Виральность контента: принципы вирусного маркетинга

Те, кто специализируется на интернет-маркетинге наверняка слышали такой термин, как виральность, она же вирусность. Этот параметр определяет, насколько тот или иной контент может заинтересовать представители целевой аудитории и быстро распространится по сети. Если вам удастся создать материал, которой будет наделен подобными качествами, то он распространится по интернету как вирус, вызывая у пользователей массовый интерес и желание делиться с другими. Также к такому термину, как виральность относят ситуации, когда люди активно делятся постами в социальных сетях, блогах. Именно их появление и способствовало ускоренному развитию такого понятия, как вирусный маркетинг.

Сейчас остановимся более подробно на характеристиках, присущих виральному контенту, а также том, на каких принципах она построена. Полученная информация позволит вам создавать материал, который будет активно разлетаться по сети, вызывая массу у отклика у представителей целевой аудитории, что положительно скажется на развитии вашего бизнеса. Также подскажем ряд моментов, которые расширят ваши возможности при работе в сети, позволят избежать бана и прочих санкций со стороны антифрод-систем.

Характеристики, присущие виральному контенту

К виральному контенту относится весь материал, который обладает следующими особенностями:

• Вызывает повышенный интерес у пользователей. Вирусная публикация никогда не будет скучной. Она призвана привлечь внимание человека, вызвать у него эмоции. Для реализации поставленной задачи используется цепляющие заголовки, фото или видеосопровождение, убедительные слова. Зачастую такой контент находится уже на грани провокации. Главное здесь не переусердствовать и не пересечь эту черту.
• Уникальность. Вирусный пост должен выгодно отличаться на фоне другого контента, имеющегося в сети. Это относится не только к выбору темы, но и к креативной подаче вполне привычного явления. Добавьте сюда оригинальный стиль изложения, факты, о которых мало кто знает — и вы получите желаемый материал. То есть даже если вы не можете придумать уникальное содержание, то акцент необходимо сделать на особенностях подачи, оформлении.
• Соответствие интересам общества. Здесь все ориентировано на то, чтобы целевая аудитория положительно восприняла предоставляемую информацию. Если пост будет противоречивым, если он не будет соответствовать общему мировоззрению людей, то вероятность того, что он охватит огромное количество целевой аудитории, близка к нулю. То есть даже если вам удастся развить уникальную тему, грамотно ее оформить, подобная публикация не станет вирусной, если пользователям не будет близок заложенный в нее посыл. К тому же виральный контент должен иметь позитивную огласку. Негатив только навредит вашему бизнесу.
• Актуальность. Данное требование относятся к обязательным достаточно условно, ведь у людей вызывают интерес и тематики, которые не стоят на повестке дня. Оригинальные фото с юморными или познавательными подписями актуальны всегда. Но все же, больше пользователей привлечет тот материал, который в данный момент времени находятся на слуху. Так можно легче вовлечь людей в диалог, заставить их пересылать посты всем своим знакомым.

О причинах, побуждающих пользователей делиться контентом, уже более 10 лет назад говорили американские маркетологи. Они провели массовое исследование, которое показало, что люди чаще всего распространяют материал, который вызывает у них как положительные, так и отрицательные эмоции за исключением угнетения, грусти. Но в любом случае за их действиями лежит собственная выгода. Так, как пример, размещая у себя на страничке пост с афишей театра, человек преследует цель, показать обществу, что он развивается культурно, посещая подобное мероприятие. А вот тот же пост с фото и рецептом какого-либо блюда несет в себе посыл «вот смотрите, какая я хозяйка».

Предугадать заранее, станет ли ваш контент вирусным и вызовет у пользователей желание активно им делиться — невозможно. Здесь нет каких-либо рекомендаций относительно длины заметки, тематики, особенности изложения. Да практике встречались случаи, когда статьи в десятке страниц разлетались в считанные часы по всему миру. Но не меньший эффект вызывала и одна картинка с подписью в несколько слов. Здесь важно просто попасть в цель.

Но все же специалисты выделили 6 ключевых факторов, которым должен соответствовать виральный контент. Рассмотрим их более подробно.

ТОП-6 принципов вирусного маркетинга

Законы виральности контента выделил маркетолог Йон Бергер и изложил в своей книге «Заразительный. Психология сарафанного радио». Как, он утверждает, что вирусным может стать контент, совмещающий в себе следующие факторы:

1. Социальная валюта.
2. Триггеры.
3. Эмоции.
4. Общество.
5. Практическая ценность.
6. Истории.

Детально рассмотрим все эти 6 составляющих.

Social Currency

Большая часть людей хотела бы выглядеть на публике более презентабельно, чем они есть в реальности. Так, в социальных сетях (подбираем изображение) эксцентричность легко переходит в крутизну, недостаточность материальных средств преподносится как обеспеченность, нехватка сообразительности прикрывается набором стандартных умных фраз и пр. На то, чтобы произвести впечатление на публику нередко тратится много времени и усилий. Именно этот принцип и необходимо соблюдать при создании вирусного контента. Важно преподнести пользователям информацию о продукте так, чтобы он чувствовал себя причастным к чему-то важному, могли поддержать свои привлекательный имидж.

Triggers

Такой термин, как триггеры скрывает под собой стимулы, которые пробуждают мысли о связанных между собой вещах. Важно преподносить информацию так, чтобы заставить людей думать как можно чаще о данном продукте либо же самой идее, находить ассоциации. То есть делать все для того, чтобы данная тема надежно закрепилась в сознании человека и активно развивалась, сопутствовала желанию делиться с окружающими. На подобных ассоциациях в свое время была построена рекламная кампания батончиков KitKat в США. Маркетологи при разработке рекламной кампании позиционировали данную сладость, как дополнение к кофе. Именно к кофе, ведь в Америке данный напиток пользуется повышенным спросом среди людей разных возрастов. Здесь нет таких любителей чая, как Британии. Благодаря грамотно продуманной стратегии маркетологам удалось достичь поставленной цели — кофе стал ассоциироваться со сладостями и уже само по себе возникало желание сделать такой перекус.

То есть важно разработать идею, соединяющую в себе и ваш продукт, и те вещи, с которыми человек ежедневно сталкивается в жизни. Такой симбиоз дает впечатляющие результаты.

Emotions

Так устроен человек, что одновременно с возникновением эмоции у него появляется желание поделиться ею с окружающими. И если такой всплеск чувств будет вызывать ваш товар или продукт, то, высока вероятность, что информацией о нем будут делиться с другими людьми, что станет залогом массового распространения. Так, большую часть людей умиляют забавные животное. Цитаты философов, актуальные и в нынешнее время, заставляют задуматься. То, как легко некоторые люди разбивают дорогую технику, машины, у многих вызывает недоумение, а то и бешенство. То есть все те явления, которые вызывают у людей эмоции, будут распространяться намного эффективнее.

Но здесь не все так просто. Важно еще учитывать то, какие эмоции вызывает тот или иной продукт. Условно все то, что чувствует человек можно разделить на 2 отдельные категории:

1. Положительные эмоции. Так, воодушевление, юмор, благоговение будут способствовать высокой активации. А вот удовлетворенность, хоть ее и можно отнести к положительным эмоциям, она не особо затронет человека, не вызовет у него желание тут же поделиться материалом с окружающими.
2. Отрицательные эмоции. Исследования Бергера показали, что именно злость и страх вызывает у людей наибольшую вариальность. А вот грусть вообще подавляет желание передавать информацию.

На этом принципе во многом построена и политика, которой следуют средства массовой информации в своей работе. В предоставляемых материалах очень много негатива, злости, страха. Подобное заложена в человека на генетическом уровне. То, что способствовало его выживанию в далекие времена, всегда представляло интерес. Несмотря на то, что современное общество в социальном плане ушло уже намного вперед, данная страхи на сознательном уровне все еще работают.

То, что негативные эмоции вызывают у людей повышенное восприятие — это факт. Но все же нельзя на них строить свой контент-маркетинг. Да, такие посты вызывает живой отклик у аудитории, собственно росту трафика и числа комментариев, расшариванию. Но все же злоупотреблять этим явно не стоит. Главное поставить себе грань и не пересекать ее. Особенно это актуально для случаев, когда вы предлагаете какие-либо товары либо же услуги. Весь негатив, содержащийся в материале на подсознательном уровне, пользователи перенесут на вашу продукцию. Да, вероятность того, что вы заставите пользователей делиться материалом достаточно высока. Но это увы не будет способствовать росту вашей прибыли. Поэтому основной акцент необходимо делать именно на позитивные эмоции, в частности воодушевление, веселье и пр.

Public

Еще данный принцип можно назвать социальным доказательством. Речь идет об оценках людей, их личных мнениях, поведенческих принципах на который ориентируются другие пользователи прежде, чем принять собственное решение. Как пример, если вы ищете отель для отдыха, то вы в обязательном порядке изучите отзывы людей, которые уже посещали его. На их основании в вашем восприятии сложится общая картина, которая может быть или позитивной, или негативной. На основании этого вы и примете решение о том, стоит ли бронировать номер в данном отеле или же лучше поискать другие варианты.

Если перейти на тему социальных сетей, то здесь большей достоверностью будут обладать посты, которые получили много комментариев, лайков репостов. Чем больше их будет, тем более активно пользователи будут передавать материал своим знакомым, друзьям и пр. Если вам удастся вызвать положительный отклик у кого-то из известных людей, то это вызовет у целевой аудитории серьезный резонанс. Согласитесь, уровень восприятия будет значительно выше у того поста, под которым оставит комментарий Дэвид Крейг, чем какой-то Василий Пупкин.

Practical Value

Наряду с контентом развлекательного плана людей также привлекает все то, что приносит им пользу, то есть имеет практическую ценность. Если вам удастся преподнести им материал, который будет способствовать экономии денег или же времени, улучшению здоровья, то они будут более активно делиться с окружающими. Но здесь важно чтобы информация была максимально правдивая, иначе ваша задумка не сработает — передавать то, что заведомо ложь вряд ли кто будет. Также нельзя забывать о презентабельной подаче. Так вы сможете выделить ваш продукт на фоне аналогов. То есть желание делиться возникнет в том случае, если человеку будет казаться что он сделал открытие. Статические, скучные показатели никому не интересны. Именно на этом принципе и базируется повышенная популярность лайфхаков.

Stories

Если вам удастся завернуть свою идею или же продукт в какую-то увлекательную историю, то вы сможете наделить его дополнительной вариальной ценностью. Люди захотят делиться увлекательным контентом с окружающими, что во многом будет способствовать обмену информацией. То есть заразительные идеи, неординарное продукты, запакованные в увлекательную историю, будут работать с большей эффективностью.

Подводим итоги

Подводя итог всему, о чем мы говорили в данном материале, стоит выделить ряд ключевых моментов:

• Получить массовое распространение, то есть стать вирусным контентом способен лишь тот материал и продукт, который наделен хотя бы одним из принципов вариальности, о которых мы говорили выше. Чем больше этих моментов вам удастся охватить в своей маркетинговой идее, тем более впечатляющим будет результат.
• Наибольший отклик у пользователей социальных сетей вызовет тот материал, который позволит человеку повысить собственный имидж. Он должен улучшать ценность человека в глазах окружающих.
• Не забывайте об ассоциациях. Если вам удастся привязать свой товар к вещам, с которыми люди сталкиваются в своей повседневной жизни, ваша задумка даст более впечатляющие результаты.
• Гнев и злость вызывают очень сильное воодушевление. Но здесь важно не пересечь черту. в противном случае отрицательные эмоции будут перенесены на ваши товары и услуги, что не вызовет желаемого отклика у целевой аудитории. Контент, провоцирующий злость и гнев хорош только в том случае, когда вы преследуете цель увеличить трафик, но не планируйте переводить лиды в покупателей.
• Преподнесите ценность продвигаемого товара так как будто это открытие.
• Предлагайте целевой аудитории не сам продукт, а увлекательную историю, построенную вокруг него. Это значительно повысит вовлеченность.

Следуя всем этим рекомендациям, вы сможете создать контент, который способен стать вирусным и вызвать массовый интерес у пользователей социальных сетей и не только. Но здесь важно понимать, что любые работы, связанные с многопоточными действиями в интернете способны стать причиной бана ваших аутов. И тогда все ваши усилия, направленные на увеличение трафика и приключения внимания целевой аудитории будут сведены на нет. Чтобы этого не произошло, пройдите по ссылке https://mobileproxy.space/user.html?buyproxy и купите мобильные прокси на сервисе MobileProxy.Space. С их помощью вы сможете обеспечить себе стабильность и широкую функциональность работ в сети. Также гарантируется высокий уровень безопасности и конфиденциальности работы в сети, защита от хакерских атак, эффективное обхождение региональных блокировок.

Не упустите шанс обеспечить себе максимальную стабильность работы в сети без всяких рисков. Перед покупкой мобильный прокси рекомендуем познакомиться с такими блоками, как оплата и оферта, актуальными тарифами. Однако услуга клиентов компании круглосуточная служба технической поддержки, а также бесплатная двухчасовая тестирование.

Поделитесь статьёй: