Brand Lift: оцениваем эффективность YouTube-рекламы

YouTube — один из наиболее популярных видеохостингов в мире. Последние исследования, которые проводились маркетинговым агентством Newage показали, что им пользуются в десятки раз чаще, чем классическими онлайн-кинотеатрами. В среднем за одну неделю каждый человек просматривает около 50 роликов здесь. Еще данное исследование показало, что охват целевой аудитории при помощи видеорекламы составил 72%. Эту возможность используют сегодня многие представители бизнеса. Но здесь мало будет подготовить и запустить рекламный ролик. Еще очень важно оценивать его эффективность правильно. И в этом вам поможет Brand Lift — опрос целевой аудитории.

Сейчас остановимся более подробно на том, как работает данный инструмент. Расскажем о нюансах его использования. Подскажем один из наиболее простых, эффективных и удобных в работе способов интенсификации раскрутки рекламных кампаний в YouTube.

Что представляет собой Brand Lift исследования и как оно работает

Brand Lift на YouTube-каналах — это бесплатное исследование, позволяющее оценить эффективности видеорекламы, разработанная Google. В использовании оно достаточно простое:

1. Из целевой аудитории YouTube вашего канала выбирается 10000 пользователей: 5000 тех, кто не видел вашу рекламу и 5000 тех, кто с ней уже знаком.
2. Исследования проводятся в период времени от 3 часов до 3 дней после просмотра.
3. Пользователи получают рассылку с просьбой ответить на несколько вопросов. Как вариант, видеорекламу какого интернет-магазина вы недавно видели на канале, какие из приведенных интернет-магазинов вам знакомы, какие из площадок вы рассматриваете для покупки, в какой магазин обратитесь с большей долей вероятности и пр.
4. Оцениваются результаты путем сравнения ответов людей из категории тех, кто видел вашу рекламу и тех, кто ее не видел.

Но сразу хотим отметить, что эффективность Brand Lift напрямую будет зависеть от того, каких масштабов ваша целевая аудитория. Надо как-то собрать 10000 пользователей. К тому же количество вопросов, которое можно будет им задать зачастую определяются бюджетом, выделенным на исследование. То есть компании с невысокими изначальными вложениям не смогут полноценно воспользоваться Brand Lift, ведь той аудитории, которую они могут охватить будет недостаточно для выполнения полноценной и комплексной выборки.

В процессе данного исследования определяется несколько параметров:

• Ad Recall. Направлено на определение того, на сколько хорошо запоминается рекламный ролик. Для того, чтобы получить ответ на данный вопрос необходимо спросить у пользователя YouTube ролик какой компании они видели недавно.
• Product Consideration. Определяет готовность целевой аудитории выбрать бренд. Здесь у важно задать вопрос о том, какую из площадок человек выбрал бы для совершение той или иной покупки.
• Brand Awareness. Позволяет оценить рост узнаваемости бренда. В этом случае пользователям задается вопрос о том, какие из магазинов они знают или же о каких они слышали ранее.
• Purchase Intent. Позволяет проверить готовность клиента совершить покупку. Здесь важно спросить о том, какой магазин предпочли бы представители целевой аудитории при следующей покупке.
• Brand Favorability. Позволяет установить то, какой бренд предпочитает целевая аудитория. При выполнении такого исследования задается вопрос о том, товары какого магазина использовались бы тем или иным человеком.
• Brand Interest. Предполагает проведение выборки поведенческих факторов потенциальных покупателей по последним поисковым запросом, которые они вводили.

Видеохостинг YouTube предлагает одновременное проведение нескольких исследований. Зачастую выбирается 2 параметра и по ним проводится работа на протяжении 7 дней. Единственное исключение — это то, как видеореклама влияет на поисковые запросы пользователей (Brand Interest). В этом случае исследование длится 14 дней. Но продолжительность исследования — это не ключевой параметр, так как большая часть информации собирается уже в ближайшие 2-3 дня.

Данные работы могут выполняться для двух рекламных форматов:

1. TrueView In-Stream. Такие ролики встраиваются непосредственно в сам контент. Пользователи могут их отключить самостоятельно по истечению 5 секунд.
2. Bumper Ads. Здесь продолжительность ролика ограничивается 6 секундами, но пользователь самостоятельно не может ее ни закрыть, ни пропустить.

Способы оптимизации видеорекламы YouTube при помощи Brand Lift

Инструментарий Brand Lift позволяет получать информацию, которая в последующем поможет оптимизировать вашу видеорекламу на хостинге YouTube. Здесь предусмотрено несколько решений:

1. Корректировка ставок.
2. Сохранение баланса степени вовлеченности целевой аудитории и общего охвата.
3. Повышение узнаваемости бренда путем подключение бесплатных просмотров.
4. Сравнение стоимость и охвата целевой аудитории на онлайн сервисах и телевидении.
5. Определение собственной позиции в рейтинге конкурентов.
6. Получение дополнительных сведений для оценки эффективности рекламного ролика.

Рассмотрим каждый из этих моментов более подробно.

Корректировка ставок

Brand Lift при проведении исследования учитывает пол пользователя, его возраст, устройство, с которым осуществляется заход на Ютуб, демографию.

Полученная информация позволит вам оценить, какая именно пользовательская аудитория положительно реагирует на запущенную вами рекламу. Это поможет скорректировать как саму стратегию, так и бюджет, повысить максимально отдачу от вложенных средств.

Сохранение баланса степени вовлеченности целевой аудитории и общего охвата

Для решение данной задачи можно использовать несколько инструментов:

1. Задайте частоту. Дело в том, что чем больше раз человек будет видеть ваш видеоролик, тем лучше он его запомнит. То есть нельзя ограничиваться только одним просмотром. Практика подтверждает, что один показ в среднем дает 50 % прирост, в то время как 2 и более — от 90%.
2. Обзаведитесь списками ремаркетинга. Здесь необходимо собрать перечень пользователей, которые уже видели видеоролик и уже им предлагать баннеры. Такое решение минимизирует затраты на рекламную кампанию. Единственный момент: по дизайну баннер должен быть максимально приближен к оформлению ролика, что повысит его узнаваемость.
3. Сделайте ставку на рекламу в формате Bumper Ads для тех, кто уже просматривал ваш ролик. Это также хороший способ экономии. Дело в том, что цена показа одного ролика в формате TrueView In-Stream в средний будет равна стоимости 2-3 показов рекламы в формате Bumper Ads.

К слову, если интересно, можете почитать, как самостоятельно сформировать рекламный ролик.

Повышение узнаваемости бренда путем подключение бесплатных просмотров

Если вы работаете в формате In-Stream, то наверняка знаете, что оплата взимается только за те показы, на которые отреагировал пользователь: перешел по ссылке на видео, посмотрел минимум 30 секунд. Но не стоит очень негативно реагировать на то, что пользователи пропускают рекламу. Это не значит, что они ее не видели и не запомнили. Получается, что если пользователь посмотрел ваш ролик секунд 20, то вы за такой просмотр платить не будете. Но Brand Lift все же возьмет эти цифры в свое исследование, так как они оказывают прямое влияние на узнаваемость и запоминаемость информации.

На картинке наглядно видно, каким впечатляющим будет рост запоминаемости видеороликов по бесплатным показам и насколько существенным будет прирост за платный просмотр.

Сравнение стоимости и охвата целевой аудитории на онлайн сервисах и телевидении

В арсенале Brand Lift есть инструменты, которые способны перевести показатели эффективности вашей рекламной кампании в метрики TRP и GRP, которые используется сегодня для анализа рекламы, запущенной по телевидению. Так, GRP учитывает общий рейтинг рекламы, суммарный рейтинг всех рекламных выходов без исключения. Отображаются в процентах от общей аудитории. Метрика TRP это та же GRP, но ориентированная на определенную целевую аудиторию. Здесь срабатывает контраст в сравнении со всей потенциальной аудиторией. Отображается в процентах от количества целевой группы, присутствующей в общей аудитории.

Благодаря этим методикам вы сможете провести анализ того, во сколько вам обходится стоимость охвата целевой аудитории на онлайн просторах, в том же YouTube, и на телевидении. Как показывает практика, эффективность рекламы на онлайн-видеохостингах зачастую значительно выше, чем на телевидении. И это вполне объяснимо, ведь все больше людей переходят на интернет-просмотры, в том числе и для поиска нужной информации, просмотров видеоконтента.

Определение собственной позиции в рейтинге конкурентов

Отчеты исследования Brand Lift будут также содержать графики, отображающие то, как в вашей экспериментальной группе распределились ответы. Благодаря этой информации вы сможете узнать, насколько далеко вы вырвались от ближайших конкурентов или же наоборот это конкуренты опережают вас и насколько. Но здесь есть один нюанс, который в обязательном порядке надо учитывать. Дело в том, что при построении графика Brand Lift учитывает только тех ваших клиентов, которые точно видели рекламу. А это значит, что ваши показатели будут примерно в 2 раза превосходить результаты конкурентов.

Чтобы получить максимально достоверную цифру, вам необходимо отнять от общих показателей, те, которые вы получили в результате недавно запущенной рекламной кампании.

Получение дополнительных сведений для оценки эффективности рекламного ролика

При определении данных параметров учитываются как конверсии по кликам, так и по показам видеоролика. на основании полученных сведений формируется наглядная картина по такому показателю, как число охваченных представителей целевой аудитории и конверсии. На их основании вы сможете оценить эффективность таргетированной рекламы. Но, при выполнении данных работ необходимо учесть следующие аспекты:

• Данные работы следует проводить не ранее чем через 1-2, а то и 3 недели после того, как Рекламная кампания будет завершена. Дело в том, что большая часть конверсии — отложенная.
• Для оценки эффективности видеорекламы конверсия— это не основной показатель. Она дает наглядную картину в случае работ по продвижению простых товаров либо же услуг. Тех, которые не требует от целевой аудитории длительного взвешивания и принятия решения. Как пример, это может быть онлайн-доставка продуктов питания, лекарств. В остальных случаях конверсия — это лишь дополнительный инструмент для общего ознакомления.
• Еще до запуска рекламной кампании вам необходимо сформировать список ремаркетинга и добавить в поисковую кампании такую опцию как «Все, кто просмотрел видеоролик». Особенно актуальным это будет в процессе исследования узнаваемости самого бренда. Благодаря этому вы сможете хотя бы примерно сориентироваться в том, какое количество целевых запросов стали результатом просмотра пользователями вашего рекламного ролика.

Подводим итоги

Так зачем проводить исследования бренд? Дело в том, что они позволяют сравнивать вашу рекламу на видеохостинге Ютуб с классическим решением— реклама на телевидении. Обладая достаточно большим набором параметром, вы сможете оценить эффективность запущенной кампании и внести в нее соответствующие корректировки.

Вот несколько решений того, как вы можете использовать результаты Brand Lift:

• повышайте эффективность рекламной кампании путем корректировки ставок;
• повышайте узнаваемость вашего бренда или же товара путем бесплатных просмотров;
• мониторьте все уровни вовлеченности целевой аудитории для того, чтобы поддерживать постоянный баланс с охватом;
• оценивайте позиции своего бренда в сравнении с ближайшими конкурентами;
• сравнивайте стоимость одной и той же рекламной кампании, запущенной онлайн и по телевидению.

Но во многом эффективность рекламы для компании на YouTube будет зависеть от того, насколько она будет массовой, какое количество представителей целевой аудитории сможет охватить. И здесь важно максимально интенсифицировать свои действия, а также убрать всевозможные ограничения и потенциальные риски, включая блокировки от самого видеохостинга или же поисковой системы. И в этом вам помогут мобильные прокси от сервиса MobileProxy.Space.

Как только вы подключите их к работе, все ваше взаимодействие с интернетом будут вестись через сервер-посредник. То есть, вы получаете возможность менять свой IP-адрес и геолокацию, в том числе и непосредственно в рабочем процессе. На сегодня в вашем распоряжении будет свыше миллиона реальных адресов, которые принадлежат операторам сотовых сетей. Вы сможете менять их или автоматически, настроив таймер в интервале от 2 минут до 1 часа или же принудительно по ссылке с личного кабинета. Также в рабочем процессе можно будет выбирать оптимальное для себя местоположение и оператора сотовых сетей.

Пройдите по ссылке https://mobileproxy.space/user.html?buyproxy, чтобы более подробно познакомиться с функциональными возможностями мобильных прокси, актуальными тарифами. Также у вас есть возможность воспользоваться совершенно бесплатно двухчасовым тестированием еще до покупки продукта. Также хотим обратить ваше внимание на то, что MobileProxy.Space предлагает множество дополнительных онлайн сервисов, которые сможет задействовать каждый желающий. Так, как вариант вы можете воспользоваться такой услугой, как антиклоакинг.

Поделитесь статьёй: