Как запустить продажи на Авито: быстро, просто, эффективно

Сегодня для запуска своего бизнеса в интернете не обязательно создавать собственный сайт, вкладывать огромные деньги в его разработку и последующее продвижение. Для привлечения пользовательской аудитории, знакомства с вашими товарами, услугами можно воспользоваться сторонними платформами. В рамках сегодняшнего обзора мы поговорим о доске объявлений Avito. В зависимости от особенностей вашего бизнеса, в частности его масштабов, вида товаров, географии продаж данная площадка может стать как дополнительным, так и единственным онлайн-представительством вашей компании.

Остановимся более подробно на том, какие преимущества можно получить от торговли на Авито, расскажем, каких правил следует придерживаться, чтобы создать объявление, которое действительно будет работать. Приведем ряд дополнительных рекомендаций, что сделают ваше взаимодействие с площадкой максимально эффективным.

Преимущества запуска продаж на Avito

На Авито ежемесячно заходит около 50 млн людей, а количество активных объявлений уже перевалило за 60 млн. Здесь представлен огромный выбор категорий товаров, начиная от одежды, обуви, детских колясок, игрушек и вплоть до электроники, бытовой техники. По большому счету на Avito можно продавать абсолютно все за исключением нелицензионных программ, контрафактной продукции, лекарственных препаратов и медицинских услуг, драгоценностей, оружия, табака, алкогольных напитков, наркотических средств. Также здесь запрещено предоставлять финансовые услуги, продавать ценные бумаги. Все остальное вы можете предлагать потребительскому рынку. Наряду с новыми вещами здесь также представлены и подержанные. Причем спрос наблюдается как на первую категорию, так и на вторую.

Еще перед началом работ с Авито надо понимать, что в своем большинстве площадка работает в формате С2С. Он предполагает, что и продавец, и покупатель — это конечные потребители и здесь нет каких-либо посредников, перепродаж. Благодаря этому уровень доверия на платформе достаточно высокий. В последнее время на Avito также стала появляться модель В2С, при которой предприниматели могут создавать собственную доску объявлений и дальше уже работать непосредственно с ней.

Из наиболее существенных преимуществ характерных для данной площадки стоит выделить:

1. Простой и быстрый запуск бизнеса. Вам не придется тратить время, ресурсы на создание сайта или бизнес-профиля (актуально при работе в социальных сетях и на многих других площадках), запуск рекламных кампаний, продумывания стратегий.
2. Достаточно внушительный набор инструментов, которые окажутся полезными для развития бизнеса. В частности, это может быть расширенная статистика, автоматическое продление объявлений, создание страничек магазина с набором специальных предложений, добавление подробных описаний, фото- и видеоконтента. Достаточно много здесь также есть решений для продвижения объявлений, что позволит сделать ваши продукты более видимыми для широкой пользовательской аудитории.
3. Наличие инструкции, а также регулярные публикации сотрудниками Авито материалов, которые будут полезными для вас. Они помогут более подробно сориентироваться в особенностях работы с доской объявлений, представленными здесь инструментами, подобрать тариф, что окажется наиболее выгодным для вас.

Создаем максимально эффективное объявления на Avito

Чтобы запустить продажи на Авито, вам необходимо будет создать объявление и настроить в нем прием заявок. Казалось бы, что здесь сложного. Но практика показывает, что одни объявление на доске работают эффективно, а другие, наоборот показывают крайне негативные результаты. Если проанализировать данную ситуацию более детально, то можно понять, что весь секрет здесь в правильности оформления своего предложения, а также в соблюдении тех правил, которые на сегодня действует на площадке. Чтобы не создавать объявления на Avito методом проб и ошибок, воспользуйтесь следующими рекомендациями:

1. Подойдите комплексно к выбору продукта, который вы хотите продавать. Вы должны понимать, какую ценность он несет для потенциальных покупателей. Поэтому изначально следует изучить спрос, оценить количество конкурентов, их предложения, идеи, отзывы о продукции. То есть выбирайте то, на что есть спрос. Понятно, что нет смысла продавать товары, что месяцами висят на доске объявлений и их не покупают.
2. Определите цену. На площадке нет каких-либо встроенных инструментов ценообразования. По большому счету каждый покупатель может продавать товар по той стоимости, которая будет приемлемой для него. Но вы должны понимать, что слишком завышенная цена приведет к тому, что покупатели будут оставлять заказы у ваших конкурентов. И наоборот, очень низкая приведет вас к убыткам. К тому же слишком дешевые товары вызывают подозрения у покупателей. Часто они просто считают их некачественными и проходят мимо. Чтобы все же определиться с подходящим ценником изучите предложения конкурентов на аналогичный товар, определите его себестоимость, а уже далее выставляйте подходящий вариант. Также учтите, что очень часто потенциальные покупатели просят дополнительную скидку. Поэтому если вы изначально оценили свой товар, скажем так в 1000 рублей, то можете выставить ценник 1200, а далее уже сбросить эти 200 рублей. Так и покупатель останется доволен вашей лояльностью, и вы продадите товар по той цене, на которую рассчитывали. Avito предлагает достаточно удобные способы для корректировки стоимости товара, что позволит вам вдоволь экспериментировать и задавать наиболее подходящие для себя текущие предложения.
3. Выберите категорию, к которой припишете свой продукт. Это то, с чего необходимо будет начать формирование объявления. Сегодня на Авито представлено достаточно большое количество разделов, которые дополнительно разбиваются на подразделы. Как вариант, например товары для детей разделяются на одежду, обувь, игрушки, коляски, аксессуары для детской комнаты и пр. Очень важно определить то, к какой категории и подкатегории относится ваш продукт. В своем большинстве покупатели Avito пользуются не поисковиками, а именно встроенной системой фильтров для поиска нужных им товаров. То есть они выбирают подходящую категорию и подкатегорию. И если окажется, что вы сделаете неправильный выбор, потенциальные клиенты банально не смогут найти ваш товар.
4. Продумайте привлекательный заголовок. Это то, на что в первую очередь будут обращать внимание покупатели. Авито разрешает прописать в данной графе до 50 символов и вам стоит использовать их по максимуму. То есть вы можете уже в названии прописать ключевое преимущества вашей продукции. К самому названию можно добавить название бренда, если он на слуху, ключевую деталь либо же характеристику. Такая информация позволит человеку увидеть, какой именно товар перед ним еще до непосредственного захода в его карточку и изучения характеристик.
5. Напишите описание продукта. Если ваше название объявления привлечет внимание потенциального покупателя, он перейдет в вашу карточку и будет изучать более подробное описание. На его основании во многом и принимается решение оформить заказ. Это значит, что вам необходимо как можно профессиональней презентовать свой продукт, привести те данные, которые смогут заинтересовать людей. Сама обязательная часть напрямую будет зависеть от того, о каком товаре идет речь. Если это предмет гардероба, то можно указать материал, возможные варианты цветовых решений, выделить фурнитуру, рассказать, с какими другими вещами он будет сочетаться, для каких случаев подойдет. Но в любом случае должна присутствовать в описании такая информация, как характеристики, параметры, свойства. Ни в коем случае не прописывайте в описании призывы принять участие в каких-либо розыгрышах, не выделяйте преимущества самого магазина без его привязки к продукту. Это то, что сегодня запрещено на площадке. К слову, к публикации допускаются объявления исключительно на русском языке.
6. Загрузите фотографии. Фотоконтент должен быть высокого качества. На снимках вам надо показать все детали вашего товара, включая мельчайшие нюансы. Здесь важно придерживаться максимальной честности. Даже если на вещи есть какой-либо дефект, лучше скажите об этом сейчас и сделайте дополнительную скидку, чем это выявит человек уже после покупки. Это чревато жалобами, негативными отзывами, что нанесет общий вред вашей последующей работе на Avito. При желании вы можете также добавить видеоконтент путем его предварительной загрузки на Ютуб. Из запретов здесь стоит выделить наличие водяных знаков на фото, контактных данных, использование таких слов как «срочно», «акция», перечеркнутые цены и пр.
7. Предоставляем данные для обратной связи. На Авито предусмотрено взаимодействие с потенциальными покупателями по телефону или же через переписку непосредственно на платформе. То есть при создании объявления вам необходимо будет указать свой номер телефона и даже оптимальное время для приема звонков. Также потребуется указать ваше местоположение.

Осталось только сохранить все настройки и на этом ваше объявление будет добавлено на доску. Чтобы своевременно реагировать на обращения потенциальных клиентов можно подключить уведомления или воспользоваться мобильным приложением Avito.

Дополнительная рекомендации для повышения эффективности продаж на Авито

Чтобы вы смогли легко и просто привлекать внимание потенциальных покупателей, воспользуйтесь следующими рекомендациями:

• Выбирайте подходящее время для размещения объявлений, особенно при работе с сезонными вещами. Так, летние вещи можно начинать продавать со средины весны и примерно до средины лета, в то время как на зимнюю одежду покупатели начинают обращать внимание уже со второй половины сентября, а вот к концу февраля интерес к ней упадет в разы.
• Указывайте в объявлениях крупные населенные пункты. Даже если вы территориально находитесь в небольшом районном поселке, то лучше указать областной центр или какой-то крупный город. Так ваше объявление увидит большее количество людей. К тому же если вы хотите ориентироваться на аудиторию из разных городов, вы можете создать несколько объявлений с указанием этих самых населенных пунктов. Но в этом случае вам потребуются другие фото и описания, так как уникальность контента для Авито важны.
• Выстраивайте правильную коммуникацию с покупателями. Общение должно быть профессиональным, вежливым, корректным. Отвечайте на все вопросы, даже те, которые на ваш взгляд кажутся глупыми. То есть важно не игнорировать потенциального заказчика. Если вы продаете единичный товар, то объявление снимайте только после того, как получите за него полную оплату.
• При определении ценника заблаговременно закладывайте скидки. Даже если вы немного уступите покупателю, то в разы повысите вероятность успешной продажи. Также можно предусмотреть дополнительную скидку за покупку нескольких позиций или нескольких единиц одного и того же товара, за самовывоз и пр.
• Подойдите максимально профессионально к созданию текстового и графического контента. Обязательно указывайте точные характеристики продукта. Там, где актуально, приводите размерную сетку с замерами по основным параметрам. Поймите, что во многом именно эти аспекты и окажут влияние на принятие решения у потенциального покупателя.

Подводим итоги

В принципе, работа с Avito может быть простой и удобной, но при этом эффективной в плане продаж. Чтобы создать действительно качественное объявление, которое будет привлекать покупателей вам не потребуется прикладывать каких-либо чрезмерных усилий, тратить деньги. Но все же вы должны понимать, что количество доступных бесплатных публикаций на данной доске объявлений ограничено. При чем этот показатель может быть разным в зависимости от того с, с какой категорией товара вы работаете. И если для физических лиц это не будет какой-то проблемой, то для бизнеса все подобные лимиты крайне нежелательны. В принципе, вы можете воспользоваться платными пакетами на 1 и 7 дней, постепенно их продлевая. Но есть и более простое решение, а именно подключение мобильных прокси от сервиса MobileProxy.Space.

В этом случае вы сможете создавать неограниченное количество объявлений на площадке, и система банально не заметит подобные работы. Весь секрет том, что публикации будут идти с разных IP-адресов, а при желании даже с любых геолокаций. То есть площадка не будет видеть, что за всей массой объявлений стоит один человек. К тому же мобильные прокси обеспечат вам высокие показатели конфиденциальности и безопасности работы интернете, защитят от несанкционированного доступа, обеспечивая обхождение региональных ограничений и не только.

Пройдите по ссылке https://mobileproxy.space/user.html?buyproxy, что более подробно познакомиться с мобильными прокси, их функциями и возможностями, актуальными тарифами. Также бесплатно можно пройти двухчасовое тестирование. Уверены, что вы сразу оцените все те преимущества, которые дает данный инструмент при работе с доской объявлений Авито.

Поделитесь статьёй: