Составляем коммерческое предложение для блогеров в Instagram правильно

Сегодня многие представители бизнеса используют социальную сеть Instagram для продвижения своих товаров, услуг, вывода на рынок нового бренда или же продукции. И такое решение вполне оправданно и целесообразно. На платформе Инстаграм зарегистрированы миллионы пользователей и их количество ежедневно продолжает увеличиваться у. Это значит, что таким образом вы можете охватить максимально широкую целевую аудиторию. Если вам удастся ее заинтересовать, то ваш уровень дохода значительно повысится. Для реализации поставленной задачи используются разные технологии: мультиаккаунтинг, накрутка при помощи ботов, покупка рекламы и пр. Еще один из возможных вариантов — привлечение блогеров, а именно тех, кого уже принято считать лидерами мнений.

Но несмотря на то, что сотрудничество с блогерами ведется на платной основе, далеко не каждый из них откликается на предложения бизнеса. И здесь речь даже не в предоставлении согласие на рекламу товара либо же услуги, а даже о получение хоть какого-то ответа. Так почему так происходит? Как составить коммерческое предложение для лидера мнений в Инстаграм так, чтобы оно действительно привлекло его внимание и способствовало принятию положительного решения о дальнейшем сотрудничестве.

В чем основная причина отказа или игнора коммерческих предложений блогерами?

Чтобы понять, почему ваше предложение вовсе не вызвало отклика у блогера или же заставило его сразу написать вам отказ, надо понимать, где вы совершили ошибку. Сразу оговоримся, что вариант отказа от сотрудничества ввиду повышенной занятости в данном случае мы расписывать не будем. Это тот фактор, на который мы не сможем повлиять даже, если составим очень привлекательное предложение. Сейчас мы остановимся на наиболее популярных причинах, ввиду которых блогеры просто отбрасывают ваше предложение из рассмотрения, даже не формулируя отказ с объяснением причины:

1. Вы выбрали не того блогера.
2. Польза для блогера описана весьма размыто.
3. Нет конкретики в коммерческом предложении.
4. Неправильно выбран канал коммуникации.
5. Запрос был отправлен шаблонного типа и без персонализации.

Рассмотрим все эти моменты более подробно. Полученная информация позволит вам понять свои ошибки и больше никогда не допускать их на практике.

Выбор не того блогера

В попытке найти хорошего блогера для рекламы собственного товара либо же услуг представители бизнеса нередко делают ставку на популярность лидера мнений, а не на то, в какой тематике он работает. Согласитесь, если вы запускайте рекламу магазина детской одежды, то не вполне разумно будет обращаться с коммерческим предложением к блогеру, который специализируется на автомобилях. Вам стоит искать того, кто ведет блог на детскую тематику.

Для поиска подходящего блогера можно использовать разные методики:

1. Мониторинг подписок популярных блогеров. Дело в том, что на популярных блогеров подписаны точно же такие лидеры мнений, в том числе и те, которые работают в других направлениях. Поэтому вам достаточно заглянуть в раздел подписок и поискать те аккаунты, которые хотя бы будут близки к вашей тематике.
2. Изучение хештегов. Здесь изначально необходимо определить, какой хештег был бы наиболее актуальным для вашего товара или бизнеса в целом. А теперь на его основании сделайте подборку пользователей. Высока вероятность того, что среди них окажутся именно блогеры, которых вы и ищете.
3. Анализ подписки фолловеров. У вашего бизнеса уже есть подписчики? Высока вероятность того, что они также подписаны и на лидеров мнений в данном сегменте рынка.
4. Знакомство с рекламой смежной продукции. Предположим, что вы специализируетесь на продаже той же детской одежды. Сюда к смежной категории можно отнести игрушки. Поэтому поищите блогеров, которые рекламируют данный товар. Возможно, вы сможете договориться с ним и о запуске компании для вашей продукции.

После того, как вы подберете несколько на ваш взгляд подходящих кандидатов для рекламирования продукции, необходимо комплексно изучить их. Здесь стоит обратить внимание на местоположение, аудиторию, которая на них подписана и ряд других моментов, позволяющих вам убедиться, что выбранный кандидат полностью соответствует вашим коммерческим целям.

Польза для блогера описана размыто

Человек, которого вы хотите привлечь к рекламированию вашего товара уже при первом знакомстве с предложением, должен понимать, какую пользу от этого он получит. Это единственная, чем вы можете его заинтересовать. Но здесь, наряду с получением прибыли можно еще сыграть и на таком моменте, как увеличение популярности. В первую очередь вы должны понимать, что вы готовы предложить человеку и на каких условиях хотите с ним сотрудничать. Наиболее часто используется следующий сценарий:

• оплата размещения рекламы в блоге лидера мнений;
• предоставление продукта в качестве платы за рекламное упоминание товара, услуги;
• взаимный пиар.

В любом случае вы должны преподнести все так, чтобы с первой минуты лидер мнений в соцсети Инстаграм понимал собственную выгоду.

Отсутствие конкретики в коммерческом предложении

И если в предыдущем в пункте мы сделали основной акцент на том, чтобы дать блогеру понять, что он получит от сотрудничества с вами, то здесь ситуация несколько иная. Блогер также должен поднимать, что именно вы хотите от него. То есть он должен оценить запросы клиента. Только после этого он будет знать, сможет ли удовлетворить их.

Представьте ситуацию: вы пишете блогеру коммерческое предложение следующего плана: «Добрый день. Мы компания «Дочки-Сыночки».Мы впечатлены тем, как вы ведете свой блог и хотим предложить вам сотрудничество». Как себя должен вести блогер в данной ситуации? Изначально ему необходимо будет вступить с вами в диалог. Выяснить, какие именно товары или услуги вы поставляете на рынок, что именно вы от него хотите получить, какого плана должна быть реклама, что вы готовы ему предоставить, а также множество других сопутствующих вопросов. И это при том, что полученные ответы покажут, что предлагаемый вами проект блогеру не интересен. То есть он не получит никакой выгоды для себя, но при этом потратит массу ценного времени на обсуждение проекта. Люди, которые уже давно работают в данной области, зачастую подобные предложения просто отметают из рассмотрения, даже не вникая в подробности.

Чтобы избежать подобного, вы изначально должны максимально конкретизировать свое коммерческое предложение. Как вариант, напишите что-то подобное: «Добрый день. Мы компания «Дочки-сыночки». Хотим запустить в вашем блоге платную рекламу летней одежды для малышей. Познакомиться с каталогом и описанием наших товаров можно по ссылке (приводим ссылку на каталог товара). Если вы согласитесь с нашим предложением, мы вышлем вам несколько позиция из каталога». Высока вероятность того, что блогер хотя бы ответит на подобное предложение, а не просто выбросит его из рассмотрения.

Не лишним перед отправкой коммерческого предложения также будет изучить блог автора. Здесь стоит обратить внимание на подачу материала, формат, в котором он публикует свои посты, их содержание, стиль общения с аудиторией. Так вы сможете понять, впишется ли это в тот формат рекламы, которой вы задумали.

Неправильно выбран канал коммуникации

От того, куда вы направите свое коммерческое приложение во многом зависит получение ответа от блогера. На практике случаются нередко случаи, когда вы не получаете ответа от лидера мнений только потому, что ему не дошел ваш запрос, ведь вы неправильно ввели адрес. Не особо результативной будет и попытка связаться с инфлюенсером через директ, отправку личного сообщения. Надо понимать, чем более известный блогер, тем больше запросов он получает ежедневно. Получается, что в личку его профиля изо дня в день идут сотни сообщений и от подписчиков, и от потенциальных заказчиков рекламы, как и вы. В таком обилии ваше предложение может просто потеряться, остаться незамеченным. Чтобы избежать подобного достаточно крупные блогеры, которые не против дополнительно подработать на размещение рекламы у себя в ленте, выделяют отдельный канал для связи чисто под такие кампании.

Поэтому прежде, чем направлять коммерческое предложение, изучите внимательно биографию профиля выбранного вами кандидата. Если в нем будет указана электронная почта либо же контакты представителя, то именно сюда вам и необходимо отправлять свои запросы. Так вы можете быть уверены, что ваше сообщение попадет туда, куда надо и будет прочитано, а не потеряется в другой переписке.

Отправка запроса шаблонного типа без персонализации

Если вы отобрали несколько кандидатов среди блогеров и отправили им всем типовое сообщение, будьте готовы, что вы вовсе не получите никакого отклика. Человек, который достаточное время работает с аудиторией четко увидит шаблон. Такие сообщения лишены индивидуальности, у них нет персонализации. Высока вероятность того, что подобную рассылку они воспримут просто за спам и отбросят ее из рассмотрения.

Чтобы привлечь внимание лидера мнений, вам необходимо обращаться к нему по имени. Желательно указать какие именно его решения привлекли ваше внимание, что в блоге вы оценили максимально высоко, что заставило вас выбрать именно его страничку в качестве площадки для размещения рекламы. То есть вы должны дать ему понять, что обращение идет индивидуальное и оно направлено от реального человека, а не от бота. Но и перегибать палку здесь явно не стоит. Практика показывает, что излишняя лесть, выделение преимуществ там, где их и близко нет отталкивают инфлюенсеров еще больше, чем шаблонные фразы.

Теперь, когда вы знаете наиболее популярные ошибки, которые допускают представители бизнеса при подготовке коммерческого предложения для лидеров мнений в Инстаграм, можно переходить непосредственно к написанию запроса о сотрудничестве.

Составляем коммерческое предложение для блогера максимально корректно

Сейчас мы рассмотрим подробно, как составить коммерческое предложение, которое обязательно привлечет внимание блогера и заставит его более детально рассмотреть ваш запрос. Сейчас мы приведем пример написания хорошего коммерческого предложения для лидера мнений в Инстаграме. Вы сможете взять его за основу и внести ряд изменений, дополнений с учетом специфики вашего бизнеса:

1. Излагаем суть предложения. Первое, что вы должны сделать, так это представиться, кратко рассказать о себе и объяснить блогеру зачем вы к нему обратились. Как вариант: «Алина, добрый день. Меня зовут Екатерина и я интернет-маркетолог компании «Дочки-Сыночки». Наша компания хотела предложить бы вам сотрудничество: платное размещение в вашем блоге рекламной публикации о летнее одежде для малышей. Интересует формат небольшого обзора.
2. Рассказываем, почему мы выбрали именно его. Здесь необходимо указать, почему вы считаете, что ваше предложение хорошо впишется в тематику блога и почему вы обратили внимание именно на данного человека. Дайте ему понять, что вы внимательно изучили его блог и вам понравился размещаемый контент. можно написать что-то подобное: «Я нашла ваш блог при подборе блогеров для потенциального сотрудничества. Мне понравился стиль, в котором вы работаете, ваша манера общения с подписчиками. Особенно мне понравился ваш обзор интерактивного щенка. Мне кажется, что одежда для малышей отлично впишется в тематику вашего блога».
3. Вносим конкретику и в задачу, и в условия сотрудничества. Здесь надо как можно более сжато, но емко объяснить, что вы хотите, и что готовы предложить. Обратите внимание на то, что у блогера может быть собственное мнение насчет того, как ему преподнести ваш продукт целевой аудитории. Поэтому нелишним будет упомянуть, что вы готовы обсуждать подобные нюансы и вносить изменения в выбранную рекламную стратегию. Данная часть письма должна выглядеть подобным образом: «В рамках нашего с вами сотрудничества я бы хотела прислать вам один из комплектов для мальчиков и летнее платье для малышки, чтобы вы познакомились с нашим товаром более подробно. Будем благодарны, если вы расскажите о них в своем Stories или посте. Предоставление товара вас ни к чему не обязывает. Если вы согласитесь, то реклама будет оплачена отдельно. Все нюансы обсудим в процессе дальнейшего сотрудничества. Готовы выслушать ваши предложения и принять их в рассмотрение».
4. Завершаем письмо. На данном этапе вам не надо расписывать, какой бы вы хотели видеть рекламу одежды для малышей. Сейчас вам главное дать блогеру понять, что вы хотите с ним сотрудничать, на каких основаниях и что от него требуется. Если ваше предложение его не заинтересует, то ему незачем тратить время на детальное знакомство с вашей концепцией. Если же лидер мнений решит с вами сотрудничать, он пойдет на обратный контакт. Для этого вам необходимо в своем коммерческом предложении написать свои данные для связи. Это будет выглядеть как-то так: «Спасибо за уделенное внимание и время. Надеюсь, мое предложение вас заинтересует. Буду благодарна за ответ. С уважением, Екатерина Кузьмина, (приводим электронную почту, телефон для связи, мессенджер).

Подводим итоги

На этом все. Ваше коммерческое предложение для блогера составлено и его можно отправлять. Если оно заинтересует человека, если он решит сотрудничать с вами, то обязательно выйдет на связь и в ходе последующего общения вы уже сможете предоставить ему собственное видение будущего сотрудничества, выслушать его мнение и в результате разработать единую стратегию рекламы, которая устроит и вас, и исполнителя. Если же вы получили ответ с отказом, просто вычеркните данного лидера мнений из вашего списка и перейдите к общению с другими кандидатами. Высока вероятность того, что ваши повторные попытки заказать рекламу у того же самого блогера путем предложения ему более выгодных условий сотрудничества не дадут желаемого результата вы просто потратите время впустую.

Еще один момент, на котором хотелось бы восстановить ваше внимание, так это на особенностях продвижения бизнеса в инстаграме. Вы должны понимать, что чем большую целевую аудиторию вы сможете охватить своими постами, тем больше клиентов приведете в свой бизнес, тем большую прибыль получите. И наиболее эффективное решение поставленной задачи — работа в многопоточном режиме, предполагающая одновременное ведение нескольких профилей в Инстаграме. Но надо понимать, что подобные действия тут же будут замечены антифрод-системами, что приведет к блокировке ваших аккаунтов.

Чтобы этого не произошло, а вы обеспечили себе максимально стабильную и функциональную работу с неограниченным количеством персональных страничек без всякого риска, подключите дополнительно к работе мобильные прокси от сервиса MobileProxy.Space. Более подробно с функциональными возможностями данного продукта предлагаем познакомиться здесь. Вы получаете в собственное распоряжение сервер-посредник, который обеспечит вашу анонимность и безопасность работы в сети, возможность обходить региональные блокировки, использовать средство для автоматизации действий в интернете, одновременного управления большим количеством аккаунтов. Больше вопросов и ответов представленный в блоке FAQ. Также к вашим услугам круглосуточная служба технической поддержки. Любые вопросы, которые у вас возникнут в процессе работы с мобильными прокси будут решены максимально быстро и эффективно. Обращения принимаются в удобное для вас время.

Поделитесь статьёй: