясь в их высоком качестве.
• Знание иностранного языка. В своем большинстве обязательным будет владение английским языком на уровне Intermediate. Это позволит продвигать мобильные приложения под разные регионы, страны, корректно заполнять метаданные, вести общение с технической поддержкой того или иного программного продукта или модераторами магазинов.

Много или мало личных качеств требуется от кандидатов в ASO-специалисты, каждый из вас решает самостоятельно и делает соответствующие выводы. Но если смотреть более поверхностно, то все эти характеристики, что мы указали выше, должны быть присущи абсолютно каждому человеку, который сегодня работает в ИТ-среде.

Профессиональные навыки ASO-специалиста

Чтобы вы смогли претендовать на должность ASO-специалиста в какой-то компании или работать на фрилансе, важно обладать следующими профессиональными навыками, то есть хард скилз:

• Доскональные знания всех тех инструментов, которые могут использоваться при продвижении мобильных приложений в соответствующих магазинах. В частности, сюда можно отнести сервисы, предназначенные для сбора семантического ядра, программы, способные собирать отзывы из интернета, отслеживать активность в ближайших конкурентов. Из таких программных продуктов можно выделить MobileAction, Semrush, AppMagic, Sensor Tower, но есть и другие варианты. Это то, что значительно упростит и ускорит ваши последующие работы, повысит их эффективность, минимизирует физические и временные затраты на реализацию поставленных задач, а также человеческий фактор и связанные с ним ошибки.
• Умение эффективно взаимодействовать с консолью разработчика вне зависимости от того, с какой площадкой в данный момент вы работаете. Те же App Store Connect и Google Play Dev Console имеют ряд принципиальных отличий, характерных только для них. Если вы этого не будете знать, то не сможете выполнять свои работы корректно.
• Достаточные знания и практические навыки в работе с системами аналитики. Вручную собрать всю необходимую информацию, которая позволит вам следить за эффективностью продвижения вашего программного продукта, не представляется возможным или нецелесообразно с точки зрения полученного эффекта и затрат времени. Гораздо проще и быстрее будет использовать сервисы по типу AppsFlyer, App Annie, Appmetrica.
• Хорошие знания в области A/B тестирования. Вы должны понимать, какие параметры можно менять, знать, как оценить эффективность тех или иных решений. При этом важно действовать очень быстро, чтобы не упустить время.
• Знания в области маркетинга, SMM-продвижения, рекламы. Это то, что позволит вам создавать неординарные, яркие и эффектные рекламные креативы, взаимодействовать с другими площадками для продвижения своего мобильного приложения, в том числе и с социальными сетями.

По мере того как вы будете вникать в тематику ASO, будет увеличиваться объем знаний и практических навыков в данной области, что позволит вам находить новые креативные идеи и выполнять все работы максимально быстро, получая хороший результат в итоге.

ASO-специалист: настолько ли это востребованная профессия?

ASO-специалист — это человек, который будет работать в достаточно узкой нише. А это значит, что предложений от работодателей на российском рынке может оказаться не так много, как того хотелось бы. Большая часть таких вакансий сегодня сосредоточена по крупным городам, в частности в Москве и Санкт-Петербурге. Но если учесть тот факт, что данные работы вполне можно выполнять и на удаленке, то в принципе рассчитывать на положительное одобрение кандидатуры могут также и люди с любых других городов.

Если проанализировать тенденции роста востребованности в ASO-специалистах, то они показывают достаточно позитивную динамику: с каждым днем все больше разработчиков мобильных приложений понимает необходимость продвижение своих продуктов и то, что данные работы должны выполняться отдельным человеком. Тем, кто досконально разбирается во всех этих нюансах и может все реализовать максимально быстро, корректно и профессионально.

Судите сами: на сегодня в том же Google Play представлено около 3 миллионов приложений, доступных к загрузке. Они конкурируют между собой в попытке привлечь внимание пользовательской аудитории. То есть без дополнительной помощи человека, который понимает, как организовать продвижение максимально корректно, никак не обойтись. То есть спрос на ASO-специалистов в последнее время существенно возрос, а вот количество предложений остается на достаточно низком уровне.

А что же насчет заработной платы? Здесь все зависит от опыта и знаний, в частности:

• начинающие сотрудники могут рассчитывать на зарплату примерно в $400-$500 за месяц;
• специалист, обладающий глубокими знаниями и навыками в сфере ASO будет зарабатывать примерно $1000 - $2000;
• зарплата руководителя стартует от $1500 и вплоть до $3000, но здесь все зависит от региона.

Называть зарплату фрилансеров мы не будем, так как здесь все обсуждается с заказчиками индивидуально. Многие компании считают такой вариант для себя более удобным: не нанимать отдельного сотрудника в штат, а прибегать к помощи сторонних специалистов как при решении одноразовых задач, так и для постоянной работы.

Как можно стать ASO-специалистом?

В принципе, каждый из вас может попытать свои силы в сфере продвижение мобильных приложений в специализированных магазинах. Мы уже говорили о том, что на сегодня существуют специализированные курсы, где вы сможете получить базовые знания и навыки в данной области. Если вы их пройдете, то это значительно повысит ваши шансы на трудоустройство. Более того, такие курсы ориентированы на людей с разным уровнем знаний в этой области. Если у вас вовсе нет опыта в подобной области, то стоит начинать с базовой программы, где вам расскажут об основах визуальной, текстовой оптимизации. Но, как показывает практика, чаще всего ASO-специалистами решают стать люди, которые задействованы в смежных областях, как вариант:

• SEO-специалисты, работающие с продвижением сайтов;
• интернет-маркетологи, менеджеры;
• SMM-специалисты продвигающие аккаунты в социальных сетях.

Эти категории специалистов уже обладают достаточно глубокими знаниями, которая среди прочего также будут актуальны и при продвижении мобильных приложений. Более того, многие компании вовсе берут на работу людей, которые не имеют опыта, не проходили курсы. Для них вполне достаточно того, чтобы у кандидата были базовые знания о том, что представляют собой магазины приложений. Здесь ставка делается на то, что работодатель настроен самостоятельно обучить стажеров внутри своей команды, изначально уже ориентируя его на работу с определенными продуктами компании.

Подводим итоги

Если вы подбираете для себя новое направление профессиональной деятельности, если хотите получить перспективную и неплохо оплачиваемую профессию, не выбрасывайте из рассмотрения область ASO. Востребованность в таких специалистах будет оставаться стабильной на протяжении длительного периода времени, так как сложно представить, что человечество уйдет от смартфонов, перестанет пользоваться специализированными приложениями или рынок этих самых приложений банально рухнет. Более того, сами разработчики начинают активно осознавать тот факт, что без продвижения их продукт, даже самый передовой и полезный, банально будет пылится на полке магазинов, так как аудитория просто не будет его видеть.

Стать ASO-специалистом можно как с нуля, пройдя специализированные курсы, так и уже обладая определенными знаниями, или решив переквалифицироваться из области SEO, SMM, менеджмента, маркетинга. При желании можно совмещать в работе несколько направлений, повышая свою востребованность на рынке. Надеемся, что та информация, которую мы привели в сегодняшнем обзоре, окажется полезной и познавательно именно для вас.

Также хотим обратить внимание на возможность подключение к работе ASO-специалиста такого инструмента, как мобильная прокси. С их помощью все работы, связанные со сбором информации, анализом конкурентов, формированием семантики можно будет значительно упростить, автоматизировать, тем самым сэкономив собственное время и усилия на их выполнение. А еще мобильные прокси помогут обеспечить максимально безопасную и конфиденциальную работу в интернете, предоставить помощь в обхождении региональных ограничений, блокировок доступа.

Вот только здесь надо сделать ставку на приватные мобильные прокси от сервиса MobileProxy.Space. Это лучшее решение из того, что предлагает современный рынок с точки зрения соотношения функциональных возможностей и цены. Вам будет предоставлен персональный канал с неограниченным трафиком, доступ к многомиллионному пулу IP-адресов, огромному количеству геолокаций из разных стран, регионов мира, одновременная работа на протоколах HTTP(S) и Socks5. Более подробно познакомиться с данным решением, пройти бесплатное тестирование на протяжении 2 часов вы можете по ссылке https://mobileproxy.space/user.html?buyproxy. Также к вашим услугам круглосуточная служба технической поддержки.

Поделитесь статьёй: