Что надо знать, чтобы начать продавать на Ozon

Сегодня на рынке онлайн торговли сложилась такая ситуация, в которой представителям небольших магазинов крайне сложно продвигаться в верхушку выдачи в поисковых системах. Это связано с тем, что сегодня здесь прочно заняли позиции крупные онлайн-гипермаркеты, прайс-площадки, дорогие рекламные объявления. И заполучить здесь место небольшим магазинам, тем, кто не готов вкладывать в раскрутку огромные суммы денег очень и очень сложно, можно даже сказать — нереально. Но параллельно с этим большая часть потребительского рынка находит необходимые им товары непосредственно на площадках, представленных в ТОПе выдачи. В основном это даже не десятка, а первые 5 позиций.

Как поступить в сложившейся ситуации? Как сделать так, чтобы даже небольшие интернет-магазины сделали свои товары видимыми для широкого сегмента потребительского рынка? Как малому онлайн-бизнесу выстоять в условиях жесткой конкуренции за первые позиции в поисковой выдаче? Одно из лучших решений в данной ситуации — это открытие собственного представительства на одном из маркетплейсов. Вариантов на сегодня здесь уже достаточно много. Так, если вас интересует Amazon, то можете более подробно почитать об этом здесь. Но сейчас остановимся на такой торговой площадке, как Ozon.

В рамках сегодняшнего обзора рассмотрим преимущества и недостатки торговли на этой площадке. Подскажем, какие товары здесь можно продавать, а какие запрещены. Приведем ряд советов, что помогут вам подобрать наиболее подходящую продукцию для торговли на Озон. Распишем, как начать работать с площадкой индивидуальным предпринимателям и самозанятым лицам, какие схемы сотрудничества на сегодня здесь предусмотрены. Приведенная информация позволит вам сориентироваться в возможности запуска собственного представительства на маркетплейсе Озон и понять, как это сделать наиболее корректно.

Что представляет собой маркетплейс Ozon

На сегодня Ozon — один из чрезвычайно популярных среди потребителей маркетплейсов, на котором можно приобрести огромное количество разноплановой продукции. На нем сегодня представлено большое количество как продавцов, так и покупателей. А это значит, что если уделить достойное внимание продвижению своих карточек товаров, то можно получить достаточно высокие показатели продаж.

Последние статистические данные показывают, что уже не первый год к ряду Озон занимает второе место в России по количеству интернет-магазинов и, соответственно по уровню продаж. За текущий год на нем было оформлено свыше миллиарда заказов, а оборот увеличился более, чем на 70% в сравнении с показателями предыдущего года. Лидерами продаж на сегодня можно назвать электронику, одежду и обувь, бытовую технику, предметы для дома и сада. При этом самый большой чек приходится на электронику и бытовую технику.

На сегодня у площадки свыше 35 миллионов постоянных покупателей, 25 тысяч пунктов выдачи продукции по территории России, одна из наиболее развитых логистических сетей, охватывающая более 50% территории России. То есть, если вы раздумываете над тем, чтобы перевести свой бизнес на маркетплейс или хотя бы расширить так свои торговые возможности, то стоит задуматься над работой с площадкой Ozon. А что бы вы окончательно убедились в правильности принятого решения, рекомендуем познакомиться с преимуществами и недостатками организации торговли на Озон.

Преимущества и недостатки организации продаж на площадке Ozon

К основным преимуществам, характерным для площадки Озон в сравнении с рядом других маркетплейсов, работающих на современном рынке, стоит отнести:

• Возможность работы с прямыми поставщиками товаров. В данном случае площадка играет роль ритейлера. В качестве поставщиков здесь могут быть различные оптовые базы, непосредственно производители товаров и даже небольшие интернет-магазины. С каждым из них заключаются прямые договора поставок, что исключает любые проблемы с логистикой.
• Площадка позволяет торговать собственными товарами. Подобное решение отлично подходит для личных брендов, для тех, кто самостоятельно производит ту или иную продукцию в небольших количествах.
• Если вы готовы открыть у себя в городе пункт выдачи площадки, то Ozon с радостью предоставит вам такие возможности. При этом вы получаете очень хорошее финансирование.
• Выгодная реферальная программа, способствующая тому, что многие представители бизнеса с удовольствием становятся партнерами маркетплейса Озон.
• Особый подход к комиссиям. Они взимаются только после того, как покупатели оплатят свой заказ, и он будет доставлен им. То есть за само присутствие на площадке с вас никто не будет брать никаких взносов. В свою очередь этот аспект делает площадку заинтересованной в эффективности работы вашего бизнеса.
• Наличие достаточно внушительного набора инструментов аналитики, позволяющих отслеживать эффективность работы вашего бизнеса и своевременно вносить соответствующие корректировки. Также есть прозрачная система ранжирования карточек, что позволит вам предпринять правильные шаги о раскрутке своего бизнеса. Еще здесь работает внутренняя и внешняя реклама.
• При желании вы также сможете принимать участие в тендерах, привлекать дополнительные инвестиции в свой бизнес.
• Очень высокие показатели посещаемости делают вашу продукцию видимой для огромного количества пользовательской аудитории. А это значит, что в разы повышается вероятность того, что ваша продукция будет замечена покупателями и они оформят заказ.
• Простота и удобство старта. На Ozon одна из наиболее детальных инструкций, изучив которую вы сможете без проблем начать работу с площадкой. Здесь есть все, начиная от нюансов сотрудничества и вплоть до того, как оформлять сопроводительную документацию. Более того постоянно проводятся бесплатные курсы, семинары для продавцов.

Стоит только попробовать работать с данным маркетплейсом, чтобы лично убедиться в том, сколько усилий площадка прикладывает для привлечения новых продавцов и организации удобства работы. Благодаря гибким условиям сотрудничества вы сможете легко адаптировать практически любой бизнес к работе с Ozon.

Если говорить о недостатках, то они весьма относительные и будут актуальны далеко не для каждого. В частности, комиссии здесь все же достаточно высокие, а именно вплоть до 40% от вашей прибыли. Но учитывая тот факт, что за простое пользование площадки вы ничего не платите, возможно, эта цифра не такая уж и существенная. Но также вы должны понимать, что к продавцам здесь предъявляются достаточно жесткие требования. В частности, торговать здесь смогут только индивидуальные предприниматели, самозанятые лица, компании. Для многих камнем преткновения становится необходимость работы с электронным документооборотом. Но как мы уже говорили выше, здесь предусмотрена детальная инструкция, следуя которой вы сможете легко разобраться во всех нюансах самостоятельно.

Теперь осталось дело за малым: понять, подходит ли Ozon именно для вашего бизнеса и хотите ли вы запустить работу с ним. Если да, то можем переходить к детальному знакомству с тем, какие товары разрешено здесь продавать.

Товары, доступные к продаже на Озон

На Ozon есть свои правила относительно того, какая продукция допускается к продажам, а какая – нет. И эти моменты в обязательном порядке необходимо учитывать, чтобы организовать максимально эффективную торговлю без каких-либо проблем и сложностей. Если интересно, можно познакомится с тем, какие маркетплейсы Вьетнама доступны для продавцов из РФ и рассмотреть возможность работы с ними.

Но, вернемся к Озону. На нем можно будет продавать такие категории продукции, как:

1. Электроника и любые виды бытовой техники. Это могут быть планшеты, смартфоны, ноутбуки, компьютеры, оргтехника, различные аксессуары к ним, а также фото- и видеотехника, мелкая бытовая техника и многое иное.
2. Одежда, обувь, предметы обихода. В этой категории могут быть представлены товары для мужчин женщин, детей. Также к продаже допустимы и аксессуары: шапки, шарфы, шляпы, сумки, ремни.
3. Детские игрушки, товары для спорта и отдыха, различный спортивный инвентарь, в том числе тренажеры, товары для отдыха и рыбалки, туризма.
4. Мебель, домашний текстиль, посуда, интерьерные предметы, сувениры и многие другие товары для дома.
5. Канцелярская продукция, журналы, книги, открытки календари, постеры.
6. Все для авто: косметика, масла и прочие технические жидкости, инструменты, аксессуары, автокресла, диски, шины.
7. Продукция для красоты, здоровья, включая косметику, парфюмерию, средства гигиены, бытовую химию, витамины и биодобавки, спортивное питание, приборы и оптика медицинского назначения.
8. Продукты питания, том числе молочка, замороженные продукты, кондитерка, орехи и сухофрукты, напитки, хэлси фуд, детское питание и многое другое.

Как видите, ассортимент продукции, которую здесь можно продавать очень широкий. Но все же есть ряд товаров, которые на Озоне вы продавать не сможете. В частности, это та продукция, что запрещена к продаже на законодательном уровне в РФ, а также взрывчатые вещества, оружие, боеприпасы, драгоценные камни, в том числе и в изделиях. Также нельзя продавать на данном маркетплейсе медицинские и лекарственные препараты, табачные изделия, растения, семена, животных, продукцию, что отмечена пометкой «Не для продажи», радиоактивные компоненты. Как видите все эти категории достаточно специфические, то есть они представлены в продаже далеко не каждого интернет-магазина. Поэтому с уверенностью можно утверждать, что в данном случае вам предоставляются достаточно широкие возможности для ведения торговли на маркетплейсе.

Как подобрать наиболее подходящую категорию для продаж на Ozon?

Одно дело, если у вас уже есть собственный бизнес и, соответственно вся та продукция, что вы хотели бы мы предлагать потребительскому рынку через маркетплейс Озон. Совершенно иное дело, если вы только планируете попробовать себя в таком бизнесе. В этом случае вам необходимо в первую очередь подобрать наиболее подходящие товары для продажи. Именно от этого во многом зависит успех вашей торговле в целом. Вот ряд рекомендаций, воспользовавшись которыми вы сможете подобрать тот продукт для продаж, который в наибольшей степени будет соответствовать вашим пожеланиям и окажется востребованным на рынке:

• Делайте ставку на определенную целевую категорию. То есть подумайте, с кем вы хотите работать и очертите те товары, которые будут постоянно нужны данному сегменту рынка.
• Изучите то, какое соотношение спроса и предложения в выбранной вами нише актуально на сегодня. Так вы сможете отбросить нерентабельные продукты.
• Ставки стоит делать на продукты с высокой маржинальностью, что позволит увеличить прибыль при минимизации затрат.
• Обязательно учитывайте сезонность товара. Может получиться так, что ваша продукция будет востребована исключительно в определенный период года или же в преддверии каких-то праздников, а в остальное время она будет совершенно невостребованной. Подходит ли такой вариант для вас?
• Проверьте конкуренцию по тому или иному продукту непосредственно внутри маркетплейса. Оцените свои возможности в выдержке конкуренции. Чем уникальнее окажется товар, тем больше у вас шансов заполучить покупателей.
• Оцените рынок поставщиков, делайте ставку исключительно на надежные и проверенные бренды, компании. Так вы сможете минимизировать вероятность получение продукции низкого качества.
• Постоянно следите за тенденциями и новинками, которые появляются в вашей нише. Если вы вовремя сориентируетесь и предложите покупателям наиболее актуальный продукт, то это в разы повысить шансы выгодно его продать и получить очень хорошую прибыль.

Даже если вы уже определились с тем или иным товаром, не пренебрегайте теми возможностями, которые вам предоставляет иной сегмент рынка. Ozon дает массу возможностей для экспериментов, анализа, что позволит выбрать методом проб и ошибок именно те товары, которые будут пользоваться максимально высоким спросом у потребительского рынка. А еще просто поставьте себя на место покупателя подумайте, что бы вы хотели купить на площадке, какие условия сотрудничества были бы для вас наиболее привлекательными.

Кто может торговать на Ozon

Последний момент, которой хотелось бы рассмотреть более подробно в нашем обзоре, так это то, кто может торговать на Озон. Здесь возможны следующие категории:

1. Индивидуальные предприниматели и юридические лица. Они могут продавать абсолютно все, что разрешено площадкой. При этом чеки покупателям будет выдавать сам маркетплейс, что значительно упростит работу с бухгалтерской отчетностью. Ставка налогов в любом случае будет зависеть от того, какие товары вы продаете, по какой схеме налогообложения работаете. В среднем налог составляет 10, 15, 20%. Наиболее простое решение — это упрощенная система, так как здесь потребуется минимум документации.
2. Самозанятые лица. Такая категория продавцов сможет реализовывать через Ozon только те товары, которые они произвели самостоятельно. Чеки здесь также будут выдавать маркетплейс, но вам придется дублировать их в приложение «Мои налоги». И так абсолютно с каждым чеком. На основании такой информации система автоматически рассчитает необходимую сумму платежей. Ставка в этом случае будет составлять 4 % для физических лиц и 6% для юридических. Если уровень дохода превысит 2,4 миллиона рублей в год, то физическому лицу необходимо будет зарегистрировать себя как ИП.

Также перед запуском работ на Ozon важно будет определиться со схемой доставки. Вы можете хранить свои товары на складе и делегировать Озону все работы, связанные с его доставкой и упаковкой (схема FBO), хранить на своих складах, но доставку переложить на маркетплейс (схема FBS) или же полностью взять все эти обязанности на себя (схема RealFBS). В последнем случае площадка будет выступать только в качестве витрины ваших товаров.

Подводим итоги

Надеемся, теперь вы обладаете достаточной информацией для того, чтобы понять, как работает маркетплейс Ozon, какие преимущества и недостатки для продажи товаров здесь есть. Теперь вы можете точно принять решение о целесообразности запуска собственного бизнеса здесь. Но в любом случае хотим обратить ваше внимание на то, что работа предстоит достаточно кропотливая и постоянная. Существенно повысит ее эффективность, минимизировать все возможные риски поможет дополнительное подключение к мобильным прокси от сервиса MobileProxy.Space.

Чтобы понять, насколько технологичный, эффективный и удобный в работе инструмент может оказаться в вашем распоряжении, предлагаем пройти по ссылке https://mobileproxy.space/user.html?buyproxy и ознакомиться со всеми нюансами, характерными для него. Также вы можете оценить доступность и лояльность актуальных тарифов, профессионализм работы круглосуточной службы технической поддержки. Перед началом работы с сервисом также полезно будет изучить доступные геолокации, условия оплаты. Это то, что позволит оценить использование мобильных прокси на практике.

Поделитесь статьёй: