AliExpress: особенности площадки с точки зрения организации продаж

AliExpress — одна из наиболее крупных международных торговых площадок, на которой представлены сотни тысяч продавцов, преимущественно из Китая. Также здесь можно найти товары из Кореи, Турции, Европы. Для российских покупателей предусмотрена отдельная локальная площадка для осуществления продаж с доменом РФ. Она на сегодня очень активно развивается, в частности в сегменте отечественного рынка. Если сравнивать с показателями 2021 года, то на сегодня количество продавцов из России возросло практически в два раза и превысило показатель в 60000. При этом каждый месяц площадку посещает около 40 миллионов потенциальных покупателей.

А это значит, что и вы можете стать одним из продавцов, который будет реализовывать через Алиэкспресс собственные товары. Сейчас остановимся более подробно на нюансах такой деятельности. В частности, выделим преимущества и недостатки AliExpress. Расскажем, как зарегистрировать бизнес из РФ искать продавцом на площадке. Познакомимся с тем, какие схемы продаж на Алиэкспресс существует на сегодня и с какими комиссиями вам придется сталкиваться. Приведем ряд рекомендаций, которые позволят создать карточку товара наиболее корректно и привлекательно. Подскажем, как начать работу на AliExpress и получить первые продажи.

Преимущества и недостатки площадки Алиэкспресс для продажи

Прежде, чем запускать собственный бизнес на AliExpress важно понимать, какие выгоды вы с этого можете получить и есть ли сложности, о которых надо знать заранее. Начнем с преимуществ и выделим следующие моменты:

1. Вы, как продавец, будете устанавливать цены на свои товары и размеры допустимых скидок. Площадка совершенно не вникает в эти процессы, предоставляя вам полную свободу действий.
2. Наличие льготных условий для начинающих продавцов. На сегодня продажа первых 100 товаров либо же первые полгода работы избавляются от комиссии. В последующем у вас также будет возможность избежать таких платежей, если вы будете использовать рекламу через рассылку или социальные сети для привлечения пользователей в свой магазин на площадке.
3. Невысокая комиссия. Это один из немногих маркетплейсов, который взимает с продавцов 5-8% комиссии за продажу товаров. Сумма платежей будет зависеть напрямую от того, к какой категории принадлежит ваш продукт. Эта сумма уже будет включать и взносы за интернет-эквайринг.
4. Возможность организовать прямое общение с потенциальными покупателями. Непосредственно в карточку товара встраивается отдельный чат, куда могут писать люди, желающие получить дополнительную консультацию по тому или иному продукту.
5. Возможность продавать огромное разнообразие товарных наименований. Так, это может быть бытовая техника и электроника, одежда для мужчин, женщин, детей, детские товары, продукция для красоты и здоровья, предметы обихода, товары для дома, ремонта, строительства, сувениры и многое другое. Но хотим обратить внимание, что парфюмерия продукты питания, ювелирные изделия, БАДы — это те категории, продажа которых будет требовать наличия соответствующих документов, как вариант сертификатов соответствия, деклараций, подтверждающих государственную регистрацию и пр.

Но все же, наряду с преимуществами также есть и недостатки. Сказать, что здесь есть что-то критичное, нельзя, но судите сами. Так, здесь присутствует достаточно высокий показатель конкуренции, в частности с дешевыми китайскими товарами. Сам Алиэкспресс уже изначально создавался именно для продажи товаров из Поднебесной. Покупатели, которые сюда заходят уже на подсознательном уровне ищут продукцию средней и нижней ценовой категории. То есть вам будет сложно конкурировать с ними, по крайней мере в разрезе дешевых товаров. А вот второй недостаток — это то, что российские продавцы смогут продавать свою продукцию исключительно покупателям из РФ. Это при том, что площадка сама по себе международная.

Практика показывает, что наибольшую прибыль на AliExpress можно получить от продаж малогабаритных товаров, пользующихся стабильным спросом: мелкогабаритная бытовая техника, электроника, товары для дома, сна, отдыха, одежда и пр.

Если подобные ограничения вас не останавливают, если вы не передумали запускать свой бизнес на Алиэкспресс, значит вникаем в данный вопрос далее. В частности рассмотрим, как можно зарегистрироваться здесь в качестве продавца.

Регистрируем бизнес на AliExpress

Продавцом товаров на Алиэкспресс могут стать индивидуальные предприниматели, общества с ограниченной ответственностью и даже самозанятые лица, имеющие российскую регистрацию. Физические лица без какого-либо статуса продавать на площадки не смогут. К тому же каждая компания или предприниматель должны иметь расчетный счет в банке, а самозанятые лица смогут вполне обойтись личным счетом. При этом ИП и ООО смогут одновременно ввести на площадке до трех магазинов, в то время как самозанятые только один.

Наиболее простое решение для начала профессиональной деятельность на площадке — это старт с индивидуального предпринимателя. В этом случае необходимо:

• Подобрать код ОКВЭД. Решение в данном случае — это код 47.901 «Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет». Также здесь надо ориентироваться на тип товара, который будете продавать. Так, если это канцелярские товары, то оптимальный код 47. 62. 2, а если обувь, то 47.72.
• Выберите наиболее подходящий для себя налоговый режим. Если мы говорим об индивидуальном предпринимателе, то здесь подходит УСН (упрощенная схема налогообложения). Как вариант, можно выбрать автоматизированную упрощенку, но она действует далеко не для всех регионов. Ее преимущество в меньшем количестве отчетности и отсутствии обязательных страховых персональных взносов.
• Зарегистрируйте индивидуального предпринимателя. Для реализации этой задачи можно воспользоваться специальными онлайн-сервисами. Проблем здесь ни у кого не возникнет, так как все очень быстро и просто. Открыть банковский счет. Это также можно сделать онлайн.

После того как данные работы будут завершены, вы имеете полное право запускать продажи на AliExpress. Что для этого надо сделать читайте дальше.

Нюансы запуск бизнеса на Алиэкспресс

AliExpress предлагает отдельный сервис для всех тех, кто хотел бы зарегистрироваться на площадке в качестве продавца. Поэтому вам необходимо зайти на него, а далее выполнить последовательно следующие действия:

• Создать персональную учетную запись. Здесь ничего сложного нет вы просто указываете свой электронный адрес, придумываете логин и пароль доступа, подтверждаете свое согласие на то, что площадка будет обрабатывать ваши персональные данные.
• Автоматическая реакция площадки на вашу регистрацию — отправка анкеты на электронную почту на запуск магазина. Здесь вы выбираете тип организации, указываете идентификационный номер и номер телефона. После клика на кнопку «Создать магазин» перед вами откроется следующие окошко, где указывается непосредственно информация о самом бизнесе, в частности паспортные данные, почтовый индекс, название компании, имя генерального директора и пр. В своем большинстве эта информация автоматически подтягивается из данных налоговой службы. Но если этого не произошло, то вам придется вводить все вручную.
• Подпись договора о сотрудничестве. Сам договор автоматически окажется в вашем личном кабинете после завершения регистрации. Вы его должны подписать либо же онлайн через этот самый кабинет, либо же через сервис Диадок. Площадка предложит вам оба варианта, а вы уже выбираете тот, который больше всего будет удобным для вас. Параллельно с подписанием данного договора вам необходимо будет приложить также ряд отсканированных документов, в частности выписку из ЕГРИП или ОГРНИП, скан паспорта, а также на доверенность на право подписи, если вы доверяете подписание договора стороннему человеку. Хотим обратить внимание, что список сканов будет отличаться в зависимости от того, с какого типа организации вы стартуете с продажами на Алиэкспресс.
• После проверки, которая в среднем занимает около 7 дней вы получаете ответ. Если все сделано корректно, то вам необходимо будет предоставить более детальную информацию о своем магазине. Если же будут допущены ошибки, то площадка предоставит рекомендации и попросит внести корректировки.
• Выбрать наиболее подходящую для себя схему продаж на AliExpress. Здесь предусмотрено 2 варианта: FBA и FBS. В первом случае речь идет об организации продаж непосредственно со складов Алиэкспресс. В этом случае вы, как продавец, делегируете все обязанности, связанные с доставкой продуктов самой площадке. От вас в этом случае потребуется своевременная поставка товаров на склады AliExpress. Но воспользоваться данным решением сможет только тот, кто уже успел поработать на маркетплейсе и за последний месяц получил минимум 60 заказов. Такой способ доставки подходит для всех категорий товаров, за исключением алкоголя, продуктов питания, лекарственных препаратов, ювелирных изделий, продукции, до истечения срока годности которой осталась менее 66%, а также пиротехники. Также подходит она для негабаритных товаров (вес менее 80 кг и размер упаковки до 3,8 м в любом направлении). Также в этом случае вам необходимо будет вносить определенную плату за хранение, упаковку, обработку заказов, доставку и действия с возвратами. FBS — это схема, предполагающую продажу товара со склада продавца. В этом случае вы, как продавец, будете сами заниматься отправкой товаров. В отличие от предыдущего варианта здесь нет каких-то ограничений. При необходимости вы сможете комбинировать обе схемы продаж, как вариант, отправляя крупногабаритные товары самостоятельно, остальные, через сервисы Алиэкспресс.
• Создать карточки товаров для своей продукции. Сделать это можно разными способами. Если вы продаете до 100 товаров, можно сделать все через личный кабинет. Если же ассортимент широкий, то можно использовать Excel, разместить ссылку на обновляемый XML-файл или же через API. Последний вариант подходит для магазинов, в ассортименте которых будет свыше 10000 товаров. Сама карточка товара будет включать в себя правильное название продукции, включая бренд и основные характеристики, сами параметры, краткое описание, фотографии. К слову, AliExpress позволит вам вынести на главное фото картинку со скидками, купонами, промокодами, что можно назвать достаточно эффективным маркетинговым ходом. На Алиэкспресс предусмотрено встроенное руководство, которое поможет вам правильно заполнить карточку товара.

На этом можно сказать, что ваши подготовительные работы к запуску бизнеса завершены. Но еще очень важно правильно продвигать свои карточки товаров, чтобы привлекать покупателей. Для реализации этих целей можно использовать акции и распродажи, сформировать уникальную витрину магазина, воспользоваться партнерскими программами, запустить рекламные ссылки. Также в AliExpress есть специальные промо-инструменты, как вариант код-купоны, интерактивные акции. Еще можно подключить сервис AliExpress Plus, позволяющий покупателям приобретать продукцию с быстрой доставкой. Для демонстрации новинок можно будет запускать стримы через встроенное приложение площадки.

Подводим итоги

Алиэкспресс — один из наиболее известных и популярных в мире маркетплейсов, который уже около 5 лет предлагает сотрудничество с российскими предпринимателями. Здесь можно продавать абсолютно все. Единственное, что для ряда категорий товаров, о которых мы говорили уже в обзоре, необходимо будет предоставить соответствующие разрешительные документы.

Чтобы повысить эффективность работ с AliExpress, обеспечить возможность использования ряда автоматизированных решений, в том числе и для продвижения собственного магазина, для организации безопасности и конфиденциальности работы в сети в целом, рекомендуем использовать мобильные прокси от сервиса MobileProxy.Space. Пройдите по ссылке https://mobileproxy.space/user.html?buyproxy, чтобы познакомиться с данным продуктом более подробно. Бесплатное двухчасовое тестирование позволит вам еще до покупки мобильных прокси убедиться в их высокой эффективности, стабильности и удобстве работы. Также к вашим услугам будет круглосуточная служба технической поддержки, мгновенно реагирующая на пользовательские обращения. Еще предлагаем оценить выгодные тарифы, а также возможность приобретения продукта на 1 день, 1 неделю, 1 месяц, 3 месяца, 1 год с быстрым и простым продлением.

Поделитесь статьёй: